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李瀛寰:双创是热点,然而猪八戒网已探索了9年

发布时间:2015-12-08 19:33:08分享到:

12月7日,央视新闻联播用将近5分钟的时间播报了主题为《【新理念 新发展】“猪八戒”带你一起飞》的专题报道,一时间引起互联网圈内的热议。猪八戒网经过9年的发展,已经成为中国服务众包领域的领头羊,近期更是引起政府和媒体的多方关注。节目播出后,《时代周报》首席记者、科技行业知名博主、TMT领域评论人李瀛寰也立刻发表了关于猪八戒网的长篇评论,文章就其引起各方广泛关注的几个原因进行了深度解析——社会价值才是其终极价值。


随着“双创”热潮风靡全国,猪八戒网的社会价值得到了充分的展现。雇主通过猪八戒网把企业遇到的问题以任务的形式发布在平台上,对应技能的服务商通过投稿,来帮助雇主解决问题,同时实现自身的盈利,这就是猪八戒网平台所做的事儿。在这个过程中,服务商通过平台接任务不断的发展壮大,从最开始几个人的初创团队发展为小型公司再到中型企业,这就是猪八戒网对小微企业的孵化功能,也是“双创”背景下,其社会价值的直观体现。

在李瀛寰的文章中,对猪八戒网的兴起背景、经营模式探索以及对大数据的挖掘等方面做了详细的解读,以下为文章内容:

1991年出生的舒宸,毕业于上海理工大学新闻专业,在猪八戒网开了一个“予味品牌文案策划”的店铺。两年时间,店铺月收入从最初的几百到几千不等,增长到月收入33万,团队已发展到9人。

无独有偶,同在猪八戒网开店的“艺点品牌策划”,成为冬奥会、蒙牛、360、小米、京东等知名品牌的设计服务商,这个由1988年出生的山东德州青年巩书凯创办的设计机构,已经在全国开设了6家分公司,拥有100多位设计师,已经成为月收入过百万的中国最大的在线设计公司。

这些创客背后都有一个神一样的平台——猪八戒网,从最早的威客模式,到如今平台估值过百亿的服务众包平台,如果说阿里是最大的商品交易平台,而猪八戒网已然成为最大的服务交易平台,也是今年互联网创业企业中最大的黑马。


双创是热点,然而猪八戒网已经探索了9年

很难想到,全国最大的服务众包平台——猪八戒网是由一个记者创立的,2006年时任《重庆晚报》首席记者的朱明跃问自己,既然可以有淘宝这样的实物交易平台,能不能有一个服务交易平台,把“才”卖出去?这就是朱明跃创立猪八戒网的初衷。此后的9年,猪八戒网从最早的威客模式,在互联网圈中广为人知。

9年,对于一家偏居重庆的创业公司而言,不仅意味着坚持和隐忍,更意味着企业的不断进化。从威客模式,到简单的众包交易,到覆盖创意服务产业,到如今的平台加钻井模式,朱明跃用了7次“腾云行动”,完成了这一蜕变。

今年6月15日,猪八戒网获得了赛伯乐集团和重庆市国有企业的26亿人民币C轮投资,公司估值已经超过110亿人民币。这个消息震惊了互联网圈,虽然有着种种质疑,但朱明跃并不愿过多解释,而是大练内功,将改善用户体验和提升服务质量作为对外界的回答。

可以说,猪八戒网的9年隐忍,终于迎来了一个百年难遇的机会。

李瀛寰:双创是热点,然而猪八戒网已探索了9年

一方面,“大众创业、万众创新”这种“国策级”的风口,让猪八戒飞了起来。国家领导人的关注,各大部委的支持,猪八戒网的9年积累绝非偶然,而是必然。

另一方面,立足于文化创意产业,根基于大平台战略,掘金于垂直钻井模式,这让猪八戒网充满了想象。用朱明跃的话说,猪八戒从来不是猪,而是神,一个历经磨难取得真经的神。

用双创热点下的明星企业形容猪八戒并不为过,但这显然不能说明猪八戒网是个不折不扣的“实力派”。9年探索,演绎了一个“互联网+”的样本,最终跑赢热闹的是时间,也是猪八戒的厚积薄发。坐拥1300万企业用户,年交易额近70亿,1+N的钻井业务,这让猪八戒网成为“中国领先的服务众包平台”名副其实。

 

免佣金,模式创新是根本

2013年8月,陈天在朋友的介绍下接了猪八戒网的第一个订单,之前他有一家线下承接网络建设的小公司“光荣网络”。对于陈天这样的线下公司而言,仅仅是靠家门口的一亩三分地上的客户生存,拓展全国市场几乎是个梦,“本想做完一单就走”的陈天却没想到,猪八戒网的订单接踵而来,仅仅不到一年,每月的线上交易额就达到了几十万元,依靠着猪八戒网的平台和他的专业技能,“光荣网络”的小门店成了大品牌。

