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微信营销技巧从买水果买菜的经历开始

发布时间:2014-08-15 16:42:39分享到:

现在是大夏天,很多人都喜欢吃水果,尤其是西瓜,王爷也很喜欢吃。所以,那天晚上吃完饭,和朋友散步到小区门口,有个小商贩在卖水果,他一直摆在这里,之前买过,东西还行。看到好几个人围在那里,就和朋友一起走过去看看。只见他看到我们是在看李子,于是就对着我们说:尽管拿起来吃,先吃了再说。当我朋友问他多少钱一斤的时候,他还是说,你先吃,吃了觉得好你再买,不好吃不用钱。

于是,很多人都吃了。然后也买了。

说到这里,可能很多人都会说,这个不是很多卖水果的都是这样的吗。但是, 我想说的是卖水果商户的背后的营销逻辑。

首先,该商贩能够制造话题,吸引人群。很多人都围在那里,让人感觉很热闹,中国人都是有爱凑热闹的习惯,一看到人多,马上就围过去了。

其次,有了人气之后,就开始进行对自己水果的吆喝,虽然有很多水果店都有免费试吃,但是,那些水果店,都是特意给你准备的一些试吃的,比如西瓜是切好的一小块,哈密瓜也是切好的一小块,总感觉是挑了一些最好的给人试吃。该商贩虽然是小本生意,但是,对自己的水果的口感都很有信心,所以,死劲吆喝先试吃,吃了再说。注意,这里没说不甜不要钱。而是让客户先试吃了再说再决定买不买。即使你问他这个怎么买,多少钱一斤,他也还是说,你先试吃,吃吃看,符合你的口味你在买。

第三,因为有了前面的铺垫,让你尽管吃。所以,当你吃完之后,哪怕口味不是很好,你也会觉得该商贩人好,价格也实惠,不买觉得不好意思,毕竟这么多人看着,所以,最终就买了。对于确实是好吃的人来说,那就肯定会多买点了。

从这么一个小小的案例反应到微信营销,其实,也是一样的。微信营销,也是靠的感情,靠的信任。当然,也需要技巧。

今天,有个粉丝想让我在朋友圈发个广告,被我拒绝了。然后她就说对我非常失望。确实,直接拒绝有点残忍。但是,我作为一个对大家负责的人,我只能拒绝。因为,我对你的产品不了解,对你的运营能力不了解。因为是面膜,本身的消费对象就是对爱美女孩子,万一使用之后出现过敏呢,更严重的出现伤害呢。退一万步来说,万一真的效果很好,你的销量一下子多起来了,一天发几百个包裹,你能够运营操作过来吗?会让粉丝等很久吗?对粉丝的体验能够保证100%的满意吗?这些都是一些很现实的问题。我知道,目前大部分做面膜的都是代理的,有些可能自己都没使用过,那你怎么能够放心的卖给忠于你的粉丝呢?

所以,对于做微信营销的人来说,不是一个朋友圈发个广告,刷个存在感就可以的。需要从最前端的与客人沟通,到最后端的货物供应链,都是需要学习的。这个中间,最重要的还是诚信做生意。你才能在最终的微信营销方面做出成绩。靠忽悠的微信营销,最终只能是昙花一现,被后人唾骂。