免费发需求
发布你的需求,坐等服务商上门
  • 需求发布后
    1小时内收到服务商响应
  • 每个需求
    平均有10个服务商参与
  • 95%以上的需求
    得到了圆满解决
  • 所有需求
    不向雇主收取任何佣金
立即发布需求
或者

不想”亏本赚吆喝“,双十一威客倾情献大策

发布时间:2013-10-28 11:28:42分享到:


价格大战已经成为卖家双十一的重头戏,5折更是经常被提及的数字。虽然家家电商高喊全场5折,但对于不同商品品类来说,5折的意义也大不一样。像服装、箱包、日用洗护类产品成本偏低,5折后的利润空间也较大,而化妆品、数码类产品却没有如此大的利润空间。小琪在淘宝经营化妆品,她希望猪八戒网的威客能帮她设计一个销售方案,一方面吸引人眼球,另一方面最大地保持利润。

为何各电商都钟爱5折?在消费者眼中,没有实体店铺的电商不必面对高额店租的压力,成本支出少自然带来的就是商品低价,这也是消费者选择网上购物的最核心需求。5折的力度一般是大型商超在特殊节日才会给出的折扣力度,电商靠这样的折扣能吸引大批消费者,而天猫创造的“双11”光棍节全场5折更是让这个折扣成为电商大促的标志。

护肤品、美妆类产品的品牌价值远高于成本,但由于供应商价格把控,电商在推进全场统一折扣力度的时候,大多只能自损。由于利润过低,大促后有可能出现入不敷出的情况。“我不想‘亏本赚吆喝’,虽然大促会让商品当日的销售量大大增加,但并没有带来多少实际利润的增长。我觉得靠这种方式来进行销售是没有多少实际意义的,如果以后价格恢复,还是会流失部分顾客。”“所以我希望能够有一种合理的促销方案,既在整个大促环境中不会被忽视,但也不会促销太大,利润降低太多。”小琪说。