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网络营销思维的“吹拉谈唱”

发布时间:2014-08-15 16:40:12分享到:

网络营销是一个多么广泛的词,大家想象的那么复杂,其实网络营销的核心并非那么复杂,在我看来,无非就是:吹拉谈唱这个四个字可以说到网络营销的核心,下面一起来看一下,网络营销的吹拉弹唱。

吹牛并不是麻木的吹嘘你的产品多么的牛逼,吹牛请讲究两个原则,第一:别吹破了,给自己一个台阶下。第二:别学秦火火,牛逼吹的违法了。

看到这里可能还有很多朋友不懂,如何吹牛,好吧,我们拿一个常规的吹牛方法给大家实例一下。某某产品月销万件、某某产品与某某名人合作等等。

实例1:我在销售QQ云营销的时候,软文都这样写,QQ云营销与行业名人卢松松合作,我的牛吹的确实没错,我花钱在卢松松博客上面挂了广告,理论上算是合作伙伴。

实例2:我经常会看到类似于这样的广告,某培训服务的时候,曾打下广告人数突破100万会员、听课人数2000人以上、VIP会员已突破2000名。不知道是否徐吹,反正我去他们YY听课的时候,在线人数才120个人。

如果你想做好一个产品,仅仅依靠你一个人去拉客户,那你这个产品是永远都做不大的,如果你还没有自己的团队,如果你自己的团队还比较少,那么就让客户成为你的团队吧,我们会经常看到,帮某网站拉一个人免费赠送多少积分、或者帮某软件拉一个人,免费赠送多少积分或RMB等。下面拿出两个非常牛逼的案例。

实例1:08年后兴起的哪些充值软件,通过多层次营销做的非常成功,主要是通过一级拉二级、二级拉三级等。通过层层努力,使你的队伍越来越大。这支队伍,就是你的资产。只要组织好你的队伍,你一定获益颇丰!

实例2:前端时间看到一个刷网站排名的软件,上面有一个推广的链接,只有通过这个链接拉到一个用户,你将获得100积分,虽然不知道这种方法实不实用,但还是感觉很厉害的样子。

营销自然少不了交谈,可以说在一个产品成交率50%是在交谈上面出现问题,在网络上,既然别人来咨询了,那说明购买的欲望是非常强的,最终没有达成交易,只能说你谈错了。而不是客户压根就不想买,同样,我举出两个非常牛逼的交谈例子给大家参考。

实例1:客户说“太贵了”,我们可以这么和顾客交流:“呵呵,贵吗?480,很实在的价格呀,在商场要卖到800多呀,您肯定不会花80块买这个牌子的吧,呵呵(一定要加呵呵两个字,这表示你在开玩笑而不是挖苦顾客),快过年了,多花一点钱,买个又称心又放心的宝贝吧。”

实例2:客户说“好的,我在看看”,不知道亲喜欢的是哪种风格的产品,您告诉我,我可以帮您一起看一下,给您一些推荐!(一般到了这种时候顾客大多都会直接走掉了,我们必须用一句技巧性的语言把她留下来,但一定要把握好度,不要让顾客对你有反感的情绪)

网络营销的唱,必须一唱众人和,这就是我们常说的论坛营销、QQ空间营销等手段了,当版主在论坛发布新产品,然后有很多老客户会在产品回出称赞的贴。这是一种非常常见的论坛营销模式,同样当版主在论坛发布某软件升级了,然后老用户会非常高兴带着感谢的心情称赞牛逼,然后去升级新版软件等。

实例1:小米的论坛基本是用来给小米做广告的,每次看到有用户在小米论坛发帖称赞小米手机的时候,我看到的回复均是顶贴的回复,虽然看起来是灌水,但这些都是真实用户,如果是让一个想购买小米产品的朋友来看,绝对会认为,小米手机非常可信。

实例2:在早期我购买过一个国产安卓手机,手机非常好用,配置也不错,价格便宜,同时为了保障售后问题,添加到其QQ群,没当他们有新手机发布的时候,我们都会在QQ群上给出称赞的话,一来保障我的售后问题、二来确实产品不错。我记得我在购买此手机的时候,主要是看到群友都说,这款手机确实好用。

总结:吹拉谈唱的方法都是我们比较常见的,但能够做到的人确实没有几个。今天拿出比较实际的几个案例,可能会让大家觉得,其实做到以上几点是很简单的。