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进入全民代言时期的品牌营销阵地战

发布时间:2014-08-14 14:00:04分享到:

有朋友在看了《谁在分享移动互联网时代的红利?》后,很急切地问我:我能分享移动互联网时代的红利吗?我该如何分享?

我很肯定地告诉大家,移动互联网时代的红利,我们都可以分享:只要我们愿意!

当然,没有谁不愿意的。

我们都知道,微信商城(又名微商城)是在腾讯微信公众平台推出的一款基于移动互联网的商城应用服务产品。它不仅是基于微信而研发的一款社会化电子商务系统,同时也是一款传统互联网、移动互联网、微信、易信,四网一体化的企业购物系统。它可以帮助企业发布商品到微信,在微信中建立自己的商城。利用微信的天然社交群,最大化的使商品在不同的人际网络中流传,加速企业在微信上建立自己的品牌专区,轻松打造微信企业形象,最大化拓展企业的品牌及销售。消费者只要通过微信平台,就可以实现商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务。

在不久前的5月29日,微信在官网发布了微信小店新功能。腾讯的这一举措,无疑是在移动互联网终端,拉开了新一轮电商大战的序幕。结合微信在此之前推出的多客服功能,圈内惊呼:多客服+微信小店=旺旺+淘宝店。公开数据显示,去年底微信公众号数量就已超过200万,相当于阿里800万卖家的四分之一,而这仅仅只花了不到两年时间。微信已经开通了微信广点通广告平台,可以为微信小店卖家提供足够的流量导入方式。如果腾讯有足够的魄力利用微信小店去整合4.9亿的手机QQ用户(月活跃)以及3.55亿的微信用户(月活跃)流量,在移动电商干掉阿里并非难事。

在2014年第一季度财报分析会上,腾讯总裁刘炽平在解答外界对于微信购物模式疑问时说道,未来基于微信的购物,将主要分为“中心化”和“去中心化”两种模式。中心化的电商平台,是指即将上线的京东入口,只需要点击进入平台,多种多样的商品就会展现在用户面前;而去中心化的平台,是指商家各自的官方公众账号,这类商家主要是有线下实体店的商家。短短几天后,腾讯移动电商就浮出了水面,来势汹汹。

对于腾讯在移动互联网终端作出的挑战需要打起精神来应对的,不仅是马云,还有刘强东等人。这是移动电商的新纪元。无论最后战局如何,当我们站在未来用更远的视角去审视这一场即将到来的移动电商大战,我相信参与其中的角逐者都会是最后的胜利者,失败的一定不会是它们之中的任何一家,而是那些未能跟上电商大势的传统业态。

有心分享移动互联网时代这份红利的我们,又如何能够错过眼前的巨大机会呢?

做互联网营销,离不开电商平台。目前的电商平台主要有以下10家。据中国电子商务研究中心监测数据显示,截至2013年上半年中国网络购物市场上,天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子,占50.4%;京东紧随其后名列第二,占据20.7%;较2012年上半年略有提高;位于第三位的是苏宁易购达到5.7%,与2012年上半年相比提高了54%。后续4-10位排名依次为:腾讯电商(5.4%)、唯品会(2.6%)、亚马逊中国(2.3%)、当当网 (1.9%)、国美电商(1.7%)、1号店(1.6%)、凡客诚品(0.8%)。

我们不去评述这10家电商平台的优劣。我们考虑的是,我们需要的是自有的独立电商平台呢?还是与第三方电商平台的合作?如果与第三方电商平台合作,我们有可能会处于以下不利境地:首先,如果与电商平台合作,意味线上平台入口掌握在对方手中,如果项目发展不好,对方可能停止合作,如果项目发展超过预期,对方可能抛开自己独自运营或者提出苛刻条件。其次,与电商平台合作,只能是电商大平台下组成部分。如果拥有自己的独立的电商平台,我们将会占有以下优势:首先,控制力强。既然是自建网站,自己开发APP,那么就能实现一切所需功能,比如全员营销,企业团购功能,APP实现代替会员卡,增强交互等。其次,对未来的把握更强。因为我们的未来命运是自己掌握的。第三,线上线下平台统一,拥有自己的独有品牌。

电子商务是买家和卖家的事。他们之间需要更多的互动和交流,来增强黏度和回头率,形成良好的品牌(店铺)认知和传播分享闭环。在阿里注资新浪微博之前,新浪微博上就有一大批商户在通过微博这样的社媒体在传播自己的产品,并且这些商户与阿里的淘宝和天猫商户有着高度的重合度。所以阿里注资新浪微博,也是想借助微博来让自己的卖家提升一个档次,形成“卖家优势”,而“卖家优势”会直接导致转化率的提升。这也是对卖家一个优胜劣汰的选择渠道之一,而这种筛选,是阿里一直想做和在做的,那是因为它不愁没有卖家,只想留下最优质的卖家。

所以,与第三方电商平台合作,毕竟是受控于他人,内心不稳。比如说你是在与淘宝合作,借淘宝的平台销售,但如果淘宝不要你了呢?可能现在大家都还相安无事,可是互联网的变化,往往是猝不及防的,新型模式总是不经意间就走到每个人身边,几年前谁能想到微信能像今天一样影响到这么多人的生活。所以,居安思危,拥有属于自己的平台最安全。这才是最重要的事。

回到本文开头的问题。在微博、微信这类社交媒体出来之前,品牌商们无不按照传统营销手段,铺天盖地的打广告,绞尽脑汁做创意,且乐此不疲。当消费者的媒体消费习惯改变,花费更多的时间在微博、微信等社交媒体时,传统品牌商都感觉到了社交媒体蕴含的潜力,也想通过这些社交媒体传播自己的品牌。那么,基于社交媒体的品牌营销我们该怎么做?

对于品牌来说,终极目标是卖货获利。希望通过社交媒体,接触到更多潜在客户,建立好感并产生购买,同时,希望通过他们的努力帮助品牌获取更多客户。

社交媒体出现前的品牌营销逻辑是向着“知道 > 购买 > 忠实”的方向运作,企业花很多钱让更多人知道,然后让他们买进而成为忠实用户。而社交媒体环境下品牌营销逻辑是,在社交媒体上,每个人都是代言人,品牌传播按照“忠实消费者> 扩散知名度> 更多消费者”的方向进行。

在移动互联网环境下,我们走进了全民代言的新的历史时期。

顺应潮流发展的需要,大唐国际研创出一套超级动码无界营销系统,这是一种新型商业模式。有了这套软件,大唐国际会为你提供全方位的服务,让你轻松拥有属于自己的独立电子商务平台+几何级倍增的销售人员;让你的品牌推广与销售业绩比翼齐飞。

消费者都有一种分享的本能和冲动。在现实的消费过程中,人们在对一款性价比较高的产品体验过后,常常乐于为该产品进行义务宣传和推广,成为企业和产品的免费代言人。这种利用人际关系传播的代言,往往都能获得良好的品牌口碑和顾客忠诚度,也能有效地提高传播转化率。

也因此,通过人脉关系进行人际网络销售的直销模式,被人们认为是未来主流商业模式之一。大唐集团将直销与动码商城平台有机结合,借鉴传统地面销售和直销中始终保持“产品+推销员”的模式,以二维码为节点,无界展示推销产品,分享产品利益,满足客户需求,提高推销的成功率,让平台更具活力、张力和粘附力。

同时,企业依托动码商城平台的自动加盟体系或实施分级直销推荐,能够大大降低招商与管理成本,拥有强大招商扩张能力,最终实现核裂变式的营销网络建设,达到品牌宣传推广与销售业绩的双赢。