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从5000的标价到40000的成交 议价秘诀分三步

发布时间:2013-08-22 14:40:00分享到:

近日,猪八戒网上一名叫做“维鑫科技”的威客成功将一笔单子从5000的标价谈到了40000的成交价格,创造了猪八戒网雇佣史上又一神话,众威客纷纷询问其议价秘诀。记者获悉,维鑫之所以能够成功的将单子高价拿下,跟其谈判议价的步骤相关。

询问需求,知己知彼方能百战百胜

由于猪八戒网上的任务有大量的同行竞争,关于议价上一直都是买方市场。很多威客为了拿下任务,都是一看任务就报价然后让任主托管雇佣金。这样常常是在开发过程中才发现任主要求很多或者是任主并不了解行业价格被你的报价吓跑。维鑫有一套自己接触任主的方法:“联系上顾客以后,最紧急的是要弄清楚客户具体的需求,有很多客户对自己的需求并不清楚,要帮助他们挖掘自身真实需求,从而确定任务难度,了解客户预算。”正是通过这一步,维鑫给任主留下了认真负责的好印象。

案例展示,耐心讲解是助力

记者从维鑫了解到,在这个4w的单子中,客户开始对于手机APP开发完全不懂,以为其十分简单。维鑫为了讲下单子,给顾客发了自己以前做过的案例,注明以前的出售价格,让顾客了解行情,同时展示自己的实力。维鑫在采访中告诉记者:“在给顾客案例的时候,不要忘了耐心的讲解。那个单子中的客户在看完案例就让我们用以前的案例,我跟他讲解了很多关于版权、套用和重新开发的耗费差不多、个性化的客户端的重要性等东西,让他明白每个企业的APP是不能复制粘贴的,这才使他对于我们的专业性信服了。”

根据情况,实时报价

在做完上面两步以后,进入谈钱的阶段。由于有上面两个步骤的支撑,客户对你有了了解,对自己的需求有了了解,对行情有了了解,价格就比较好说。一般有两种情况,客户非常认可你,而且竞争比较少,那么你就可以让客户接受你的报价;第二种就是竞争比较激烈,这时候就可以在进一步说服客户无效的情况下适当让步了。维鑫比较幸运,他处于第一种情况,在经历了上面两步以后,客户已经很认可他了,在看了他给出的详细到每一部分的报价单也没有开始那么不理解,而是接受了。

有过硬的技术和巧妙的议价技巧,维鑫科技在向客户证明其实力的过程中也不断的在猪八戒收获成长,目前他已经加入猪八戒网的金牌威客孵化行动,不久的将来就是一枚闪闪发光的金牌威客了。