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对话熊永进丨20W微站开发引200W天使投资的秘诀

发布时间:2016-09-22 10:09:02分享到:

对话
天迅达科技熊永进



 keywords 
熊永进 \ 移动开发 \  猪八戒 \ 创业 \ 投资

200万天使投资

有资源无渠道,有创意没开发,成功走出创业第一步的秘诀就是找个靠谱的开发团队,用代码敲出你的所有想象。
 
这是一单最终成交为19.8万元,却得到200万天使投资的微站开发项目。熊永进,该项目开发负责人,“天迅达科技”的创办者。



2016年3月10日上午,熊永进接到一则订单推送信息,“食品供求信息服务平台APP WEB端 微站打包开发”。天迅达团队以最快速度做出投标反应,即刻召集团队研究雇主需求,待完全确认能堪当此任之后,熊永进拨通了对方的电话。


“开车不方便,下午两点再谈。”雇主如是说。下午两点整,熊永进准时给雇主发去消息。雇主回复到,“真守时,我喜欢跟守时的团队合作,给你加分”。(雇主也是极度严谨实干之人,说加分不是客套,在自制神奇打分表上,天迅达的“响应实效”高达9分)



三步走拿下19.8W项目合作

一、梳理雇主诉求,揭露三大痛点


其一,雇主掌握着养殖场的资源,而养殖场老板缺乏固定且稳定的销售渠道,类似电商运营的库存问题至今是养殖行业的一大痛点;其二,线下的渠道无法实现资源的最大化利用,分类的缺乏是资源利用的最大痛点;其三,远途销售存在初次合作买卖双方的不诚信,诚信挑战成痛点隐患。


二、答雇主之疑,想雇主之未想


洽谈需求前,对照客户需求事先准备好存在的疑问。关于需求策划,想客户所没能想到的用户体验上的问题。这两点着实让雇主感受到天迅达对需求的深入理解,并能站在用户的角度去思考和策划完善需求。如此一场深入的需求沟通之后,天迅达随即将报价文档发了过去,总报价21.5万元,速战速决。

三、雇主比价走访,高分锁定天迅达


3月14日,雇主根据各方反馈信息最终锁定三家服务商并分别走访了解,先去过北京两家服务商,3月15日来到天迅达,双方再次对照需求文档梳理确定。而整个沟通过程非常愉快,大有一种相见恨晚之感,最终以19.8万元敲定项目。雇主回去之后给熊永进发来一份神奇的打分表,在面对北京两大强劲对手的情况下,天迅达以绝对优势拿下了该项目。

▶ 雇主如此严谨认真的态度,轻松拿下200万天使投资不奇怪。

平台和初心成就了“天迅达”

天迅达成全了一个创业项目走出去的第一步,很快该雇主凭借这款开发获得了200万的天使投资。而大家有所不知的是,喜大普奔的背后正是另一个创业团队的努力,“天迅达科技”。

熊永进说,“毫不夸张地讲,猪八戒平台成就了我们。”

“天迅达科技”成立于2015年1月15日,只因一个初衷,帮助更多创业者起步。多年项目开发过程中,熊永进深深感到创业者起步的不易,而外包公司普遍对客户不负责任,大大小小功能乱收取费用。同时客户对移动互联网创业挣钱的想法有过于理想的倾向,最后白白浪费了时间和投入资金。熊永进说,“这就是我成立公司的原因,很简单。”

而怎么干是个问题,没钱没背景圈儿内朋友不多的熊永进和合伙人,急需固定的订单来源,没有订单,再大的本事,再美好的善愿也无法实现。所以他说猪八戒成就了天迅达。2015年3月,“天迅达科技”入驻猪八戒网,熊永进和合伙人两人决定先搭档着干,年收入40W足矣。


让他们万万没想到的是, 天迅达头一个月的托管就做到了30多万,于是迅速就扩大了自己的开发团队。一年多的时间,天迅达发展到23人,其中20人都是开发相关人员,有订单消化就是长得快!



刚刚入驻一个月的天迅达荣登榜首


天迅达科技已入驻天蓬网