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诸葛亮的自我营销

发布时间:2013-07-25 11:04:52分享到:

想必大家对诸葛亮先生早已耳熟,今天笔者就为各位看观分析分析诸葛先生的自我营销手法。

刘备三顾茅庐的故事几乎家喻户晓,但没有人真正知道刘备三顾毛驴的真实原因。当然,刘备先生三顾茅庐不是为了上厕所,也不是为了真正地想去求诸葛先生出山的。刘备本来经营着一家草鞋店,由于人们对于时装需求的改变,使刘备先生的草鞋生意一天不如一天;加上战争使经济危机出现,使本来就生意不好的刘备先生彻底破产了。破产后的刘备到一家桃园里面去偷桃子,结果碰上了同样去偷桃的关羽、张飞二人。刘备先生有经商的经历,于是他随即就想到要和二人拜把子,拜了把子这偷桃的事就能瞒天过海了。就在刘备先生和关羽张飞二人拜完把子后,刘备先生发现了一个天大的秘密——刘先生听到桃园外有人在议论桃园的销售,一名叫诸葛亮的人帮助桃园老板获得了相当可观的收入。刘备心想,如果能借用诸葛先生的才能,定能让他的草鞋生意起死回生。于是,刘备先生开始了他的三顾茅庐之旅。而诸葛亮在这里就已经使用了口碑营销。

当刘先生在好不容易打听到诸葛先生的住处后,刘先生进行了第一次的拜访。诸葛先生早就通过各种渠道知晓刘先生即将到来的拜访,于是诸葛先生早早就出门远行,并吩咐书童看家。为什么诸葛先生明知有人来访,却要先行离家呢?不是诸葛先生欠了刘备的钱,只不过是诸葛先生早就调查清楚了刘备的底细,知道刘备有着皇室的背景,也知道刘备经商失败,前来寻他帮助,但为了能够体现诸葛先生的神秘之处,诸葛先生不能轻易就被刘先生见到面了。这里似乎有点饥饿营销的意味。

刘先生在书童告知诸葛先生知道他的到访后,对诸葛先生的崇拜更加痴迷,心想一定要得到诸葛先生的指点,好让其草鞋生意起死回生。随即,刘备带着他的两位结拜兄弟一同前往茅庐,可仍然被书童给打发走了。刘先生不是一个服输的人,心想这个诸葛亮肯定是不想见自己,那么他就偏偏要让诸葛亮见到自己,不见还不行了。这样,刘先生从最开始想要请诸葛先生出山,到后来想要诸葛先生指点指点就够了,再到最后就干脆是和诸葛先生赌气了。所以,刘备不是真心求才,只是一时赌气而已。这里诸葛先生同样是使用了饥饿营销来吊足刘备的胃口。

当刘备第三次到茅庐的时候,他终于如愿以偿地见到了诸葛先生。诸葛先生见到刘备后,不慌不慢地讲起了他对于草鞋生意一系列的看法。刘备心想,这个家伙难道是神,居然知道了自己的来意。诸葛先生在刘备面前大秀自己的才能,让刘备顿时觉得眼前的这个人不同一般,顿生聘用之心。诸葛先生在这里使用的是现场展示的技巧。

综上所述,诸葛先生为了谋得一个好的职位也可谓是大费周章,从最开始的布局口碑营销到后来的饥饿营销,再到最后的现场展示,这一系列的营销都是需要在背后花很大功夫的。而如果放在现在的话,那么根本用不着这么麻烦。直接到猪八戒网这类威客网找威客们帮忙策划策划,一个好的营销方案就出来了,更重要的是花不了多少钱,也用不了多少时间。不仅是策划,在猪八戒威客网甚至可以找威客帮你做任何可行的事情,什么logo设计、游戏开发、网站开发、文案撰写等等数十项服务,不仅质量高,而且完成得也比较快。

要是诸葛先生在他那个时候知道有猪八戒网这么个东西,他难道还需要去花大把的时间进行自我营销吗?