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能让你看见奇迹的系统性品牌营销策略

发布时间:2014-08-14 14:00:54分享到:

单刀直入,什么是网络品牌?怎么做?复杂么?

在我来看这就是在网络品牌名称“知名度”、“美誉度”、“忠诚度”的综合体现,做网络品牌非常简单!!!

以上三个衡量标准中最得企业家欢心的就是品牌扩散,也就是品牌的“知名度”提升。很多中小企业家即便看待日益重要的品牌美誉度、忠诚度也依旧不如知名度这么上心。

但是很多人也因极度追求知名度,导致品牌扩促成一种叫盲目砸钱的现象,看到大把大把的钱就那样糟蹋了,却不见一点效果!我这心啊!着实很疼!最终不得不出来分享一下个人经验:

做品牌,我最喜欢“口碑传播”,一举多得,且最具效力!所以今天我用两个问题来阐述品牌知名度提升其中的本质,让那些不知如何做网络品牌的企业家省大把大把的钱!

1、考虑:要想让别人扩散,我们得先知道别人喜欢什么,愿意分享,扩散什么?知道了别人愿意给你转发的东西,我们才好准备扩散的底料!也才能做到借力使力不费力,最大效用的引起别人的注意。共性的问题:什么样的东西别人喜欢扩散?简单介绍几种:

(1)争议性

人都喜欢看热闹、凑热闹,现在绯闻倍出,网络骂街……就是因此而起,只要观点不同,就容易引起争议,当然只要好观点,有根据最终还是被认同,所以企业制造争议性话题可符合用户需求!

如:现在世界杯很热,看别人都认可的,你要是做球类相关行业,可以公司名义找点漏洞,谈谈不一样的观点,能起到让你瞠目结舌的效果,如果有必要可以写写“**体育用品预言:国足一定冲进世界杯。”大吵大闹下更容易被别人关注!

(2)名人、名牌、热门

刚开始做品牌,很多人都不知道,别人不知道你,但知道别的名牌,名人啊!借用一下别人的名气更能体现自身身份问题,既显高大上,又容易吸引别人的眼球,被别人关注。

如:你要是做服装行业的,制造话题:“唯一能完败爱马仕的国内高端男装品牌:**服饰!”别人看你了,你才更容易借机展现自身的价值和特色。一直以来和牛人pk是非常不错的品牌传播话题。

(3)有特色

现在人都喜欢不一样好玩的品牌,像品牌新秀:三只松树、江小白、大象、锤子、饿了吗、开新、鼎铜服饰……都搞的是不一样的玩法,基本没怎么推广,就让消费者们炒爆了!所以品牌的活动、文案、营销模式、渠道搭建、服务、文化之类的越有特色越容易引起别人的兴趣,越容易火起来!也越有发展潜力!好东西能带起大规模的消费者自发式转播群体。

(4)有价值

在这个垃圾信息泛滥的网络社会,越有价值的东西越珍贵,所以我的每篇文章虽然文采不好,还是有成百上千的网站愿意转载这就是价值的魅力!企业品牌分享必要绝招,绝对的价值分享。你为别人想的越多,分享的越多,别人给你的回馈也越多。在为别人分享时不但宣传的是自身品牌,更在别人眼中带动的是信任和品牌价值!

(5)符合目标用户心理需求和痛苦

网上那些区域性信息,荣耀都容易被转载,这是为什么?那是因为是他们家乡的骄傲!很多人不知道自己的内心想法,不明自己需求,从七情六欲每一块都可以下手,只要你能唤起消费者一类情绪,感触,别人就愿意分享!

事实证明:一个人逃避失去和痛苦的心里极强!如:“警告:在你清洁地毯前,请务必要阅读以下准则——”这个题目一看就是针对地毯清洁问题来写的,而且好像清洁地毯存在很大的问题,让目标用户人不得不去看一眼!去分享给共同需求的人!当然这个案例取得的效果也让人瞠目结舌。

还有(6)品牌故事(7)排名(8)有好处……很多让用户参与扩散的话题我就不一一介绍了,关于这个问题,只要记住一句话,品牌话题准备依据:什么东西别人愿意或者喜欢去主动参与、分享扩散!

2、有了让别人喜欢和参与的底料,接下来要做的就是考虑:什么样的渠道能放大品牌效果和话题效应?品牌营销扩散的不止是商标,名称,更是信任、销售、特色!有很多渠道是事倍功半的,花钱白搭!当然我们选择品牌要选取的是能起到杆杠效用的渠道!无节制的放大效果!没有最大,只有更大!

依旧介绍几个:

(1)问答类

百度知道、360问答、知乎、搜搜等这些问答类网站是别人搜索问题和看第三方观点的渠道。如“***品牌怎么样?好不好?”王婆卖瓜自卖自夸!没人信!在第三方角度来讲讲,更容易促进别人的信任。也是别人自我满足、安心的条件反射。正如:买东西明知道评价可以作假?你为什么看评价?正如三狼啸月为何因评价能火的一塌糊涂。第三方效力的作用!小手段,大效果!

(2)百科类

百科证明的是专业!有百科的企业在消费者来看显得更牛!更专业!这个大家都知道,我就不细说了!大多消费者认为百科也是网络实力和信任度的客观体现!百科不但起到如此效用,还不用你去优化,永远排在前面为你宣传!

(3) 媒体、论坛、目标用户常去网站

媒体和论坛、目标用户常去网站都是一个展现度,媒体自始至终都是品牌传播最有力的渠道。很多网站信息都在这采集,传统做法,之前准备的那些信息可以充分利用了!在这些网站中选取一些大型有影响力的,发布扩散诱饵,让别人使劲采集,分享。

以往传统媒体收费很是不乐观,但是网络媒体50左右就可发布一次准备的话题,那些目标用户常去网站和论坛更是免费媒介。争取使用一些技巧,持续保持排名!就可做到非常完美!

(4)自媒体大V

自雷军的“小米”、罗永浩“锤子”、马化腾的“微信”时代的潮流“移动互联网时代” 的不断展现,我们都发现传统的广 告很难被别人接受,效用太低!做销售还可以,做品牌就没法提了。情感营销显得更重要了!粉丝经济为代表,这就是例子!与其漫无目的的发广 告,不如花几千块钱,将那些准备好的料被自明星、自媒体在自己微博、微信、专栏、博客等地发一遍。几千块钱或者一两万块钱获得几百万、几千万的展现绝对的影响力和转发扩散率,效用不言而喻了。

(5)活动

为什么会出现发布会?不就是为了炒一炒,借助活动,更能进行客户商家的感情互动!“知名度”“美誉度”“忠诚度”齐聚,事半功倍了吧?

这类渠道也蛮多,大家可以利用,总结!

以上都只是介绍,网络营销好玩就好玩在可利用的资源很多而且费用很低!只要有方向你就能找出你需要的东西!如:

回顾全文,品牌营销就两个问题:

1、“什么东西别人愿意或者喜欢去主动参与、分享扩散?”

2、“什么样的渠道能放大品牌效果和话题效应?”

就这两个问题能让你看到品牌传播的奇效!能让你取得想要的成果还能摆脱广 告费用的无底洞!