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包装设计必须知道的消费者心理

发布时间:2013-08-20 16:28:44分享到:

消费心理是促成其购买的决定因素。产品包装设计要实现其促销功能,就必须熟悉消费者心理,捕捉消费者的兴奋点和购买欲。然而人们的消费心理具有多维性和差异性,这决定了产品包装设计必须从多维的情感角度去满足消费心理。

求实心理

包装设计必须能够满足消费者的核心需求,也就是必须有实在的价值。没有实在价值的包装是不会引起消费忠诚的。比如市面上各式各样的中老年健康保健食品,因为其过度的包装,导致讲求质朴、实在的中老年人对此毫无兴趣,一般的购买都是源于偶然的礼品行为,很难构建消费者忠诚,基本属于投机行为,如此是不能长久的。

求便心理

顾客购物都求方便,例如透明或开窗式包装的食品可以方便挑选;组合式包装的礼品篮可以方便使用;软包装饮料方便携带等等,包装的方便易用增添了商品的吸引力。

求信心理

在产品上突出了厂名、商标,有助于减轻购买者对产品质量的怀疑心理。特别是有一定知名度的企业,这样做对产品和企业的宣传一举两得。这是包装设计中必不可少的环节。

求新心理

对于科技含量比较高的产品,包装的选材、工艺、款式和装潢设计都应该体现出技术的先进性。例如采用凹凸工艺制作的立体式包装、无菌包装和防盗包装等等,就可以通过新颖独特的包装来反映科学技术的优异成果,映衬产品的优越性能。

求美心理

产品的包装设计是装饰艺术的结晶。精美的包装能激起消费者高层次的社会性需求,深具艺术魅力的包装对购买者而言是一种美的享受,是促使潜在消费者变为显在消费者,变为长久型、习惯型消费者的驱动力量。这一块主要体现在名烟名酒、香水、首饰等奢侈品的包装中。

求趣心理

一些轻松、幽默、有趣的包装可以为人们的紧张的生活带来放松。这类型的包装集中体现在儿童产品市场,比如猪八戒威客网上的威客为儿童感冒药设计的卡通熊猫造型的药箱受到很多家长欢迎。

求异心理

年轻人喜欢与众不同,极力寻找机会表现自我。以这类消费为目标市场的产品包装可以大胆采用禁忌用色,在造型上突破传统,在标识语中大肆宣扬“新一代的选择”,以求引导潮流,创造时尚。但是这类消费者的心理难以捉摸,变化无常,该市场的包装设计创新具有高风险。

在这个以人为本的时代,任何事情都需要围绕人来进行。不管是销售还是生产,首先考虑的就是消费者需要什么要的产品。包装设计也一样,首先考虑的应该是消费喜欢什么样的包装,只有迎合消费的喜好才能获取消费者的喜爱促成购买。因此,消费者心理是包装设计必须考虑的因素。