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从500元到上百亿 猪八戒网商业模式的神奇之处在哪里?

发布时间:2016-07-01 09:39:59分享到:

2006年,猪八戒网创始人500元发出悬赏建立猪八戒网原始网站,2015年猪八戒网获得26亿融资,估值达到超百亿。十年时间,从500元到上百亿,猪八戒网的魅力在哪?商业模式有何神奇之处,如何占有80%的市场份额,成为行业里事实上的第一?

独辟蹊径 看准服务电商市场

如果说阿里是最大的商品交易平台,而猪八戒网则是最大的服务交易平台,这么说应该是没人反驳的。

十年前,猪八戒网在重庆成立。它的成立皆源于其创始人朱明跃对人才、对服务、对电商的独特眼光,既然可以有淘宝这样的实物交易平台,那能不能有一个服务交易平台,把有需求的中小微企业和有智慧、专业人才的威客们集中在一起,既解决了中小微企业资金不足而又需要专业设计的刚需,又帮助拥有专业技能的人获得额外的收入。

于是猪八戒网应运而生。

中国有7000多万家企业,每年都会更新相当的一个比例。从企业开张到运营,这里面存在着一个巨大的市场需求,例如公司形象Logo的设计、网站建设、文案撰写、公司注册、商标注册、兼职会计服务等。

而这些需求,企业都可以在猪八戒网上获得满意的服务。企业只需在猪八戒网上发布需求,就有专业的威客们接单,为企业完成设计或者建设,完成交易后猪八戒则可抽取20%的佣金。如果一年有100万的单子,那么猪八戒网就可以赚20万,这和朱明跃当时做首席记者的年薪差不多。

但这个平台带来的销售总额肯定不止100万!

发展到这里,似乎一切都皆大欢喜。中小微企业获得了服务,威客们获得财富甚至自己也开始创业,而猪八戒网也通过佣金获得了满意的利润。但是2015年6月15日,猪八戒网融资26亿后,正式宣布取消佣金,让业内外人士再次大跌眼镜,依靠佣金生存的猪八戒网竟然取消佣金,这是要怎么玩?

依靠数据 深挖钻井平台1+N

猪八戒网深耕重庆,九年蛰伏,苦练内功,不仅把自己熬成了服务平台领域的第一,更重要的是累计了巨大的数据,9年来,至少有500万家小微企业在猪八戒网消费过,另外一端卖家,有专业技能的个人和机构,有超过1000万之多。

数据价值在哪里呢?陈威如教授说过一句话:所有的平台,最后都是用海量的数据来为用户提供延伸服务。

猪八戒网最新的商业模式就是“数据海洋+钻井平台”的商业模式。通过原始的服务项目交易,获得海量的用户数据和作品数据。在这个海洋上,陆续开通一个一个的钻井平台,每开通一个,钻出来的可能都是石油或者是黄金。

精确地把握企业用户的需求,猪八戒开始发力“1+N”。企业用户设计完海报,发现猪八戒网提供的印刷服务质量有保障,而且方便快捷价格低,于是设计订单就转化成了印刷订单;小微企业在处理财税问题上不专业,或者选择的外包公司服务缺失,而猪八戒的财税代理正规高效;中小微企业在交易过程,或是企业发展中,资金需求也成为痛点,而八戒金融适时出现……

猪八戒在2015年以来,陆续成立了八戒知识产权、八戒金融、八戒工程等,这一个个的钻井平台给猪八戒网带来了巨额的收入。仅一年时间,八戒知识产权成了中国最大的商标注册代理公司,现在每个工作日在国家商标总局的代理量超过1000件,是传统商标行业的20倍,而仅从这口井里冒出来的营收,远远超过了猪八戒网过去的佣金收入。2015年猪八戒网获得了超过2.5亿的营收,2016年仅仅知识产权这一口井,猪八戒网对外的预算报告是7.8亿营收。


不得不说,猪八戒网在融资过后找到了一个更加正确的商业模式,互联网是个开放的平台,如果只做平台依靠圈住买卖双方获得佣金迟早是思路一条,而放开限制转向依靠数据海洋,为企业提供延伸服务无疑是最为明智之举。

但是,猪八戒网的商业模式还不仅限于此。

落地线下 打造超级孵化器

自2016年以来,猪八戒网动作频频,“数据海洋+钻井平台”的商业模式迅速推进的同时,猪八戒网运用自身平台的海量数据、创意智库、企业客户以及供应链的成熟资源,迎着“大众创业、万众创新”的东风,提出百城双创战略,打造“八戒城市”项目,从线上走向线下,从重庆走向全国,在全国范围内实施新一轮业务扩张,全方位服务地方企业创业者。据悉,截止目前,猪八戒已和乐山、南川、昆明、长沙、呼和浩特以及乌鲁木齐等城市展开合作,共建八戒城市互联网+创新型产业园。


猪八戒网创始人朱明跃曾在公开场合表示,未来的猪八戒网不再是一个单纯的网站或APP,而是一个超级孵化器。猪八戒网自诞生起,就为中小微企业的需求和中小服务卖家在服务,而现在八戒城市更是把这价值进一步的落地。

许多在猪八戒网线上的服务商,通过猪八戒网获得大量订单,开启自己的创业之路,因此他们也需要线下的一个物理空间,而猪八戒网创新产业园区里,入驻的企业不仅能获得物理空间,也同时是入驻到线上的平台,过去在线下只能服务本地,入驻到猪八戒创新产业园区后,就能服务全国,猪八戒网线上是一个虚拟的园区在做孵化、接订单,而线下城市实体的园区则在消化订单,线上线下形成了一个闭环,实现线上线下的融合。

从2006年开始创业,在接近10年的时间里,猪八戒网本着创业的初衷,不仅在实现自己的商业模式更新迭代,也获得了广大投资人的认可,IDG资本创始合伙人熊晓鸽说过,猪八戒的商业模式很独特也很有创意,它不像目前国内市场上很多互联网一样,可能是复制了国外的商业模式,它是地地道道的国内的原创模式,是地道的中国创造。或许正是这地道的中国创造,所以才让猪八戒网不停向前飞,飞得更高!