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促销策划具有六大原则,猪八戒威客给你一一道来

发布时间:2013-09-24 15:13:25分享到:

中秋、国庆接踵而至,各大商场又在忙着策划各种活动进行大促销、大打折,那么当所有商家都在促销都在打折的时候,如何让自己的促销活动脱颖而出,创造巨额销量呢?在全国最大的威客网站猪八戒网上,我们可以看到许多促销策划的案例,那么就来看看猪八戒网威客们的观点吧!

促销是企业拉动销量的杀手锏,但对很多企业来说,促销同时也是价格战。其实,这完全是对促销的曲解。促销只是鼓励消费者对产品、服务进行尝试或促进销售的一种短期激励措施,而一些商家却将其作为品牌传播的一项“基本国策”来实施,无疑走进了一个误区。猪八戒网某威客就此解释道,首先,企业追求的是利润,不是片面的销量,而盲目的促销往往是牺牲利润换来销量;其次,成功的促销,除了关注销售情况,更要要考虑对品牌的促进,每一个促销活动都应策划周全,考虑方方面面,务求在提升品牌形象的基础上进行,而不只是销售完产品。

在经受多个促销策划案例后,猪八戒网的一位威客提出了促销策划过程中应遵循的几个基本原则:

一、在促销方式和促销内容上要注重与竞品的差异化,尽量不要模仿竞品,注重通过差异化来赢得消费者的眼球以及渠道商的配合,进而抢占市场先机。实践证明差异化就是营销力!! 

二、要充分利用厂商对产品价格掌控的优势,打好价格牌,找到与渠道商合作双赢的机会点,通过双赢的合作方式化解渠道商提出各种不合理的费用要求,并争取到渠道商的最大支持;

三、要充分利用价格手段。在淡季要注意养价,保护产品的价格形象,在旺季利用价格空间开展闪电式、大力度的促销。借此抓住商超渠道消费者占便宜、冲动性、从众性购买的心理,推动产品在消费旺季的短期上量。

四、注意在非旺季的节假日利用各种由头,开展与目标消费群的互动工作,制造热点、活跃产品形象,为旺季的冲量聚集人脉;但此期间进行的各类促销活动不应破坏产品的价格形象,而应以带有幸运成分的各种方式开展促销活动。比如,派发给目标消费群的真情刮奖卡或者前多少名的购物者幸运送礼品等方式。其目的不是能够销售多少产品,而是不断的向目标消费者转递产品的信息,活跃产品的形象。

五、注重产品线的组合,满足不同消费者的需求。尽量避免产品线组合捆绑促销,而宜按照不同的价格区间设计各种单品促销,最大限度的满足各个层次消费者的需求。

六、注意研究促销赠品的更新,通过有新颖、实用、物超所值的促销赠品来吸引目标消费群的关注,往往是促销成功的关键。