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云南创业者:牵手八戒园区3个月,收获的不仅是100万订单!

发布时间:2016-10-24 09:43:06分享到:
业务量、收入翻番增长的背后居然跟……有关 
今天的故事,将影响到每个传统企业


故事
story

张玉杰是故事的主角。(长这样↓)


今年8月到10月中旬,他在八戒昆明园区挣了120余万元。原因?追溯到2006年,还在读大学的张玉杰经常把设计作品通过猪八戒网卖给企业赚零花钱。“猪八级网那个时候是威客模式,包括我在内,吸引到很多人参与。”


2016年5月,一次朋友聚会上,张玉杰偶遇猪八戒网云南分公司总经理冉群峰。 “见到冉总那天,我自豪地告诉他,我是猪八戒网的铁粉——十年老用户。”张玉杰回忆,冉群峰随即与他热聊起来。


交流中,张玉杰了解到猪八戒网已经落地昆明建园区,与五华区政府共同打造“互联网+”创新创业示范基地。“我在上海工作过,听冉总描述八戒昆明园区的运营模式和规划的时候,敏锐地感觉到,在云南和八戒昆明园区合作,是拥抱互联网的一个大机会。”



△与五华区政府现场签约照片


据八戒昆明园区雇主团队负责人赵琼梅介绍,张玉杰在今年8月把原公司注册地转到五华区,随后正式入驻八戒昆明园区。


“在业务上,园区对入驻企业的服务,主要体现上双轮驱动导入订单上。也就是说,园区的雇主团队把猪八戒网上的订单及时介绍给入驻企业。同时,雇主团队还要线下挖掘政府、企事业单位等的订单,然后把这些订单介绍给入驻企业完成。”赵琼梅说,数据显示,截止10月中旬,张玉杰的公司接到120余万元的订单。“意思是,张玉杰加入八戒昆明园区不到三个月,就有了120万的收入。”

启示
inspiration
120万元背后,张玉杰分享入驻八戒昆明园区创收的经验。
不能仅凭价格低就不做
张玉杰说,雇主团队介绍的订单存在价格低的情况,但是任何一个订单都是商务突破口。一次,他完成一个小订单以后,客户满意的给了他一个数万元的订单。
企业加入八戒昆明园区可提高知名度
张玉杰说,公司小名气自然不大。但是,公司“傍”上八戒昆明园后,知名度就蹭蹭的上去了。为什么?因为八戒昆明园区是猪八戒网的线下园区,猪八戒网估值已超百亿在全国影响力巨大。所以说“背靠大树好乘凉”,公司被关注提高知名度会变为自然而然的事。那么,公司需要做的,便是提升服务能力,真正把公司做成品牌。
不用网建为公司省万元
张玉杰说,互联网正改变着每一个人,因此他去年计划给公司做网站用于线上营销。可算了算,大概要花去3-4万元。如果需求变化,费用超十万都可能。加入八戒昆明园区以后,公司会有网站,也会有网络推广,这下便省了数万元。
两点做到客户满意
张玉杰说,一是专业过关,解决客户的实际问题。比方说,有个雇主团队介绍的客户要做网建,可他并不太懂网建。张玉杰便给客户做专业分析,一次、两次、三次沟通后取得客户信任获得订单。二是努力获得客户信任感,在这点上,张玉杰坦诚,客户的钱托管到八戒昆明园区,待订单完成其满意后才可以到他的公司账上。对此,张玉杰认为这是建立信任的重要方式。


八戒昆明园区,2016年5月落地昆明五华区金鼎山昆明国家广告产业园17号平台。首批51家双创企业已入园或上线办公,5月以来,猪八戒网向入园企业推送线上和线下订单已累计突破0.2亿元。针对云南在猪八戒网上的创业团队开展扶持、培育,挑选出500多个创业团队、创客纳入孵化计划。孵化出小微企业几十家并已完成工商注册。在昆明市政府的“创新创业服务券”工作中,免费为全市600多家小微企业提供申报服务。已建成并上线“昆明中小微企业平台”,用户已达20万户。



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