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我在猪八戒网一年的感悟

发布时间:2015-02-03 10:17:03分享到:

 加入猪八戒网一年多了,在这里我学到了很多东西,也得到了很多东西。作为一个过来人,我想将自己的经历以及经验分享给大家,希望对大伙儿有所帮助。


  予味品牌策划团队

两通电话做出的决定

 2012年6月,当时我还在上大学,相继接到两个电话。第一个是我母亲打的,她说:“儿子,老娘辞职了,上班太耽误老娘跳舞的时间。你好好读书,可别学我啊!”。我当时笑得滚地不起,正当我到处宣传这事的时候,我接到了第二个电话,是我老爸打的,他说:“儿子,几个老同学约我一起创业开私人医院,我准备把这份做了30年的工作辞掉。”我当时不理解创业意味着什么,只是劝我爸不要太累。

 在学校的日子总是千篇一律的,没发生什么特别的事情,当时我就一门心思在想,该逃的课逃了,该约的女生也约了,但心里面总是空荡荡的。究竟还有什么事没有做呢,我始终没想到。

 直到有一天,我上C++编程课的时候突然睡着了。那时我想起老爸和老妈给我打的那两通电话,当时就觉得该走了。去哪?至少离开这个地方。

辍学去创业 被导师拉了回来

 自以为准备就绪的我冲动地离开了学校,一心想投身到所谓创业的革命中,当时理解的创业就是找点事做,然后赚钱。团队、资金、品牌这些概念全都没有,所以我做了很多无用功。

 时间很快过去了,离开学校半年后,我接到了学校一个老教授的电话,他很是气愤地说:“你小伙子能耐啊,辍学去创业,马上来我办公室。(上海话)”我当时听不懂上海话,前面一句不知道他在说什么,听语气反正不是好事,于是便去了他的办公室。到办公室后,他开导我说:“创业是个低概率事件,必须有合适的项目。你出去像瞎猫碰死耗子一样找事情做,那叫做苦力,不叫创业。”之后他告诉我,学校有个创业班项目,去深造一年再出发也不迟。我想想有道理,于是就同意了。

 在创业班的日子很艰苦,不仅是军事化管理,而且还要和各种企业家打交道,但我觉得很值得。2013年1月,离毕业仅仅只剩下5个月的时间,创业班的导师要求我们在这之前找到自己的创业项目。我头一下大了,虽然自己平时痴迷写作,写作方面获过不少奖项,但是要说其他感兴趣到能坐一辈子的事情,我觉得真没有。于是我以文字创作为出发点构思我的创业项目,很偶然的机会在网上看到了猪八戒网的信息。偶然到什么程度呢,当时显示一排威客网站,冥冥中我就点击了猪八戒网。

 因为猪八戒网独特的威客模式,我很快爱上了这份工作。从第一单中标到连续15天中标,终于我发现自己的月收入突破了2000元。

 这时猪八戒网负责金牌孵化计划的刘阳找到我,由于月收入达到了2000,符合了文案行业的要求,因此成功进入了金牌孵化的圈子。就这样,因为金牌孵化这个官方扶持的机会,我的事业成功开始和猪八戒接轨。

 在官方的极力扶持以及自己的坚持下,我的收入直线飙升:2000、5000、10000.....从3块钱写2000字,到2000元创作一个3字的取名;我发现我和我的品牌在改变,往正确的方向。从小单做起,把不会变成精通。而“不说不能”也成为了予味目前的核心价值观——回形针精神。

业务量上升 诞生品牌构想

 有一次,一个订单,给了我绝对的心里鼓励。记得当时雇主要写一篇演讲稿,我花了3天时间亲自撰写,反复修改,从修辞手法到朗读节奏,全心全意弄了出来。可是2天后我问他,比赛情况怎么样?他很懊恼地说,别提了。我心想不妙,肯定给人家搞砸了。但是他却接着说:“我初赛以最高分通过,但是领导不准备给我参赛了,因为绝对性地压倒了其他对手,准备把他列入评委席,不允许参与比赛了。”当时我感到很尴尬,但又发自内心地得意。

