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千树设计张勇:在最绝望的时候,也不要绝望

发布时间:2016-04-07 10:39:45分享到:



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专访猪八戒网知名服务商:

重庆千树品牌策划有限公司创始人张勇

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看上去是宅男,其实是猛男


张勇个子不高,面相和善,说话轻言细语,如果在街上不期而遇,你很容易忽略他的存在,因为他就跟你大学班上最内向腼腆的那个男生一样。

这个34岁的男人,的确生就一张宅男面孔,这相当具有欺骗性——你从他厚厚的眼镜片透视进去,几乎可以一眼看到那颗有些脆弱、却又躁动不安的心;
这样一颗心,哪怕一次次被现实摔个粉碎,它仍然要挣扎着爬起来,一点一点自我修复,然后继续躁动,直到达到自己的目标。

拥有这样强大的心脏的人,不叫宅男,叫猛男,或者叫——张勇。

如果光看面相,不看心脏,你就无法理解这样一个貌似懦弱、随波逐流的人为什么能干成一件大事——2015年,张勇的千树品牌策划设计公司,在猪八戒网上排名稳居业内前五,实现了1000多万的销售额,以至于2016年一开年,猪八戒老总朱明跃就用那酷似二师兄的招牌式微笑打量着张勇:

“今年干票大的,4000万,怎么样,亲?”



 ◆

毕业后就找不着北的人


倒退六七年,这样的场景只存在于张勇的梦里。当他从逼仄租屋的硬板床上惊醒,会为这个不着调的梦哑然失笑,然后慢悠悠爬起来,去厨房的角落里扒拉,看昨天有没有剩下两根菜叶子,以便他可以再对付一顿早餐,吃完后,开始又一天的绝望煎熬。

今昔对照,恍若隔世。

所以采访张勇的创业故事,非常简单直接——他的创业项目,跟任何新概念都不沾边,就是4个字:平面设计;
他的成功,也没有任何值得一说的诀窍,比如什么需求、痛点、模式、路径什么的,也是4个字:能忍,能熬。

对这个从四川广安农村考进重庆大学的普通人来说,尽管进了重大,学的却是他完全不知所谓的建筑预算,跟他后来搞的平面设计相比,简直是来自星星的专业。

4年转眼过去,张勇悲催地发现生活跟他开了第二个玩笑:让他学了不明觉厉的建筑预算都罢了,毕业后竟然让他去了上海一个变电站,当上了更不明觉厉的调试员,他得从头学习关于电的知识!

在上海的3个月,张勇几乎每天都处在找不着北的状态中,不明白自己为什么来,来了要干什么,以后会怎么样,那种绝望的感觉,开始一点点累积。

终于有一天他受不了了,逃跑了,一跑跑到了成都。


 ◆

从夜校重新开始


但凡逃跑,都有一个特征:慌不择路。

张勇跑到成都就是这样,直接去了一家装修公司,当了个业务员。你是不是每天都可能接到一些来历不明的电话,问你要不要装修?对,当年张勇就是给你打电话的人里的一个。

张勇之所以干这个,除了慌不择路要解决生存问题外,还有一个原因:他好像之前学过一点相关的知识。

那还要追溯到毕业前的迷茫期,他想啊想,就是不明白自己以后到底干什么;这时候他发现了一件事:身边同学朋友但凡去处比较好的,不是学计算机专业,就是学平面设计,看上去很来钱!

