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地产广告文案的特性和规则

发布时间:2014-08-11 15:55:42分享到:
    地产广告文案的特性和规则

    近年来,房地产日渐成为中国人生活中一项大宗消费。整个房地产市场基本可以分为三个部分:普通住宅;办公楼、写字楼、公寓等;高级住宅、别墅等。

    1、 房地产的物业特色

    房地产作为一种特殊的商品,是由质量、设计、地段、环境等有形商品与升值潜力、地位象征、风格等无形商品共同构成的。因而,每一房地产都有着与众不同的特色,具有较强的个性与不可替代性。

    2、房地产的市场特色

    不同的消费群有不同的需要,开发商往往有明确的针对性。但无论哪一消费群,房地产依然是一种价位高、风险大的投入。因而,决定购买往往经过相当慎重的考虑、丰富的信息、开发商的形象与信誉是相当重要的影响因素,对此广告是一条重要的传播渠道。

    3、房地产的营销特色

    由于房地产个性化与高投入的特色,如能善加运用,较好地规划产品定位,分析住户层次,推出独特的付款方式,或是善于炒作气氛等,都会形成较好的营销机会。

    如:北京王府花园别墅开发公司的"王府花园",就在广告中突出其营销特色。王府花园以独特的形式推出时空分享星级酒店高级花园住宅,它是将私家花园住宅进行时间与产权的有效分割,使客户按比例拥有其中部分产权,并通过电脑化管理将时间进行合理的分割,将分割的每一部分产权公开发售,产权所有者可在不同的时间段内享受整栋私家花园住宅。