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创新型营销:创造力营销的推动

发布时间:2014-08-14 14:14:44分享到:

关于营销模式与营销方式的创造,是时下比较突出的话题,最近,各种营销论坛非常关注营销的创新问题,比较关注营销的新动力问题,在成就新世纪的特色营销中,摸索与实践创新型营销体系变得非常关键。那么我们审视目前的营销领域,营销关键的“创新推动”比较散乱,创新后的归位也无法保存,造成市场在营销整体环境下断层与跳跃现象比较严重,一种好的经营模式无法在传播与模仿中有更多的创新,所以,需要在关注营销的创新同时,需要关注营销创新后的发展,关注创新的原动力是什么,只有了解了创新的基础,才可以把创新的各种方式推动起来。

创新型营销是一种需要在市场现实中历练的销售模式,如何来推动创造型营销将是我们直面的问题,在需要推动的时候,必须了解创造型营销的基本要素,比如说环境与土壤,资源与利用,实践与推动,创新的方法与创新的思维需要有一个明确的方向,根据市场发展的规律看,创新营销可以有多种版本,但根本的就是对营销市场的进一步拓展与了解。

“创造力营销”的悄然出现

当我们对自己身边创造营销手段的时候,往往不加以更多的注意,而非常关注的是别人在怎么做,所以着眼点是忽视了自己,因此在许多适合自己的创造营销动力与手段的时候,变得模糊起来,甚至有许多好的点子与办法也没有注意,造成了对营销推动的根本障碍,有时候在推进的过程当中束手无策,不是创造力的缺少,而是创造力的发现的缺少。就市场而言,现今创造力具备的四个要素正在发生深刻的变化,也就是创造力有了很强的渗透作用,创造力营销的悄然推动,具备了很好的基础。

环境:市场环境是把营销工作推动的必要因素,环境决定创造力推进的快慢,目前的市场环境是新营销模式与旧营销模式在互相交错,老模式大部分被放弃以后,新模式正处于革新与落实阶段,所以市场环境变得非常激烈,企业在寻找适合自己销售模式的基础上,就会互相模仿各种销售模式,这里就有许多进步与推动,甚至是新的创造,所以,目前的环境正处于快速转型与推动营销模式变换的关口。

人力:营销领域所代表的人力资源非常丰富,也非常具有紧迫感,所以也给目前的市场环境中注入全新的热量,在营销领域的各个阶层上,营销探索的方式、目标比任何时候更加活跃,也更加贴近需求,一大批销售精英与营销人才正在努力实现营销的新动力,创造新的销售模式,并有了非常大的潜力与能力发挥。

机会:在机会面前,掌握机会是营销人特有的,对于敏感时期创造的营销模式与方法,将是非常宝贵的,由于信息交换的快速推进,因此,营销领域创新的办法目前变得十分畅通,只要潜心在市场上,创新的机会大大加快,创新的时机也变得非常具有挑战性,大量营销人员在基层的摸爬与创造,给予更多的机会出现在市场营销中。

意愿:对于创新,意愿是非常重要的,任何一支具有生命力的营销队伍,也就有着强烈的创造意愿,有了强烈的创造意愿才能够不断推出新的营销手段与模式,所以大意愿上,营销领域的创新意愿变的迫切与实际,因此,意愿在目前的营销环境里面,丰满而从容。

创造力营销的出现,是这个营销时段的特殊财富,在这个时期,是我们关注新营销或者创新营销的最好机会,也是目前营销的一种趋势所在。

营销资源的可持续利用

营销需要创新,营销的资源非常重要,在资源的利用上,我们目前的水平还不够完善,大多数企业对于自身的资源问题看得多但利用少,或者利用率不是太高,造成营销资源的极大浪费或者重复浪费,营销资源的可持续利用,可再生利用,将是营销创新的最好动力。

在资源的利用上,首先,我们得认识到自身的资源在哪里,许多营销专业公司发挥的好,就是对自身资源的挖掘与利用十分畅通,那么它的创新营销就非常具有生命力,也非常有市场感染力,一种全新的创造模式将是在资源的开发上大做文章,所以,要推进创新型营销,资源的价值变得非常关键。

