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谭奎谈卖东西技巧

发布时间:2014-08-11 16:15:02分享到:

导读:卖东西也是有技巧的,但是卖东西有哪些技巧呢?今天注明的企业家谭奎就告诉我们卖东西的技巧,让您快速致富。

谭奎速冻经销商生涯的第三年。在此之前,他在杭州一家公司做保温杯的销售工作。一个特殊的机遇,他投身速冻食品行业。

不过,他不是一上来就建个店面、找个厂家直接卖东西,用他的话讲,“要有技巧地卖东西。” 姚冰冰 /文

稳健转行,“卧底”企业了解市场

“跨行做速冻,不能操之过急。”这是谭奎常挂在嘴边的一句话。看着他与厂家谈合作、跟同行聊市场信息的熟练与老成,很难想象今年仅是他做速冻经销商的第三个年头。

三年前,谭奎是杭州某保温杯公司的销售经理。一次偶然的机会,他发现酒店里很多菜品都是速冻产品,从那之后他开始留心观察饭店的食材情况,并决心做速冻行业。

谭奎没有急于找合作厂家、给店面选址,而是应聘到一个速冻企业做销售,了解行业情况和市场信息。

半年时间的摸爬滚打让他对市场情况有了一定了解,这时,刚好郑州千味央厨食品有限公司在重庆找代理商,接触之后,谭奎便接下了央厨品牌“千点”的代理权,从此走上了速冻食品代理之路。

针对渠道找产品 延伸更广的产品链

“千点”产品涵盖南瓜饼、麻将烧饼、油条等面点产品和粉系列、彩色面条等火锅料产品。谭奎一家家地找可能用到这些产品的餐饮店、火锅店、酒店、单位食堂,推广自己的产品。

就这样,代理千点第一年,谭奎卖了50多万元的产品,有了稳定的客户,谭奎开始代理一些其他品类,开辟更多的渠道。第二年,仅千点一个品牌就做了300多万元。而今年上半年,谭奎的销售额就达到了800多万元。

行业竞争如此激烈,谭奎是如何做到销量快速增长的呢?

在他看来,要做好一个产品,口感、价格、服务一个都不能少,一定要某个或某几个方面特别突出,客户才会选择自己的产品。

针对不同的产品情况,谭奎也有自己的策略。如果一个产品每家都有,就薄利多销,尽可能让利给分销商和终端客户;如果一个产品市场上很少见或几乎没有,就先给老客户送点样品,最好能联合厂家在市场上做些试吃推广活动,抢先让自己代理的品牌根植于消费者心中。

下一步,谭奎准备继续拉长自己的产品链。为此,他频繁参加行业内的各种展会,了解相关资料寻找做火锅料、调理肉串产品的厂家,满足众多客户“一站式购齐”的需求。