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【创在杭州】杨渔樵:遇上猪八戒网是“圆周率”的大确幸

发布时间:2016-06-01 09:45:07分享到:

杨渔樵,杭州圆周率网络科技创始人CEO
猪八戒网杭州地区排名第一的标王级APP开发服务商
2016年5月27日《创客说》访谈节目邀请嘉宾

杨渔樵的创业路,从“20岁系列”的创业梦开始

24岁大学毕业的杨渔樵,和小伙伴们一起创业,打造了一个专属于大学生创业的电商平台——“20岁生活”,为了传播“20岁生活”, 筹划了一个衍生产品“20岁达人”,成为当时点击量过万的自媒体平台,想要通过视频吸引关注量给“20岁生活”带流量。

不过即使是被搜狐视频看上的“20岁达人”,也没能让杨渔樵看到更多变现的可能,他还要对自己的团队负责,每月1万月左右的入账根本不可能支撑一个网站的运营,盈利才是团队活下去的关键。

“20岁系列”产品是他的梦想,虽然“目前不做了,但是以后有机会还是会做的,尤其是20岁达人,这是我的一个梦想,这是自己奋斗的源泉吧。”

机缘巧合的转型,从电商网站转型APP开发

与其说是机缘巧合让杨渔樵从电商网站转型到做APP开发,不如说是偶然的机会他发现了自己另一个闪光点。在“20岁生活”运营艰难的时候,杨渔樵参加不少的创业路演,想要找到突破口,结果在一次创客交流会上,自己的电商平台被人大获称赞,才发现自己的团队技术研发基础很强,还接到一个五万元的网站开发业务。2014年,杭州圆周率网络科技有限公司成立。

“圆周率网络”,2015年11月份入驻猪八戒网,半年时间成为杭州地区排名第一的标王级APP开发服务商。专业从事“现代网络服务”,致力于开拓一个移动互联网时代的垂直服务平台。目前圆周率已经成为猪八戒网杭州地区排名第一的标王级APP服务商,平均月成交额40万。

机缘巧合的相遇,猪八戒带给圆周率的大确幸

入驻猪八戒网这半年多时间是杨渔樵创业以来最踏实的一段日子。从需求大厅找单子“散做”,到标王级APP服务商,月收入40万,他想要分享这一路上的故事。

“散做的那些日子”
我刚进猪八戒的时候,都是去需求大厅找单子做。印象比较深刻,有一单2000的单子,做了20多天,因为本身难度就有些高,客户的需求还一直在改在增加,那时候觉得做猪八戒网只能散做,维持生计。其实一定程度上,那个时候,做猪八戒这些业务,只是为了养公司,让我们能有资金去支撑20岁系列产品。

“7个人,负责到底”
散做的时候,即使不太理想,对这个平台依然抱有期望。因为当时是7个人的团队,每个人都能产生几千的盈利,那公司也还是可以生存下去。我需要给我的团队一个交代,所以我每天都会反思今天的进程。想办法运用好猪八戒这个平台更好地生存。

“猪八戒标王服务商”
后来成为标王服务商后,还没挂上标王,先开通了八戒通,平台就开始推送订单了,挺兴奋的,每天都有不少的单子可以收到,单子质量比需求大厅的要好,但竞价还是激烈。直到标王之后,除了推单,店铺开始有客户咨询,紧接着就是一批优质客户,前来咨询的每一个客户,我们都跟进的很细,谈判成功率高,也不会有太夸张的恶性竞价。就这样,杨渔樵实现了自己对团队的承诺,熬过了黎明前的黑暗,活到了明天。

创客说:“杨渔樵,是做APP中最有活力的少年π”
 
成功永远靠的不是幸运,而是自己的努力去创造的。“只有不断努力,才能让自己看上去轻松”“圆周率”的成功也如此,原本追求完美的“圆周率”在前期谈判就会付出很高的成本。加之同行的恶性竞争,就只能更加细化需求列表以确保顾客的满意。

保持自己的态度,圆周率做到了,但即便如此,还是会遇到两个月修改几十次的投标,最后因为报价原因而没能成功。相对而言“圆周率”偏高的报价是非常合理的。因为杨渔樵坚持每一个项目都应该有一个团队,要做就做APP 开发领域的精品。作为一个创客过来人,杨渔樵很清楚创客对界面的高要求,并且希望能够定制一些附属功能,得到个性化的服务。

杨渔樵说,“圆周率”更适合创业圈中高端类型的一种软件开发,这并不是要限制自己的客户群体,而是对客户负责,每一个idea都值得更好的呈现。他说看过了很多各种开发类型项目,知道各种软件的优点与缺点。再加上我们团队实际上比较年轻,所以做出来的东西相对会更有张力有活力一些。”

在坚持追求完美的原则下,杨渔樵表示,只有做出公司品牌与口碑,用专业留住客户,让每一位客户都能成为长期客户,这样“圆周率网络”才算真的成功。