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广告文案 最奇妙的说服艺术

发布时间:2013-07-29 10:43:00分享到:

说到广告,现在很多人的第一反应是“吹牛”,就是向别人展示自己的产品有多么多么的好。其实广告它还是一种艺术。特别是广告文案,通过简短的几十个字,几个图片去表现产品,打动消费者的心,甚至打开他们的钱包。

有的人认为广告文案创作讲究的是创意,也有人认为它注重的是语言的运用,还有人认为它是一种行为表现。但笔者认为不管是从商业还是艺术的角度来说,广告文案的最终目的就是说服消费者。最初步的是说服消费者知道,再深一层的是说服消费者了解,最后才是说服消费者购买。由此可见,广告文案归根结底就是一种说服艺术。

为什么说广告文案是最奇妙的说服艺术,关于说服艺术上面已经解释得很清楚了。说它奇妙则是从其特点以及创作方法上来说的。首先,在创作广告文案的时候,得先消化产品和市调资料,然后用二十多个字把产品的特点、功能、目标消费群体、消费价值等四个方面都说清楚,这才是真正的浓缩。第二点就是广告文案必须达到形成形式的虚构和信息真实之间的辩证和谐,要处理好二者的关系本身就是很奇妙的事情。其实坚持真实性与深化发展广告创意之间并不矛盾,只需要巧妙的将二者结合统一。一个优秀的撰稿人会将自己的思考、情感、联想融合发散,而同时也保证这一切都要真实的前提下发生。最重要的一点就是,广告文案撰稿人能够将语言的信息性、理据性、情感性、生命性运用自如,使其能够为创作目标服务。

目前掌握这种奇妙的艺术的人并不多,一般都是广告公司的广告文案撰写人,也有一些在诸如猪八戒服务商网上作为服务商而存在的自由撰稿人。不管是哪一种,只要是一名优秀的广告文案撰稿人我相信他肯定也是一个很优秀的谈判家,不管是生活还是工作中,都擅于说服别人赞同他的观点。