在猪八戒网上,有才的创客们称为“威客”。威客是猪八戒网的根基,最初做威客任务模式的网站,先后由于各种原因退出赛道,朱明跃对此深有感触,他一直认为,创新模式才是根本,才能活下来。

据朱明跃介绍,猪八戒网先后经历的7次“腾云行动”,每一次都是自我颠覆。起初,猪八戒网采取被普遍使用的悬赏模式,又先后推出了招标模式和店铺模式,并针对卖家建立了从猪一戒到猪三十二戒的评价体系。如今,店铺模式的交易额已经占了猪八戒网的一半以上。

在佣金方面,与其他网站一样,猪八戒网对每笔交易抽取20%的佣金,并在2014年逐渐降低到平均10%。但是,这种收过路费的模式,让买卖双方总想跳单,最终限制了交易规模。今年6月,猪八戒网获得融资后,宣布“零佣金”!仅就2015年而言,就免除6000余万的佣金收入!

在朱明跃看来,一个平台仅仅只基于佣金来赚钱,是无法长期走下去的,同时会员费或者广告费模式,也存在弊端。取消佣金的确减少了收入,但此举是真正为服务商和雇主的利益考虑,将用户的利益最大化。

平台从来不是一个形容词,而是一个庞大的生态体系,只有不断获取更大的市场规模,才可能让平台的价值最大化。

 李瀛寰:双创是热点,然而猪八戒网已探索了9年

数据海洋+钻井平台,这是奇迹的起点

 

对于一个有追求的平台来说,一点佣金不重要,重要的是长尾价值以及产业链的布局。

这9年来,数千万家企业的数据集聚并沉淀在猪八戒网,其交易模式、体验需求等数据成为极具开发价值的“数据海洋”。事实上,早在免除交易佣金之前,猪八戒网就开始构建基于大数据的“钻井平台”。

对于猪八戒而言,第一口钻井是商标代理注册服务。2015年1月,猪八戒网成立知识产权专业服务平台——猪标局,为中小微企业提供商标注册代理服务。今年10月底,猪标局的商标注册总量已达55000件,营业收入2亿多元,远超以前的佣金收入。

如朱明跃所说,“猪标局”仅用了半年多的时间,就成为国家工商行政管理总局商标局里日注册量最高的公司。企业在猪八戒网选择品牌设计,继而注册商标保护知识产权成为必然的应用场景,换言之,这是满足企业需求痛点而推出的服务。

猪八戒网的这一商业模式称之为“数据海洋+钻井平台”的商业模式。通过原始的服务项目交易,获得海量的用户数据和作品数据。在这个海洋上,陆续开通一个一个的钻井平台,每开通一个,钻出来的可能都是石油或者是黄金。

精确地把握企业用户的需求,猪八戒开始发力“1+N”。企业用户设计完海报,发现猪八戒网提供的印刷服务质量有保障,而且方便快捷价格低,于是设计订单就转化成了印刷订单;小微企业在处理财税问题上不专业,或者选择的外包公司服务缺失,而猪八戒的财税代理正规高效;中小微企业在交易过程,或是企业发展中,资金需求也成为痛点,而八戒金融适时出现……

这些已经不再是一个个的营销场景,而是猪八戒网构建的一个个“钻井”,猪八戒网已经成功在大平台之上,开始为中小微企业提供全方位、全周期的服务。奇迹,在此成为起点。

 

猪八戒网的社会价值才是终极价值

 

在互联网创业企业中,与高大上的模式概念不同的是,猪八戒网干的都是“脏活累活”,这并非是BAT巨头的疏漏,也并不是创业公司的疏忽,而是猪八戒网的九年磨砺和累积,建起了一道城墙。

猪八戒网伴随中国的中小微企业一道成长,这不同于其他模式的依附关系,而是伴生关系甚至是共生关系,“三观一致”就是猪八戒网脱颖而出的竞争力。

猪八戒网通过服务众包平台,完成了企业价值的呈现。

又通过完善中小微企业发展生态,完成了社会价值的呈现。

李瀛寰:双创是热点,然而猪八戒网已探索了9年

众创空间、孵化园区、创业大街,这些比比皆是的场所,开始在各个城市中生长。此时的猪八戒网依托双创的宏大背景,线上服务交易的天然优势,超过1000万的海量个人人才,成长为工作室、小型公司乃至中型企业,猪八戒网又开始启动本地化战略,时下已经在全国30个城市落地,打造“花果云”众创空间,成为一个个的创业者大本营,直接或间接解决了千万就业。

对于一家企业而言,社会价值才是终极价值。

2016年,猪八戒网将迎来发展的第十个年头,朱明跃的花名叫“二师兄”,他和神通广大的创业“孙悟空”们一道取经,同甘共苦、不可或缺。