于是他开始自学计算机,以及平面设计。他觉得自己真的有点天份,因为有的知识点一看就明白,一上手就会操作。

上海之行一度打断了这种愉快的自学成才之路,还好,到成都干的是装修,既然入了行,没准哪天就可以混到设计师啊。

于是他白天骑个破自行车上班,晚上去计算机夜校接着充电,内心充满了新生活即将开始的亢奋,自己琢磨着就把建筑平面图、效果图、3D制图什么的给学会了。

他立刻就跳槽去了一家小地产公司,做地产策划,月薪880,几乎没有其他提成收入。

虽然那是2005年,这样的薪水仍然令人绝望。张勇企图坚持一下,看绝望后面是不是藏着设计师的希望。



 ◆

《创世纪》


那时候张勇真是蛮拼的。

老板要接待一批潜在客户,需要给人家展示一下某块商业楼盘建成以后的壮观场景,用专业一点的话讲,就是需要一张建筑效果图。
公司上下貌似只有正在上夜校的张勇可以试试。行,就你吧!

张勇并不知道这个效果图该怎么画。当天下班后,他跑到网吧里自学建筑效果图攻略,差不多搞了大半宿。之所以要去网吧,因为那时候他还买不起电脑。
就这么现学现卖,第二天他竟然把图画出来了。客户满不满意他不知道,只知道那天以后,老板把这幅图一直挂在自己的办公室里,得意了很久。

然而张勇的薪水还是880,生活即将彻底崩盘,不得不辞职另作打算。

家人一直劝他回老家考公务员,他勉强回去参加了考试。幸好没考上,如果不幸考上了,他一定会纠结死,因为他怀疑自己有社交恐惧症,尤其害怕公务员这样的职业。

他内心深处的秘密其实是:想拥有一家属于自己的公司。

记得2000年前后热播的港剧《创世纪》吗?张勇那时候刚上大学,但已经把自己深深地代入到了叶荣添的传奇故事中,热血沸腾,不能自拔。没错,那才是他的理想。

2005年下半年张勇去了东莞,漫无目标地到处找工作,最后去了深圳一家广告公司,干了大约半年,被公司派到了北京,还当上了设计副总监。

这无疑是对他完全自学的设计才能的肯定。这时候的张勇,终于有了一点宝贵的信心。

2006年,他迫不及待地辞掉了北京的工作,又回到了东莞,注册了属于自己的公司——力天广告。

叶荣添的第一家公司,就叫这个名字。


 ◆

一年就做了这一个单子


然而生活毕竟不是电视剧,力天广告一开张就陷入了困境:业务从哪里来?

开张前一切想得都很好,嗯,这个公司是我以前的客户,应该没问题;那个客户是我朋友的朋友的朋友,应该也没问题;一家一年平均做个几单,公司活下来肯定是很easy的……

绝大多数创业者,一开始都会这样想,然后的创业过程,就基本上变成了为这个幼稚的想法买单,头破血流,痛入骨髓。

张勇就是这样。整天无所事事,找不到活儿干。

守株待兔虽然不靠谱,但几率总还是有,终于有一天,兔子出现了——东莞一个新楼盘,要做一套别墅区的路牌指示系统;
负责这事的物业公司经理上百度去搜,一搜就搜到了力天广告的公司网站,人家顺手就拨通了张勇的电话:来比稿试试?

经理完全无法想象电话那头那个人的心情,就像兔子永远无法想象一个傍着大树痴痴等候它的人,到底能有多饿。

于是在那个繁忙的早高峰,张勇坐了两小时地铁去了那个物业公司,了解客户需求,然后再坐两小时地铁回去设计样稿;几天后,再坐两小时地铁去交稿,然后再坐两小时地铁回家去等消息……

每次坐4个小时地铁,到后来他都麻木了,记不得自己到底在家和客户之间往返过几次。客户一直没给准信,他反正在家只能发呆,干脆每天都去人家办公室呆着,顺便还能帮人干点杂活。

终于有一天,经理跟他说:“就这样吧,按这个做。”
这时候他才发现,他在家和客户之间往返了大概200多次,第一次去见客户时搭乘的那班开往春天的地铁,此时已经在冬天里行驶。

