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【太原晚报】猪八戒网对太原发展互联网经济的启示

发布时间:2016-06-21 10:11:03分享到:
如果你有奇思妙想,你可以上猪八戒网。对于拥有“待售智慧”的草根而言,猪八戒网的存在,让智慧有了变现的可能。大约在1年前,猪八戒网获得了26亿元的巨额融资,一时震惊互联网界。然而,仔细分析,猪八戒网这个全国最大的创意服务交易平台的成功,对于时下太原互联网经济的发展仍有借鉴意义。

互联网企业要把握时代需求。在互联网时代,信息和知识取代资本成为核心资源——我们这个时代已不再是稀缺经济,因为有了互联网,我们搜索关键字,搜出来的是望不到头的产品列表;因为供应大大增加,消费的个性化需求迸发,大规模的制造变成了规模化的定制甚至是私人定制。而且,不但产品供给发生了深刻变化,用工方式也在悄然转变——如果你有一项技能,通过网站或 APP, 就能找到愿意为之付钱的用户。猪八戒网的商业模式,就是搭建一个平台,让企业在平台上发布各类需求,比如文案、设计等,并且附加相应的报酬,而网民则可以应招,如果提供的服务或者产品让企业满意,就可以拿到这笔报酬。可以说,猪八戒网就是另一个淘宝,但它卖的是那些非实物产品,比如文案、设计方案或是有关生活的奇思妙想。你甚至可以去征集一个浪漫的求婚方案或是叫人定时发短信提醒你起床,就连功夫电影《叶问2》的海报都是在这里征集完成的。

互联网企业要深耕用户需求。事实上,早在2011年,猪八戒网便拿到666万美元的融资,但猪八戒网手上拿着钱却不敢用。这不能说猪八戒网之前在商业模式上存在弊端——从2006年创办至2015年6月,猪八戒网一直延续着“二八佣金制”——从交易中收取20%佣金。去年6月12日,猪八戒网正式宣布零佣金,这本身便需要很大勇气,因为2015年该平台交易额为75亿元。免费的思维,突破企业原先商业模式的天花板,其发展成为依托海量数据重点为用户做延伸服务。原先的商业模式,是千方百计在双方交易之间“拦一刀”,要阻断沟通,要尽可能地让用户通过平台交易,之前所有的制度设计、规则设计,都是为了站在中间收“过路费”。新的商业模式,是让交易双方在平台上好好玩儿,平台来做“设计+”就行了。以设计标志为例,以前设计完工平台拿了佣金,交易就算完成。但是平台仔细研究,发现客户设计完标志以后,大部分还需要做知识产权保护,其中最核心的是商标注册代理和版权登记。这时候,平台就派出去一个“敢死队”,让他们去对接需要做版权保护的客户,没想到大部分客户都非常乐意,平台新成立了一个公司“猪标局”,结果其只用了半年时间就成为了我国最大的商标公司。

互联网企业在做大的同时,要积极探索互联网生态。开放、共享成为互联网精神重要的要素之一,互联网化转型,企业必须以网络化生态存在。唯有开放性的创新体系,才能对整个供应链进行整合——从内生、封闭的自主创新到联盟式、合作式的协同创新,再到无边界、平台型的开放式创新。唯有创新,才能让互联网企业实现价值重构——必须以用户价值为导向,通过跨界纵向产业链整合,横向用户关系圈扩展,打破工业化时代下产业边界和颠覆传统商业生态模式。现在互联网行业有个说法:做平台才会生生不息。以猪八戒网为例,该平台依托其忠实用户,发展教育培训平台、项目孵化平台、金融服务平台等,留住了用户——一个平台要想做大规模,不是尽可能地把服务作为一个商品标准化起来,而是把海量的人群尽可能地聚合起来。

在“大众创业,万众创新”的时代背景下,包括我市在内的各大城市都在加快创新创业改革步伐,构建面向人人的创业服务平台,培育创新人才和创新团队,带动扩大就业,打造经济发展新的“发动机”。猪八戒网的发展模式,无疑具有较强的参考意义。