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【八戒资讯】崔牛会“牛油”走进高老庄 听二师兄夜话猪八戒

发布时间:2016-07-11 10:30:35分享到:

6.28日—29日,在重庆高温酷热的“火炉”尚未真正到来之际,崔牛会《牛起来》的企业家们首次走进猪八戒网,与创始人“二师兄”朱明跃亲密接触。

崔牛会企业家们走进猪八戒网

值得一提的是,这次走进猪八戒网的活动还创造了崔牛会史上的几个“第一次”:第一次企业家们在夜间与创始人一起秉烛夜谈,意犹未尽;第一次受天气影响,大部分人被迫取消行程或半夜抵达;第一次当天晚上和企业创始人交流完,第二天接着和业务部门交流,并达成合作意向,取得丰硕成果。

二师兄亲自担纲本次《牛起来》活动的讲解员,为大家细致地回顾了猪八戒网创业的心路历程。从2006年到2016年,猪八戒网的成长本身就是一个奇迹,也将持续创造业界的奇迹。

诚信当道, 一诺千金

奠定八戒取经文化初始基因


当朱明跃离开记者岗位时,他可能从未想过用500元创办的一个网站可以发展成为如今市值超百亿的平台,也不曾想象在重庆这样一个当时被称为互联网黑暗地带的地方,会诞生共享经济下的最大的互联网企业。

猪八戒网创始人朱明跃分享猪八戒网十年发展

朱明跃回忆当时用500元找了一位只有中专学历的程序员建站,这个看起来不怎么起眼的威客网站,却因为做的是互联网创意服务的交易,慢慢被很多创业者关注。在第一次融资前的两三个月,那位程序员宣称不要工资,要参与创业,于是朱明跃给了他一些技术股份,他便顺理成章地成了猪八戒网的技术合伙人,但当时公司出现了不同的声音,觉得这名程序员的水平不足,可以将其换掉,但朱明跃却说:”做人要厚道,答应了人家,就应该“一诺千金”。“

之后这名程序员没有让朱明跃失望,他不断学习和提高自己的开发编程能力,短短三个月时间,便实现了网站的升级改版。而今这位不断学习进步的程序员依然像一根定海神针一样扎根在猪八戒网庞大的开发团队的前沿阵地,与猪八戒网一起成长。可以说,诚信和猪八戒网的取经文化一样,已经深入八戒人的骨髓。

熬不是简单的等待

更多的是厚积薄发

身处内陆沿江城市的重庆,没有北上广深的机会主义诱惑。为了生存蛰伏在这里的一帮重庆崽儿,用重庆人特有的吃苦耐劳死死地守住自己的阵地,每天研判竞争对手的业务数据和交易数据,紧紧地咬着前面的竞争者,分析他们决策的利弊。

在业务模式上,当竞争对手用高大上的软件编程,把系统标准化的时候,二师兄决定结合中国实际国情,用了最原始的方式来招揽生意。只要你填写相关信息发布需求,就有客户专员电话联系信息发布者帮助其完善,用便捷服务挑战软件的冰冷和标准化;当对手用铺天盖地的广告来打市场的时候,朱明跃却用这种看似原始实则大幅度提高用户体验的的方式,稳稳地提升了信息的真实性和转化率。

当朱明跃拿到500万的投资后,公司上下每天靠喊着”每天一万,解决吃饭!“的口号苦熬了四年。

而“熬”是重庆人常说的一个字,熬得住就有希望。朱明跃强调:”针对2b领域,企业需要耐得住寂寞,才能享得起繁华。2c的打法在2b领域无异于自寻死路。熬,不是简单的等待,更多的是厚积薄发。“

崔牛会企业家们参观猪八戒网总部大厦交易大厅

靠钻井模式爆发

诞生共享经济领域王者

猪八戒网的业务是从设计一个logo开始,通过收取交易佣金来实现盈利,依靠这条主线轴一做就是九年。

为了改变企业发展的单一模式,朱明跃狠下决心,在获取26亿融资后,不仅全面开放平台进行数据收集和品类的扩张,还围绕八戒知识产权这口井迈出了尝试性的第一步。  朱明跃说:”八戒知识产权的业务量相当于几个省的业务量,猪八戒网找到了八戒知识产权这一新的利润来源,年收入瞬间突破七八亿,利润达2-3亿。可以说,猪八戒网通过钻井模式找到了企业新的利润增长点。“

除了八戒知识产权,朱明跃还精确地把握企业用户的需求,发力“1+N”钻井模式。例如:当企业用户设计完海报,发现猪八戒网提供的印刷服务质量有保障,而且方便快捷价格低,于是设计订单就转化成了印刷订单;小微企业在处理财税问题上不专业,或者选择的外包公司服务缺失,而猪八戒的财税代理正规高效,八戒财税便应运而生,还有融入当下VR技术的八戒工程……通过这一系列的深挖细耕,猪八戒网逐渐成为共享经济领域的王者。

从重庆到全国“闪电扩张”

“百城双创”助力全面创业

从2015年6月,猪八戒网经历了创办十年以来的第一次“闪电扩张”。朱明跃解释道:“猪八戒网的闪电扩张不是烧钱式的扩张,而是带着利润的适度扩张。”

在共享经济下,是市场需要推动着猪八戒网前进。尤其在“大众创业,万众创新”的时代背景,以助力创业者为核心的猪八戒网,扩张的脚步正迅速向全国渗透。

2016年,在全国建立的八戒园区,正是猪八戒网“闪电扩张”所迈出的坚实一步。

从重庆到全国,八戒创业园区,靠线上平台来孵化订单,又靠线下企业来消化订单,真正做到线上线下的超级融合。这样的融合已经先后在南川、长沙、天津、乌鲁木齐等地进行试点。

未来,我们依然期待看到,猪八戒网的创新战略所带来的市场变革和产业升级。我们更期待看到,通过猪八戒网这个共享经济大平台,全球的创业者能收获成功和喜悦!

(本文根据公众号牛透社报道文章编辑整理,感谢原创作者樊俊)


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