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包装 中小企业营销武器

发布时间:2013-08-14 14:36:13分享到:

中小企业因为经济实力以及发展前景的限制,无法使用大规模广告与大型企业抗衡,这这种情况下,中下企业除开传统的人员营销外应该寻求更加实惠有效的营销方式。而目前比较流行的终端营销产品、定价、渠道、促销这4P已经被利用到了极致,中小企业的终端营销急需开辟新领域,而这个领域就是包装。

与其他营销手段相比,包装首先是必须付出的成本,即无论企业是否进行市场推广,都必须付出此部分投入,其次鉴于其对最终消费群体的影响力,包装也是最实效的营销手段广告。对于中小企业,特别快速消费品企业来说,包装必须要重视起来的。

现代包装已不再局限于商品的容器作用,更承担了促销的功能,在其造型结构、平面设计以及广告文案等方面,均需要专业水准的策划设计。一例成功的包装必须具备以下三个基本特征,即精准标志、恰当形象和个性差异。

如果一个商品缺乏标志,很难在目前这个快速消费的市场立足,因为人们没有时间去记住它。而一个好的商品标志,绝不只是符号或图形的组合,而应是商品价值、品牌内涵的精准体现。对于中小企业来说,精准标志不仅具有传播意义,更可承担直接促销,如针对年节的标志吉祥物等,往往对节日促销起到奇兵效果。

包装形象的重点则是有针对性的因地制宜,对产品的商业定位、定价策略、消费者细分策略都需要以整体眼光进行把握,并通过包装进行体现。也就是说高定位、高品质、高定价的产品必须配合以高度精美的包装,才能令消费者通过包装对商品产生正面联想。

个性差异是商品包装的重点,也是难点。优秀的商品包装必须做到符合本品类基本特征,但同时又需要具有跳出常规之处,以区别于同类竞争商品。

现代市场营销都是以吸引消费者注意为目标的,让消费者形成对商品及品牌的认知,从而促进消费购买。包装对消费者的购买行为有着很强的影响力, 很多企业已经注意到这一点了,都对产品的包装设计投入了注意力。特别是对于经济实力比较弱的中小企业来说,包装既是终端销售的最佳武器,更是塑造品牌的最平价窗口,这是他们在市场推广费用有限的前提下能够选择的最好的营销方式。