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朱明跃做客《生逢大时代》,讲述猪八戒网是如何“熬”出头的?(视频)

发布时间:2016-03-02 09:41:43分享到:

导读:

今天,新浪财经出品了猪八戒网创始人、CEO朱明跃做客《生逢大时代》栏目的实录专题。节目中,朱明跃先生亲自讲述了这家偏居西南一隅的企业,如何在速度为王的今天,9年隐忍,伺机而动。从6个人的“草台班子”到估值超百亿元,占同行业80%市场份额。“猪八戒”的嬗变让人好奇。那么是什么让这只“猪”飞起来的?

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以下为节目中朱明跃先生讲述实录:

    非标准,非专业买家,高单价,严重低频,确实一副烂牌。但是,我坚信服务交易是互联网发展的大趋势,大未来。

    最开始的五年,我大概用五百万人民币,就支撑了五年。

    平台是一个慢生意,我们需要熬的这种精神,要有熬的这种功夫。

    大概每一秒钟就有一个投标,就有一个创意在通过这个平台来产生。这种交易的实时动态,它也基本是中国中小工商经济活跃程度的一个晴雨表。

    猪八戒也没有养一个设计师、工程师,但是通过这个平台,已经为几十万上百万家企业设计了LOGO形象标识,我觉得这是任何一个再大的、再牛逼的传统的设计公司,都不可能做到的事情。


在2005年2006年,我决定出来创办公司的时候,有一个原则:我要创的这个业,它一定是要商业价值和社会价值兼备。

我创办的这个猪八戒网,在一定程度上,它可以让有专业技能的人士,有一个施展自己才华的舞台,实现他的这种就业;另一方面,中小微企业它可能50万块钱,就是它的整个创业资本,它不可能花十万二十万去为自己设计一套形象标识,这些海量的需求,它一定要有一个平台去满足它,猪八戒网就来满足了这个群体的需求。

猪八戒网没有养一个设计师工程师,但是它是中国最大的设计公司、开发公司。通过这个平台已经为几十万上百万家企业设计了LOGO、形象标识。我觉得这是任何一个再大的再牛逼的传统的设计公司都不可能做到的事情。

最开始的5年,我大概用500万人民币就支撑了5年。我们面向的是企业的服务,更多的是中小微企业,他们服务的典型特点就是非标准、非专业买家、高单价、严重低频,确实一副烂牌。拿到一副烂牌过后,肯定绝大多数是选择放弃或者是换牌。正是因为在大众的质疑声,或者是轻视的这种眼光中,我们赢得了9年的时间。

应对严重低频这个事情上,我们主要是通过多品类的交叉营销,使得虽然某一个品类它是低频的,但是一个企业,它的全生命周期需要的服务是非常高频的,用多品打低频。


    大概每一秒钟,就有一个投标,就有一个创意,通过这个平台产生。今年我们这个平台上的交易规模有六七十亿左右。我们看到的是一些设计或者开发需求,但是它背后它蕴藏的逻辑是:这不仅仅是猪八戒网它一个平台交易的实时动态,它也基本是中国中小工商经济活跃程度的一个晴雨表。

在服务交易这个领域,很多人都尝试着把服务标签化、标准化、商品化,这是一个极大的误区。作为一个交易平台,我们更多的是确保交易买卖的双方,把他们匹配起来,他们自己再一对一地完成后续的沟通服务交易。用一个通俗的话来说,我们是包他结婚,但是不包他生孩子。


    最开始它可能只是一些小小的创业公司,通过猪八戒网来设计了它的品牌形象标识,但是最终它可能成长为很大的很知名的企业。比如说酒仙网,当它还是一个小公司的时候,它就在猪八戒网上做的品牌形象标识的设计,我查查的这种形象标识也是通过猪八戒网来设计的。


在过去,猪八戒的商业模式很简单,就是我们把交易规模做大,然后每一笔交易,我们都抽取10%到20%的佣金。但是随着跳单翻院墙这种现象的出现,使得交易规模天花板很低,佣金收入增长就乏力。在过去,是明显地感觉到遇到了我们发展的瓶颈,遇到了天花板。虽然我们经历了大概7次腾云行动,但是我们始终脱不了就是佣金这条路。但是我坚信服务交易是互联网发展的大趋势、大未来,第三产业的交易规模未来一定比第二产业要大。我就愿意在这个过程当中,我经历九九八十一难我都要去抵达它。

夏天我带着我们管理团队,戈壁徒步82公里。当你完成身体的极限,乃至于思维的极限,你探到了底过后,你就开始逐渐地去抛开资本的疯狂与创业者的不理性,回到初心,回到创业我们这盘棋的原点,迎来了猪八戒网商业模式上从零到一的突破。整个公司也从一家八九年都寂寂无名,然后逐渐地开始找到自己的舞台。


现在猪八戒网已经彻底免掉佣金,通过T型战略来实现我们的这种商业模式。这个T是一横一竖,一横就是我们做平台做交易,获得数据、获得流量、获得用户,通过一竖我们去钻井,我们去获得收入,提供延伸服务。我们那么多的设计,宣传品、包装,这些设计完过后它都要印刷,所以说我们有印刷这口井。我们这上面聚集了大概三五百万家中小微企业,这其中60%他们都是需要代账财税服务的,那我们财税这口井也钻得差不多了。


    员工:八戒代账的一个资费,我们有按次和包年两种不同。因为传统线下大部分都是以包年这种方式来进行的。

    朱明跃:对。

    员工:如果过渡到过来这边的话,我们也可以按照包年这种方式来算。

    朱明跃:对。

    员工:但是我们有另外的一个优势,就是说我们可以按次计费,分批次有三种操作模式,四种。

    朱明跃:在这里你就让他填套餐也好,还是这里你就让他去选那几种模式也好,我认为都不是最佳的。因为你这样做的话,都会让你的整个这个页面的转化率非常低。你总是希望别人一来就交钱,但实际上,我只关心我一个月交多少钱。


八戒知识产权是我们钻的第一口井,这口井,更多的是带着一个实验的性质。都认为这是一个冷门的行业,但是只要我们真的是在抓住用户的价值需求,为它提供最佳的解决方案。那我认为,在任何一个小的生意,放在中国几千万家中小微企业和13亿人口的市场,它都是一个巨大无比的行业。我现在看到的情况是,很多的创业者,在注册公司的那一天开始,他就在注册商标,他就在猪八戒网上去做标识的版权登记。那么未来,在知识产权的法律、金融、工具、乃至于国际性的保护交易这个领域,我们希望能够投到好的创业者、好的公司,我们大家一起来共同迎战我们知识产权这样一个保护新的时代。

未来,服务交易平台它也会出现1+N的这种格局。一就是一个综合性的平台,以这个多品类去打严重低频,这是猪八戒网想干的。但是N是什么?因为每一个服务交易品类它相对来说它都是非常专业的,每个品类之间它的跨度实在太大了,因此一定会出现N个重度垂直的、基于某一个品类的这种平台或者是公司的出现,那么从这个角度来说,我们呼唤这些重度垂直品类公司的这个出现。如果我们能够投资或者是加入到猪八戒网的开放平台,那么对于猪八戒网来说是非常乐意来参与的。我们一起征战这样一个服务交易的大时代,我非常享受这个过程。