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蘑菇街盈利模式分析

发布时间:2013-05-20 17:01:13分享到:
 蘑菇街盈利模式分析

蘑菇街介绍:

蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建,公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合,是中国最时尚最流行的女性社区网站,中国最有影响力的社会化网络化媒体之一。

每天,几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题,相互分享、相互帮助,发现折扣,享受优惠。

据蘑菇街合伙人、CMO李研珠微博透露,蘑菇街的注册用户数截止3月底已突破950万。蘑菇街每日为淘宝带去500万点击量,平均购买转化率为 8 %。

李研珠在微博公开的数据显示,蘑菇街的950万注册用户中有66%为90后,女生比例达95.3%。平均用户浏览时间为28分钟,日独立访问者为220万。

蘑菇街现状分析:

1、垂直网站,垂直网站正迎来高增长的春天,此为天时;

2、营销,开辟了新的营销路径,大大提供社区的转化率,得到可靠的盈利保障,此为地利;

3、口碑,因为大量使用用户的真实体验,所以能很好保证了良好的口碑效应,此为人和。

蘑菇街特点:

网站类型:社区化的电子商务

焦点:集用户购物分享与互动为一体的平台,同时可直达宝贝页面

用户定位:18岁-25岁的女性用户

聚集原因:基于消费体验而引发了兴趣爱好

蘑菇街吸引女性的原因分析:

1)开眼界:相当于看一本瑞丽或者YOHO,美丽的东西百看不厌。
2)炫情趣:买到好看东西或者新奇小物,需要获得认同感,需要表达下心里的得意劲儿。
3)聚同好:以物聚人啊 ,复古派or小indie,现实生活里碰不到对路的,到网上来找,还可以share下店铺,超开心的。
4)找渠道:某类店铺可以更快速地被发掘,这类店铺可能是因为风格,可能是因为价格,可能是因为价格,Anyway,淘宝没有提供太多筛选店铺的捷径。
5)学技巧:网上买货,最怕假货,如果有技巧可以学习,那也很不错的事。

蘑菇街的盈利模式

1,  佣金收入模式cps

2,  合作收益

3,  精准广告

4,  团购收益

佣金收入模式cps

每件商品通过链接交易成功后,网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商品,跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢,生成了新的购买记录,蘑菇街就可以获得佣金。

合作收益

同企业或者B2C商家合作活动,获得市场推广收益。例如 ‘磨利社’的商家试用服务。

精准广告

先建立一个社会化平台,把喜好相似的人组织起来,根据群体的行为和决策,对商品进行排序、分类和陈列,帮助用户迅速发现心里想要的东西,长期下来形成一定用户的规模和粘性,从而获得精准的广告投放。

 团购收益

“团购”,提供有吸引力的商品/服务,超级优惠折扣,吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户;用户通过社交化的网络传播,带来规模效应。

蘑菇街的盈利模式:

淘宝客分成 + 巨大流量 + 人气 + 品牌推广 +一系列电子商务 = 把淘宝客打造成为一个品牌

 社会化媒体电商。用一句话总结就是:每个用户既是内容的浏览者也是内容的制造者。颠覆类似瑞丽这些传统1.0时尚媒体,转向web2.0的发展路线就是降低用户参与分享的复杂度及提升参与分享的乐趣,让参与更简单,分享更快乐。

蘑菇街的战略

分享更简单,比微博还简单

图片看起来更轻松

社会化分享更放心 

蘑菇街和淘宝搜索的比较

1.单单就关键字搜索而言,由于淘宝的种类繁多,涉及众多品种,淘宝比蘑菇街而言,就麻烦得多

2.由于淘宝的搜索位置需要竞标,而蘑菇街是按照更新的顺序安排的,按关键字搜索,淘宝往往得出来的结果数量大,页数多,重复性较高,减弱消费者兴致,而蘑菇街经过筛选,搜索结果就具体得多。

3.网店的体验而言,物品的专辑,消费者的推荐,消费者的评价对于其他消费者的购买行为是重要的影响因素。

淘宝与蘑菇街的专辑对比:

淘宝的专辑

以一个店铺为单位,主要是以店铺连环销售为目的,因此找到的结果不理想。

蘑菇街的搭配与专辑

它们的形式大致相同。搭配主要是以消费者的推荐为主要,专辑是按物品的特色为分类,而且加入了生活的元素,分享到微博,给网购添加了乐趣。

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