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从红米手机谈小米的社会化营销

发布时间:2013-08-14 14:25:51分享到:

昨日,红米手机在小米官方认证的QQ空间限量开抢,10万台红米手机售罄仅用1分30秒。红米手机和之前的小米1s、小米2s一样,走的是性价比之路+社会化营销,799元的价格,4.7寸大屏,4核处理器、双卡等等。

关注小米的朋友肯定不会忘记,之前小米仅用5分14秒的时间就将5万台小米2S售罄,这是手机市场有史以来的一个神话,也是社会化营销的一个神话。其实现在的手机市场竞争异常激烈,走性价比之路的也绝不仅仅只有小米,那么小米的胜利究竟胜在哪里?说到这里,大家应该都会有所领悟,是的,小米的成功除了性价比之外,似乎还有某种更为重要的因素,那就是它社会化营销的策略,小米手机有一套很好的营销策略,并且小米能够很好的把握和运用这些策略。

说到小米手机的社会化营销,就不得不提其善用的饥饿营销,其实采取饥饿营销的也不是只有小米,之前的苹果手机也采取了这种策略,并且取得了巨大的成功。所谓饥饿营销指商品提供者有意调低产量,从而调控供求关系、制造出一种供不应求的“假象”,通过这样的假象来维护品牌形象、创造价值的营销模式。这对于强烈的市场要求来说,一方面可以在短时间内回笼资金,另一方面吊足消费者的胃口,提高知名度。其次,以送手机为名的各种活动,实则是在打广告,我们都知道真正获得中奖只是少数,甚至只是幌子,但是这样就炒出了知名度,从而转化做市场竞争力和利润。

前期利用社会话营销进行预热,后期通过线上进行全线售卖。红米手机和之前的小米其他型号的手机一样,前期预热够长、够足,这也和苹果的习惯套路一样,但是小米毕竟不是苹果,所以小米在上市之前和之后都进行了更多的炒作,比如在网易、盛大和360推出手机的舆论热点之下,向用户赠送优惠券,又比如,青春版手机缺货后毅然将高配置小米手机给用户,这些措施都让小米手机一直在市场上保持相当的热度。前期预热后,小米手机采取了全线售卖的方式,这种方式除了节约成本、迅速回笼资金外,还很有时尚感,让年轻人觉得非常刺激,当然这种方式实际上也是一种炒作。

粉丝经济也一直是小米主打的模式之一,同时也是社会化营销的核心。利用之前培养的小米粉丝,可以更好的、更方便、高效地对新产品进行推广宣传,而粉丝们也尽可能地去维护自己所追崇的品牌。因此,小米在利用粉丝上,是决不手软的。

此次的红米手机的发布渠道和之前的小米1S和小米2S不同,没有在小米的官方微博、微信平台上发布,而是在官方认证空间发布,这让人非常意外,有人质疑这是小米的又一场炒作,先不管他是不是另一种炒作的社会化营销,数据显示在短短的几个小时内,小米的空间认证访问量已经突破50万了,如今小米认证空间已经达到了1000万的用户。用户和官方平台的互动也异常活跃,所以,毫无疑问的是,这次红米的发布是小米在营销史上的又一次成功。

社会化营销,究其根本就是小米一直以来的粉丝经济。如今,移动互联网的迅速发展,使一批优秀的社交网络不断出现,而这些社交网络恰恰是集聚粉丝的最好平台。结合社会化营销,小米获得了一次又一次的成功,这都是其对社会化营销深刻理解后的结果。