免费发需求
发布你的需求,坐等服务商上门
  • 需求发布后
    1小时内收到服务商响应
  • 每个需求
    平均有10个服务商参与
  • 95%以上的需求
    得到了圆满解决
  • 所有需求
    不向雇主收取任何佣金
立即发布需求
或者

一天卖出3000万,双十一销量秘诀威客来揭秘

发布时间:2013-10-30 11:12:40分享到:


沈先生是浙江一家家纺公司的经理,去年双十一该公司的家纺在淘宝上的销量超过3000万,这在家纺业中可谓一笔大数字了。沈先生告诉记者去年双十一的活动策划就是在猪八戒网上找专业威客来做的,今年同样会试试用威客的策划,那么什么样的策划能够达到这样的销售额呢,威客与你一起来探讨。

可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。威客指出可以从几个因素来考虑:去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;然后商家根据以上来估算一个区间值,一个作为保底目标,一个作为冲刺目标。由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以*2要求来计算。

然后就是商品的准备。威客指出因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以商品准备工作在8月中旬就开始,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。然后商品做详细的分类,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

最后是物流、客服、运营组织和安排等等了。此处不再一一列出。威客表示一个详细可行的方案是很重要的。如果不可行,不管多有创意,多周到都是没有意义的。销售好不好,很大部分在于策划好不好,策划起到了指导性的作用。