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朱明跃:让客户赚大钱是猪八戒网奋斗的目标

发布时间:2016-04-11 14:09:52分享到:

猪八戒网创始人、CEO朱明跃


以下为演讲实录:


朱明跃:激活个体一直以来都很我们很关注的。一个原因是因为我本身是做平台的,我们希望把拥有各种专业技能的设计师、工程师,各种专业技能人才能够聚合起来,为中小微企业来做服务。他们不是我们的员工,只是在平台上生存或者是来通过这个平台做发展,我们怎么去激活他们,这是很重要的一个问题。


这就说到平台,像我们这样的平台是典型的双边交易的平台,即有买方,中小微企业,又有卖方,分布在天南海北的各种专业技能的个体,他们在这里聚合,我们要让他们实现规模化的交易,如何去激活他们,我们这么多年一直陷入到到底是先有鸡还是先有蛋的博弈中,后来我做出了取舍,与其说作为一个创业公司两边都平均使力,两边都抓上来,这永远对我来说是巨大的挑战,不如先抓一边,去抓买方抓中小微企业,坚信在一个平台上只要有足够多的这样的企业主拿走钞票,在我们的平台上来悬赏、来发布他的需求,我就坚信他们能够去吸引足够多的个体能够聚集到这个平台上来。


因此我们在过去十年发展历程中,前面六年虽然希望激活去聚集的是中国千千万万的专业技能人才,但是我们着力点却不是他们,而是汇聚中小微企业主的需求、他的痛点,希望他们到我们这个平台上来登高一呼、吸引,这是买家驱动的方式,用户驱动的方式来激活个体。


最后我们发现,当有了足够多的买方到我们平台上,登高一呼,发需求吸引专业个体的时候,我们发现仅仅有买方是不够的,一个平台关键在于让他们有成就感,我认为对于这些聚合在我们平台上的专业技能人才来说,他的成就感来自于他的中标,他在我们平台上获得真金白银的收入,能够通过这个平台实现一份稳定的收入,甚至就业,甚至后边还实现组建一个公司一个团队去创业,我觉得这种成就感是让他能够在这个平台上去发展,实现平台化生存,去实现就业和创业很重要的力量。最关键的是保护、维护他们的那份成就感,我们做平台的人一定是要让他们去赚第一桶金,让他们有成就感,我们赚最后一桶金,如此而已。