种资源:资源需要创造,我们的一些企划专业队伍、咨询机构,经常能够创造一些机会出来,主要就是能够把现实资源分配与施展,在已经有的资源上做作了文章,比如文化资源、名人资源、社会资源、网络资源、产品资源、品牌连动资源、人力资源xuexihr.com等等,但已经有的资源往往开发以后,连续性上会出现问题,所以,在执行上,需要经常性播种资源,以达到资源的连续性,保障市场营销的连续性,创新的动力也将从资源的播种上有进一步发展。播种资源的方式上,强调对自身发展的有利性,可以从资源的嫁接、资源的创新、资源的外力推动、资源的转换、资源的可融上做具体的创造性发挥。

管资源:种好资源就需要管理好资源,对于资源的管理也是全新的,很多企业在资源的管理上会出现问题,导致资源流失现象非常严重,对于创新营销有一定的损害,管理资源要从资源配置的高度上统一管理,把资源配置进一步适合营销需求作为出发点,不断档,不流失、不变形成为资源管理的重重之重,强调资源管理与保养的一致性,为创新营销提供足够的动力基础。

消化资源:消化资源在客观上讲非常容易,大消化的环节、消化的时间、消化的动机、消化的目标上有更多的保障,对于资源的使用上,要不断创新使用方式,也就是我们经常说的战术武器的有效使用,因此,消化资源上如何更有效,如何更能够为营销的战术实施,如何成为新创新模式的桥梁,是消化资源的重要目标。

营销资源三者的平衡发展,是对创新营销的最有力的保证,资源的可持续利用是最能够为创新营销提供新的思路,所以关注营销资源是实现营销创新的迫切需求。

基层创新更加关注

在关注新的创新营销模式、手段上,一般是自上而下的,从总部到基层,由上至下的创新推广,这样的创新到基层以后,在创新手段的使用上,往往比较机械,容易变形与走样,也是对一种新模式的浪费,最终到执行与落实的环节上,缺少很多实际操作的空位,因此,关注基层的创新,让基层的创新变的科学起来,然后经过不断的提炼加以推广,这样创新的氛围与效益将更加具有保障。

实践:基层是任何模式创新的实践场所,在实践的过程中,需要根据不断的市场变化而继续推进,那么,创新营销的实践包括什么,基层实践需要关注什么,都是非常重要的。基层实践是需要关注实践的对象、实践的效益、实践的时间、实践的掌握程度、实践的反馈、实践的后续困难等等,实践是检验创新营销手段的最后关口,实践中来提炼新模式的使用效率,因此,基层实践保障是需要投入更多的关注。

总结:总结成为基层创新营销的一种必须手段,基层往往在执行上比较单一,需要把复杂的手段单一化,简单化,容易操作,也容易管理,所以,总结创新的手段十分重要,也是能够推广出去的主要环节,总结分为技术总结与创新效益总结,技术总结是手段,效益总结是结果,在互相推进的过程当中,发现创新的效能是否符合企业发展与现实的需要,成为最为实际的窗口。

摸索:不断摸索是基层的一个优势,当创新的意识达成一定高度的时候,需要对意识进一步落实并实践它,摸索的关键要素在于摸索创新营销体系的顺畅性,比如执行有没有疙瘩,主体有没有变形,效益有没有虚假,创新的手段有没有符合市场规则。摸索到不同阶段需要有不同的策略应对,在相关的整体保障上,互相衔接,达成共识。

基层工作非常具体,也非常繁杂,所有创新的主题均需要在基层这个环节中落地消化,在基层往往比较薄弱的时候,加强对基层的管理、领导、开发,成为创新营销的堡垒,在不断完善的基础上,基层的力量将是无比强大的。

在推动创新营销的时期当中,不要忽视对市场原动力的培养,创造力是一切推陈出新的关键要点,利用好身边的所有资源,为创造力奠定基础,企业需要新的创新模式来推进市场的占有,同时,创造新的营销模式、手段均需要关注规则的形成,自身形成的营销规则符合市场发展规则,这样和谐的创新营销才是营销生命力的保障。