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掌握三大技巧,做好电商网络营销

发布时间:2013-08-22 15:13:31分享到:

在去年淘宝实现1万亿的交易后,阿里巴巴懂事主席马云与万达董事长王健林约赌一亿,马云赌十年后电商将占中国零售市场50%,如果没有就将给王健林1亿人民币。如此看来,电子商务势必将成为人们购物的主流。随着技术的发展与互联网的日益完善,网络营销虽然不会取代传统的市场营销模式但是也势必是热潮。发展到今天很多做网络推广的都意识到竞争越来越激烈了。那么,做网络推广的应该怎么把握好营销的时机呢?怎样才能在网络的这个场上得分获胜呢?下面笔者结合自身在猪八戒威客网做威客的亲身经历,谈谈如何用“三步上篮”,做好网络营销。

  1、运筹帷幄,决胜千里之外。

  网络营销要注重策略。要用什么战术?要怎样抢占市场份额?对于电子商务来说,“产品策略”是中心。就像阿里巴巴、淘宝和淘宝商城在产品上都是有着不同的定位和不同的目标用户的。那么“定价策略”就是电子商务的基本点。毕竟选择网上购物的消费人群都是经过很多对比的,所以定价策略对成败有起着基本的支撑作用的。价格太高,别人会选择另外的商家;价格太低,容易被人视为伪劣产品。网络营销是面对整个互联网的,那么“地点策略”是不是就没有什么实际的存在意义的?其实不是的,地点策略是不可以忽略的。这里的地点是指网络“地点”。选择那些网络,放在网页那个位置进行推广也是比较重要的。只有在对的地点让需要的人遇见,接下来才有戏的。

  2、未雨绸缪,节日隆重登场。

  无论是电子商务进行网络营销还是传统的市场营销都要注重“未雨绸缪”。当然这指的范围也挺大的。那么先举个例子,笔者想应该没有人不知道“百度”的吧?百度在春节期间推出搜索红包得大奖的活动。在我国春节是最重大的喜庆节日,同时这个活动很合节日的喜庆。过年男女老少都总是忘不了也少不了“红包”这个名词的。当然这个活动在春节登场,在春节就开始策划开始宣传。电子商务抓住节日和其它纪念日来进行网络营销是十分重要的。想要在节日隆重登场就得要在节日前多话心思与精力,毕竟网上购物需要一定的时间才能把货拿到手的。

  3、限时折扣,购买意愿倍增。

  限时折扣是激发潜在顾客的购买欲望,它的成交效率也是比较快速的。所以在这要把握好,尽量用简练的语言让别人促成订单。

  网络营销就是要紧紧的抓住网民的心理,同时也紧紧跟着互联网的动态。毕竟,做营销的是要了解市场的动态的。也许大家会觉得以上三点说得很简单,但是这些要做好也不是那么容易的。这些也是要根据各自的产品具体分析和制定策略的,网络营销的技巧也是需要自己慢慢摸索慢慢思考体会的。