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用一个好广告文案标题吸引眼光

发布时间:2013-08-19 18:09:10分享到:

在生活节奏日益加快的当下,人们对于任何资讯都是快速阅读,那么标题就成为他们关注的重点,常常都是通过看标题然后决定是否深入了解。一个好的标题可以吸引人们的眼光。这不仅仅适用于新闻稿、文学作品等,在广告文案中,同样需要一个好标题。阅读标题的人数一般是阅读正文人数的5倍,也就是说如果标题无法销售产品,就是使得广告主浪费了90%的广告费。而如何写好一个标题呢?一位猪八戒网上的广告文案告诉小编他的经验技巧。

一、抓住机会限制读者的优越感

一般大众读者在看广告时,都会有一种优越感,即使广告文案的创意者已经竭尽全力将读者的需求、心里、情感等都考虑进去,希望变被动为主动。这是因为读者都认为自己掌握了可支配的权力,觉得无论你说的有多么好,选择权在他。一般情况下,我们不能改变消费者的心理,只能竭尽全力的真诚表白,让广告人自己看,就好像求婚一样。可一旦有了限制读者的机会,就千万不要错过!

例如一个招商广告文案,一般都是招商方求着别人来投资,而如果换个角度将会有大大的不同。《给300人一个创业的机会》这个典型的限制型的标题使广告主的地位立马提升,从一般的求着别人投资,转变为为别人提供机会,很有一种“先来先得,后来就没有了”的感觉。

二、将讯息变为卖点

广告文案中的 “讯息”包括:产品自身的讯息、广告商提供的讯息、市场的讯息、来自消费者的讯息。而所有这些都需要广告人自己来挖掘,发现。每一个产品都有它的闪光点,当它被精彩的挖掘出来就可以成就一个辉煌。所以应尽可能的搜罗讯息,把讯息变为标题的卖点。有时候广告文案不一定非要有创意才能卖产品,实实在在的说明产品的优点也能成功。比如奥格威写的一个劳斯莱斯的广告:《在时速60公里的车上,最大的声音来自电子钟》,这就是诚实老实的调查结果。而且事实证明这非常有效,它是一则成功的广告文案。

三.巧用时间、地点

人们对于发生在当下、身边的事情非常感兴趣。因此在标题中加入年代、城市等表示时间地点的词能成功引起人们的关注。比如在2013年里,就写上“2013年xxx”,这可以给人以新闻的效果。另外,一些久远的年代则会引发人好奇的天性,使得人都有挖掘历史的兴趣,如果产品有古老的历史或传说可以考究,那么一定不要放过这样的标题。因为人们总是关心发生在他身边的事,看到自己所在城市的讯息,人就会不由自主的来阅读,而且越小的城市效果越好。

标题是一篇广告文案的精华所在,一个好的标题代表的不仅仅是一种熟知消费者心理的广告技法,其背后是可观的产品销量。

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