这就是这一年里,他做成的唯一一个单子,大约挣了5万块。

揣着这5万块,他回老家去过年,门也不敢出,朋友电话也不敢接,他害怕人家问起事业,以及与之相关的任何事情。


 ◆

命运在一个黄昏转折


那是张勇至今刻骨铭心的一段灰暗日子。

从2008年到2009年上半年,他几乎每天都在煎熬中度过,不知道这一天该怎么开始,也不知道该怎么结束;他唯一能把控的事情,就是继续操练关于平面设计的手艺,然后一遍遍总结自己唯一成功的那个大单的经验:
一个优秀的设计师,一定是一个懂得如何抚摩客户内心的商人,而不是一个等待客户来抚摩他的画家。

可惜啊,他已经把设计的手艺练得相当纯属,也把商业设计的精髓领悟得淋漓尽致,但有什么用呢?就像一个绝顶高手,空有一身屠龙神技,可世间总得有龙让他屠啊!

龙归根结底只存在于传奇中,于是张勇一头扎进了传奇的世界,没事的时候不是在打传奇,就是在开机准备打传奇。

2009年下半年,一个黄昏,大约6点左右,张勇龟缩在那间逼仄的租屋里打传奇。打着打着,屏幕下角弹出了一个广告,张勇用眼角余光瞄了一眼,鼠标果断指向了广告右上角的小叉叉;
就在那一瞬间,他的大脑反应过来:猪八戒威客网,上网接单就有钱赚!

这是真的吗?
鼠标急刹车,从叉叉移向了广告,点开,进入,阅读……
天,这个猪八戒,是老天派来拯救我的吗?

张勇用颤抖的手火速浏览完了猪八戒的页面,发现竟然有整整一个品类,也就是平面设计,就像是专门给他一个人量身定做的;
创业3年了,他之所以如此绝望,最大的问题就是不知道客户在哪儿,而且就算知道,他也不具备足够的社交能力去打动客户。

现在有了这个猪八戒,他的致命弱点竟然瞬间消失了。

浏览完网站,张勇立刻就接了第一个单子,为发布任务的客户设计LOGO,标的99块他花了一天时间研究客户的需求,然后精心设计了一份样稿,提交了上去。

第三天,他中了。

那个黄昏在张勇的生命中,注定无法忘却,因为它打开了他全新生活的大门。


 ◆

蓦然回首花千树


从第三天开始,张勇每天下午6点就要准时登录猪八戒,一直在上面忙活到凌晨2点,不停地浏览、评估、在线沟通、接单,从一单99块,到一单1000块……

有了前几年的煎熬打底,他已经非常清楚该怎样去全方位满足客户的需求,中标概率相当高。

很快,他发现自己一个人忙不过来了,于是找到了朋友来做兼职外包;很快,兼职外包也不够了,他便招来了自己当年的大学校友,一个同样被生活否定得很厉害的计算机专业毕业生……

2010年到2012年,这个小团队做得风生水起,张勇自己每月收入上万很轻松,但他又发现了一个问题:哥几个全是做设计的,没有人真正精通商业谈判,以及企业长远发展。




于是,他的妻子,一个颇有商业头脑的四川美女也加盟进来,及时补齐了团队的最大短板,从而彻底突破了一个工作室的瓶颈,变成了一家快速发展的线上设计企业。

这家企业最终选择落户重庆,就在猪八戒的楼里办公。


张勇给自己这家公司起名叫:千树

很明显,他是从辛弃疾的词里发现了这个名字:


东风夜放花千树,更吹落,星如雨。
宝马雕车香满路。
凤箫声动,玉壶光转,一夜鱼龙舞。
蛾儿雪柳黄金缕,笑语盈盈暗香去。
众里寻他千百度,蓦然回首,
那人却在,灯火阑珊处。
花千树,宝马车,香满路,鱼龙舞,看起来,张勇是在炫富?

其实他真正的意思是最后那句——

无论有多绝望,也不要绝望,因为总有一个机会藏在灯火阑珊处,它一直在等你,就看你能否找到它。