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猪八戒网创始人朱明跃教你如何带着利润“闪电扩张”

发布时间:2016-07-05 10:48:58分享到:

十年,如果融于历史长河,仅是弹指一瞬间,然而对于一个人,一个公司,一个领域来说,十年代表了一种坚守,也代表了一个蝶变历程。

历经十年, 猪八戒网已成为中国最大的共享经济创新创业领先平台,可以为创业者提供LOGO设计、品牌设计、营销推广、商标注册代理,金融财税管理等一站式全生命周期服务。

站在2016年的今天,回头看十年前的猪八戒网,创始人朱明跃的心里一定是翻江倒海,感慨万千。如今,从互联网黑暗地带杀出来的猪八戒网不仅飞了起来,还带着闪电式的扩张轰动了整个互联网界。

当有人在担心,这种表面上类似疯狂烧钱的扩张行为能够维持多久时,在混沌研习社的演讲中,朱明跃给出了答案,“猪八戒网不管是过去还是现在依然延续创业取经文化,我们的扩张跟烧钱式的扩张不一样,我们是带着利润的”闪电扩张“。

“闪电扩张”准备阶段:先防守,再进攻

有人问,现在创业江湖里面风起云涌,巨头出没。在移动互联网时代,创业者是不是一上来就必须开始奔跑,而不能做隐忍和防守?

朱明跃的答案是,否定的。

九年时间,猪八戒网没有追赶潮流,而是坚持自己的取经文化,选择隐忍防守,因为朱明跃深知平台是门慢生意,要成就一个平台没有十年之功,是不行的。

在中国互联网市场上,没有哪家巨头企业不经历十年时间的积累,就做成了现在的体量和规模。朱明跃曾在采访时说过,”所有的平台做到最后,真正的阻碍不是资本,也不是人才,而是时间,你需要有足够长的时间积累大量用户,积累自己的一套成熟的体系。例如,你在猪八戒网上打开一个卖家,你会发现他做设计厉害还是文案厉害,是做食品包装厉害还是做酒水包装厉害,包括交易过的用户对他的评价如何。你可以在平台上看到每一个订单的真实积累,每一个客户的真实评价的积累,这些数据都是需要时间才能够积累的,所以这就可以解释百度做电商为什么做不过阿里,因为它没有这个平台上的用户数据的积累、用户评价的积累、背后体系的积累。“所以,隐忍防守是猪八戒网的九年真经,正凭着这九年时间的坚守,猪八戒网从500元的网站起步,熬死了竞争对手,占据了同行业80%的市场份额。

这样的份额比重,无疑奠定了猪八戒网“闪电扩张”的市场基础。

“闪电扩张”开启阶段:创新驱动为本,商业模式为王

经历了九年隐忍和防守之后,2015年6月,猪八戒网获得赛伯乐集团和重庆市国有企业的26亿人民币C轮投资,估值超过110亿元。

融资后的猪八戒网,正式开启了企业的“闪电扩张”,吹响了企业的进攻号角。

值得一提的是,猪八戒网的闪电扩张绝不是盲目的烧钱式扩张,这样的扩张包含了对国家政策的深度解读,对互联网模式的深入认识,以及对共享经济的深刻理解。

一、取消佣金模式

2015年6月,猪八戒网获得融资后,宣布“零佣金”!

在这之前,与其他网站一样,猪八戒网对每笔交易抽取20%的佣金,但是,这种收过路费的模式,让买卖双方总想跳单,最终限制了交易规模。免掉佣金之后,免费的进入机制,让数据向大海一样流到了猪八戒网平台上。

二、线上开创“数据+钻井”模式


随着全面开放平台,大量海量数据的涌入,交易规模呈现爆发式的增长。通过这些数据,分析用户的衍生需求,再进一步去钻井。在钻出知识产权这口井后,发现可以打通从设计到印刷,到企业财税、金融等服务,一口一口井就这样钻出来了。

仅仅以知识产权为例,猪八戒网一年的商标注册量相当于中国的2-3个省的注册量,知识产权这一口井可以为平台带来七八亿的营收。

三、线下打造“百城双创”战略

猪八戒网不仅迎来了商业模式的创新,还顺利搭上了“大众创业,万众创新”的时代车轮,将战略布局从重庆拓展到了全国,先后在昆明、长沙、天津、乌鲁木齐、呼和浩特等城市成功落地,入驻八戒园区的创业者,不仅可以共享平台资源,还能享受一站式全生命周期的创业服务。

仅仅一年时间,猪八戒网依靠这些模式和战略的创新,将企业带入了一个全新的增速地带。

“闪电扩张”思维阶段:领导人思维,决定企业格局

当一个企业发展到一定水平之后,决定这个企业格局的除了企业本身的发展潜力,领导人的思维和观念也对企业的发展起到关键性的作用。什么样的领导人,塑造着什么样的企业文化,什么样的企业文化,造就什么样的企业格局。


朱明跃曾说过:“一个创业者最大的对手不是外在的竞争,是自己的心魔,自己有多大的本事,这家公司就有多大的造化,一家企业永远在一个企业家的思想空间里成长,一个企业家的思想空间有多大,这个企业一定是低于你的思想空间的。”

猪八戒网之所能杀破黑暗,冲出重围,这跟朱明跃主导的七次腾云行动不无关系,虽然结果都不太理想,但是每一次腾云就是对一次产品的革新;每革新一次,企业就上一次台阶。朱明跃表示,在七次腾云行动里,每一个产品,从线框图到设计、交互,几乎都是他带着设计师来做的。他用10年时间完成自己角色的转变,从首席记者变成了一个产品经理。

“闪电扩张”控制阶段:控制成本,创业也是一桩生意

自称为产品经理的朱明跃深知在闪电扩张的同时,一定会带来成本的提前发生,而收益滞后的情况。因为要铺市场,建团队,新增产品线,各种扩张的动作都会导致收支上的波动。但是,猪八戒网在过去的一年不管是营收、利润还是交易规模,都是达到了5-8倍的增长。

可以说,猪八戒网做到了真正意义上的带着利润的“闪电扩张”。

而在保证利润增长的同时,控制成本显得尤为重要,因为创业始终是一门生意,做生意就要懂得成本和利润的关系。

朱明跃表示,控制成本在创业者的字典里面不仅仅等于利润,还等于是生存还是死亡,如何以利润为导向制定适宜的企业发展战略成为首要之关。不管是在创业初期,还是在闪电扩张阶段,猪八戒网都把成本曲线牢牢地压在创业坐标轴的最底部,这是猪八戒网能带着利润“闪电扩张”的关键。

在混沌研习社的演讲最后,朱明跃说:“在今天这个概念横行的创业江湖里,有微商,有团购,有O2O,最近还有VR。回首十年,弹指一挥间多少概念潮起潮落,多少豪杰折戟沉沙,太多的人被概念模式和潮头趋势绑架和裹挟,收入减支出是利润,这个公式千百年来从来没有改变过。”

从500元到110亿,在外人眼里,看到的仅仅是数字的变化。但在朱明跃眼中,经过十年无畏探索,乘着双创风暴,他创办的猪八戒网终于开始荣耀绽放。