 不久后,荷高乳业的CEO找到我,把品牌的全套文案交给了我们;今年3月,我们为深圳N点科技完成了整站文案及融资方案;4月,互联网品牌虾滋味同样把他们的全套产品文案交给了我们。渐渐地,在成长过程中,我的思维,处事的态度,以及对事业的认知程度都随着猪八戒网的改变而逐渐被改变。从亲自操刀写文案月入上万,到单子多得自己写不完又舍不得丢掉;从用自己的照片当店铺logo,到象征予味核心精神的企业商标......我的思路逐渐清晰,我想要的,是一个品牌。

 这个世界杰出的人很多,但是成功的人却是少数,这跟他们着眼事物的深远以及为人处世的宽容有几大关系。或许对于一个人来说,梦想是绞尽脑汁的呼喊;而对于一个品牌、一个团队来说,梦想,不过是一次痛快的决定。你的能力需要用品牌来修饰,没有品牌,我们不过都只是一枚棋子罢了。

经验分享

 我在这里总结了一个口诀,是这一年来的反思和进取所得出的结果,在此与各位分享:

 1.全职淡单,想创业,先失业

 我认识的很多服务商,他们有的还是在校大学生,有的是政府文员,有的是企业白领。他们都有一个共性,就是三天打鱼两天晒网,然后有单时候晒收入,没单时候抨击猪八戒网以表正义。我想说,要接单请拼尽全力;想做出名堂,就把一件事情做彻底。

 2.精致包装,要致富,先修路

 对于个人兼职来说,永远不知道店铺包装的重要性在哪里,犹如我刚做威客的时候天真地把自己的大头贴作为店铺logo。很欣然看到现在仍然有不少的服务商这样做,因为这样的服务商越多,意味着愿意包装自己品牌的服务商就越有机会。

 3.广告策略,要出名,先露脸

 现在猪八戒网的广告位价格相比淘宝来说,便宜近30倍;但是流量却远远超过淘宝的30分之一。这是我果断选择铺广告的原因。很多威客认为酒香不怕巷子深,但是这是互联网结构的关系层级,没有小巷这个概念,你卖的酒也不见得人人都觉得是好酒。所以,广告是必要的。

 4.客服秒回,想转化,要积极

 猪八戒比起一年前改变了很多,允许在店铺挂QQ,在线交流链接,允许留联系方式,允许通过官方特权联系买家。而当买家前来咨询的时候,千万不要放高姿态,你稍微回复不及时或者语气不对,那么你就是在给同行留机会。想想本来是你的客户,结果却去找那些拿大头贴当logo的服务商去了,是多么让人悲痛的事情。

 5.极致体验,要突破,回头客

 之前我观察了一下数据,发现猪八戒网的千树,即使不接待新客户,他的老客户给他的订单也接近每月20万,老客户的占比更是达到了30%。这说明他们真的在为客户做良心服务。而我们对于老客户的维护程度还有待改进,但是我相信总有一天能达到网站高手们的效果。

 最后,我想谈谈予味未来的发展。我们的下一个计划是入驻猪八戒商城。在猪八戒网推出商城这个概念之际,我期望,我的品牌能持续提升战斗力,早日入驻到猪八戒商城中。利用商城的权威性为我的品牌加分。

 法国哲学家萨特说,“人类终将受自由之苦”,如果你选择孤独上路,那么你将付出极大的牺牲。而品牌所形成的束缚力,则代表能力的升华。我们需要有这样一种力量,帮我们修饰同时也在没收一些不该得到的自由,让我们把一件事情做彻底。工作、创业,亦是如此。

予味品牌策划的店铺地址:http://shop.zbj.com/8245331/