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专业人做专业事丨对话“粉与墨互联网营销”

发布时间:2016-10-11 09:53:20分享到:
 关于“粉与墨” 



“粉与墨互联网营销”,猪八戒网服务商,500强品牌网红资源战略合作伙伴。品牌策划、活动策划、营销推广专家,网红资源先行者。与腾讯、苏宁、万达等品牌有长期战略合作,为企业、品牌、产品与活动等提供行之有效的解决方案。




 对话“粉与墨” 


Q1
很多企业都疑惑,“我知道我的广告费有一半是浪费的,但是不知道浪费在哪儿了?”
粉:每个企业都需要营销推广,但是不一定懂营销,花出去的钱总是看不到成效。这是企业做营销推广遇到的最常见的问题,“我尝试了很多方式和途径,能做的都做了,为什么没有什么起色?”
 
互联网时代有很多新潮的名词涌现,比如大数据,流量,粉丝经济,互联网+,数字化营销,微信微博,加粉,引流,KOL,微商,电商,运营,转化率…等等。每个都不明觉厉,都有故事佐证,一瞬间就被“颠覆”了。很多公司老板都想着是不是每个都试试?“有没有什么办法,能够立刻让我销量提升?”


Q2
并且似乎大部分人对营销推广都有一套完整的理解。线上什么渠道,线下什么渠道都很清楚?
粉:对,绝大部分人理解的营销推广都是有完整的套路和框架的。传统上的营销套路不外乎以下内容:
 
以“XX活动”为核心构思创意,吸引目标顾客到来;
线下传播:地铁、公交、楼宇框架等,目标覆盖人群(500W),吸引数万客流量;
线上传播:制作病毒视频、H5互动页面、公众号文章等,通过微信、微博扩散,并且联系(100个)KOL(关键意见领袖),形成千万级传播;
媒体公关:XXXX等多家媒体,全方位覆盖报道;引爆全网,微信粉丝提升10W以上。
 
“粉与墨”做营销推广有三条原则:一切不以结果为导向的营销,都是耍流氓;一切知其然、不知其所以然的策划,都是玩套路;真正找到痛点并打破瓶颈的,才叫解决方案。所以我们说,营销推广本质就是给“消费者”一个消费理由,让其产生消费。


Q3
那么,“粉与墨”认为营销推广的本质是什么,有没有方法论?

粉:营销推广本质就是是解决问题,影响力不够、流量不高都是企业推广遇到的问题,找到方法打破瓶颈解决问题是营销推广的目的,也是本质。“粉与墨”的思考方式,“道法术器”四个字可以概括,也是其方法论。

道:品牌策略方向、营销策划目的;例:整合营销、活动策划等。
法:策划内容形式、目标活动方式;例:事件营销、借势营销等。
术:推广、执行渠道、资源以及媒介;例:网红推广、移动端推广等。
器:表现形式、内容、载体及技术支持;例:网站、微信平台、视频、H5、游戏等。


Q4
可以详细谈谈各种营销方式吗?比如事件营销、借势营销、网红推广等等。
粉:其实这些营销手段都不是独立运用的,要根据具体的问题去组合运用。比如,“王老吉&江苏卫视新年演唱会”营销推广方案,就是运用了“借势营销+内容策划+互动推广”的组合形式,属于整案策划执行案例。

成功借势江苏卫视新年演唱会,贴切的内容策划,加之奖品抽奖并转发的互动推广方式,具体互动模式是“线下实体广告+线上转发抽奖+演唱会互动 ”。


万达广场七夕节“时光荏苒,纸爱你”活动用的就是社会化营销的方法。线上线下互动,利用人人参与的营销力量。“现场策划主题活动,线上预热邀约+中后期宣传。”

真正的社会化营销,不仅仅会定义其目标受众,也不仅仅是简单粗暴的通过媒体将信息流空降至受众群体。可以清楚的描述信息传播过程中将会遇到的所有传播节点特征,预判并利用他们对于信息的反应,产生更大的信息流,从而更有效的影响目标受众。


Q5
请问“粉与墨”是用怎样的方式服务线上客户的?你认为“粉与墨”团队的优势在哪里?
粉:对待线上客户,我们有一套做事的逻辑。从客户分析到结果反馈,全方位执行,多角度监管,严密执行,以有效方式影响受众。


“粉与墨”的优势在于专业的技术与运营,特色网红资源,不仅有整合营销推广的渠道,还有实现网络营销的各种技术支撑。


APP、微信平台系统开发南京大学EMBA联合会APP,2014南京青奥会手机端,江苏电信院线通,黛芙诺珠宝等;

视频制作:UBER,<最强大脑>,工商银行,鸡鸣寺旅游景区等;

H5、游戏等:王老吉,美的,金鹰,电信,开源证券,女装品牌“播”等。


“粉与墨”合作伙伴


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