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2016工作启动会丨朱明跃:共享经济之下的平台化,让商家赚大钱

发布时间:2016-02-24 11:07:24分享到:

昨天,小编为大家揭晓了猪八戒网2016工作启动会现场盛况,许多人赞叹猪八戒网年会是如何的高大上——高逼格的出场仪式、成群的美女帅哥、炫酷的舞台效果、精彩的节目表演......众多惊喜不一而足。

但在整个年会过程中,最值得铭记的是管理层对总结2015展望2016的工作汇报,在这过程中,有泪水、有欢笑、有遗憾、有成就、更有希望。

今天为大家揭晓的是猪八戒网创始人兼CEO朱明跃——二师兄在年会中的讲话,在启动会上朱总特别提到猪八戒网千万服务商同为八戒人,全方位服务创业者,并指出猪八戒网将运用共享经济之下的平台化优势,让平台服务商赚大钱。


(以下内容部分根据朱总的演讲内容整理编辑:)

八戒一家人

1000万服务商+1700名员工

演讲伊始,二师兄首先给大家进行了拜年问好,并特别强调指出,猪八戒网年会应该是开放的,因为我们的员工不只包括册员工,还有在线的1000万服务商,他们都是一直跟随平台发展、共同成长的猪八戒人。


所谓的在线员工,代表的就是没有在公司花名册的、但永远在线的猪八戒网平台千万服务商员工,他们有的是个人服务商,他们有的是机构服务商,他们分布在天南海北,他们都是猪八戒网公司的员工伙伴。所以,我们必须向猪八戒网千万在线员工拜年!

今晚我们也邀请了部分服务商代表参加晚宴,希望所有在线员工在2016年能通过猪八戒网平台拥有好的收成并获得价值实现。在移动互联网时代,未来公司的边界将更加模糊,所有人都将学会平台化生存。我们平台的千万服务商就是先行者,他们已经在移动互联网时代学会了平台化生存,并掌握了平台化生存的本领。

因此,本次年会不只是猪八戒网1700名在册员工的年会,也是猪八戒网千万在线员工共同的年会。1000万服务商+1700名员工,才是真正的八戒一家人。

 

2015年回顾

双面突进只为更好服务创业者

二师兄称2015年为猪八戒网的“拐点之年”,“拐点之年”的工作可总结为:一面狂飙突进 +一面谋篇布局


 一面狂飙突进

猪八戒网2015年成长了许多、收获了许多:6月,公司完成26亿元C轮融资,并正式宣布免除平台佣金,商业模式从0到1;9月,获得权威纸媒《人民日报》的整版报道;12月,获得央视新闻联播近5分钟的时间专题报道、八戒知识产权确立全国领跑地位、启用ZBJ.COM,品牌形象实现全面升级......

这些成就看起来简单得只是一个个汉字串联而成的话语,然而在这些成就的背后是所有八戒人的辛苦付出和不懈坚持。2015年的成就,感谢猪八戒网1700名员工和千万服务商的共同努力。

一面谋篇布局

在过去的2015年,猪八戒网的谋篇布局主要表现为以下三方面:第一,猪八戒网从线上走向线下,从重庆走向全国,现已在26座城市成功落地;第二,猪八戒网在册员工人数达到4倍增长,并最终确定了进攻性组织架构的调整。第三,猪八戒网围绕中小微企业全生命周期的成长做了品类上的拓展,在过去威客时代,一个威客网站,无非就是设计,开发,营销三大品类,但是在过去一年,我们逐渐进入了知识产权、印刷、财税、金融、工程建筑等领域。未来,猪八戒网将牢牢围绕企业全生命周期做布局。

我们希望未来的创业者都专注于自己的核心业务,其他一切周边服务都可以交给猪八戒网,这就是猪八戒网的梦想!在未来,猪八戒网将进军至中小微企业的各品类服务中去,全方位为创业者提供服务。

总之,2015年猪八戒网无论是狂飙突进,还是谋篇布局,一切皆为践行猪八戒网的使命:为创业者服务。

 

2016年展望

平台依托四重价值为服务商创十亿级收入

2016年目标展望中,二师兄再次特别强调一个平台真正做到成功,一定具有四重价值,而且是合四为一:第一重是连接价值;第二重是基础设施价值;第三重是数据价值;第四重是社会价值。
 

连接价值

通过猪八戒网这个平台,一名身处重庆开县农村的设计师,成功为美国硅谷的企业提供了服务,这就是连接的价值,跨越时空。这种连接极大地突破了过去公司和组织的边界,使得它们能更大范围地去覆盖市场。


基础设施价值

一个平台之所以成为平台,是因为它就像社会一样,具有一定的基础设施价值。与淘宝类似,猪八戒网平台卖的是整合卖家服务的能力,从寻找合作对象到签订协议到交易进度更新到服务评价,这一系列的基础设施工具,使得整个交易流程效率明显提高。当一个设计师入驻猪八戒网后,他就不用再奔波于和客户签合同、送发票、催款等这些繁琐的事情间了,猪八戒网平台上自有规则、工具、体系来解决这些问题。这,就是平台基础设施的价值!

