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销售旺季,猪八戒威客教你做国庆促销方案

发布时间:2013-09-24 15:13:50分享到:

国庆节就要到了,促销方案成为目前猪八戒网上最热门的需求之一。每年的中秋国庆双节庆都是销售旺季,往往这个时候,促销战是商家们最为重视的。由此,促销方案就成为十一之前必备工作。那么促销方案究竟该怎么做呢?猪八戒网上经验丰富的威客提出了他们的看法。

据猪八戒网上某位在做国庆促销方案有过多次经验的威客说,节日促销是国庆黄金周的一个大背景,选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?是促销方案的雏形。比如对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度。

除此以外,有威客表示,一个周密的超市促销执行方案还应包括如下内容:时间;地点;执行人;促销政策,如实赠欢级、时间或数量限制;广宣方式与陈列方式,如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求;促销活动各岗位职责说明,工作内容分解培训及奖罚制度;管理表单;效果预估;费用预估等等。

在猪八戒网上发过促销方案需求的某商场经理认为,促销针对的对象不同,促销方案的着眼点亦有所不同。一、与商品相关的促销计划应包括:销售系统化、商品的质量管理、商品的新鲜、卫生及安全性、专利权、样本促销、展示会促销、商品特卖会等。二、与销售方法相关的促销计划应包括:确定销售点、销售赠品及奖金的支付、招待促销会、掌握节日人口聚集处促销、代理店及特约店的促销、建立连锁店、销售退货制度、分期付款促销等。三、与销售人员相关的促销计划包括:业绩奖赏、行动管理及教育强化、销售竞赛、团队合作的销售等。四、广告宣传等促销计划着眼点在于:POP(销售点展示)、宣传单随报夹入、模特儿展示、目录、海报宣传、报纸、杂志广告等。