 

数据价值

通过各种交易,猪八戒网平台上汇聚了海量的数据。是什么样的数据呢?

第一,用户数据。我们一边有500万家中小微企业,另一边有上千万专业技能人才。

第二,原创作品数据。在猪八戒网,每一笔交易都会产生至少一个以上原创作品,这些作品都在平台上沉淀下来。

第三,交易行为数据。用户们在猪八戒网上的交易行为,不断累积。理论上来说,我们比平台上的核心卖家更清楚他们的实力。我们通过对交易数据进行分析,可以得知他们谁更擅长什么;如果我们深入分析,我们甚至能够分析出平台上的卖家哪个月在休假,哪个月心情不好他不愿意投标,哪个月服务水平在下降,客户数上不去。这些东西,都存在于我们的数据库里面,不断在累积。

 

社会价值

目前,猪八戒网注册量1500万,其中有1000万创意设计、建筑设计、工业设计、软件开发、网站建设、文案策划、动漫视频等文化创意服务人才。他们在猪八戒网出售服务、智慧、创意。

目前,已有很多设计师在猪八戒网成长为公司,他们需要线下的孵化器。因此,猪八戒众创空间的打造就是为了进一步孵化和培育文化创意人才。猪八戒网这个平台,把个人的智慧、知识和专业特长通过互联网变成商业价值,给社会创造价值。

猪八戒网只有将平台的商业价值和社会价值统一,才能持续获得成功。价值定位明确之后,二师兄拟定了2016年猪八戒网发展的核心目标,其中之一就是为平台服务商创造十亿级价值:


十亿级价值目标

四大服务商发展战略直击靶心

二师兄为这个目标制定了严密的发展计划,决心拳拳,势必达成。现猪八戒网各板块已为十亿级价值创造制定了相关战略:

战略一:类目将加强KA运营,培养品牌服务商

2015年公司完成了品牌设计、开发、营销、创新四大类目运营事业部的布局,这四大事业部涵盖了目前主站的核心类目。2016年,公司将集中力量发展这四大类目事业部中的31个子类目。比如,网建、工业、品牌、包装、开发、悬赏、公装、营销、众帮、地推、电商等子类目。同时,创新类目将成为公司发展的重点拓展方向,2016年猪八戒网将布局翻译、影视、装修等新型类目,投入更多资源,谋求更多合作。

另外,针对每个子类目,猪八戒都已经组建好了运营团队。考核所有类目团队的目标只有一个:服务商到底赚了多少钱。


战略二:让15%的注册用户取得收入

2016年,我们要让注册服务商的15%都能赚到钱,让猪八戒网的发展红利覆盖到更多服务商群体。为此,猪八戒网提出了“六脉神剑”计划。所谓六脉神剑,则是服务商运营事业部将通过组织系统性培训,分发精准流量运营,不断迭代完善的基础产品,进行大客户BD,提升服务能力,开发服务商店铺经营工具六大手段,不断提升服务商收入能力和提高服务商满意度

据了解,仅八戒商学院2016年度就将优化600个系统课程,组织500场线上线下培训,为达成这个目标努力。


战略三:让50%的提交订单变成成交订单

2015年,在猪八戒网发布的任务中,有40%的订单成交完成。而2016年,这个成交率会变成50%,我们将构建订单运营体系,升级交易服务标准,让更多订单匹配到最合适的服务商,让服务商能够与客户最短时间取得联络输出方案。


战略四:50个城市联盟即将建立

截止目前猪八戒网已成立了近10个城市联盟,先后举办了近20场线下交流会。在2016年,我们将布局全国,在猪八戒分公司的50个城市建立联盟。将定期举办线下优惠活动、现场店铺诊断、优秀服务商访谈等,城市联盟必将成为服务商共同成长,分享经验,提升交易能力的平台。


一句话总结二师兄在年会中的演讲:携手千万服务商为创业者服务,在创造商业价值的同时贡献社会价值。2016年是猪八戒网的进攻之年,收获之年,希望所有八戒人共同努力,再创辉煌。



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