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创业没那么简单 选择猪八戒一路前行

发布时间:2015-02-04 11:01:38分享到:

 “百山”一词在2013年的9月1号之前对于所有人来讲还是个极其陌生的词,那么在2013年9月以后,“百山”一词便开始以武汉为原点向华中地区逐渐扩散,成为了同行业当中人人皆知的一个代名词,为什么呢?



  武汉百山网络科技有限公司总经理汪翔

 2009年9月,一个叫做“黑猫网络技术工作室”的团体在湖北省武汉市屹然而起,这个由5个人组成的团体通过两个月的讨论、市场调查最后决定团队就以当前市场尤其华中市场主流的软件技术ASP.NET做起。团队主要负责人汪翔还是个大三的在读生,毅然扛起了这创业的重担,带领着其余4个兄弟一起干了起来。

 可是团队刚刚成立,谁知道你这个团队呢?没有经验,谁又敢相信你这个工作室呢?

 这一问题便成了黑猫网络技术工作室的最大困扰,团队负责业务的人每次出去见客户都会碰一鼻子灰回来,即使是人家客户主动来找黑猫,和客户面谈了之后还是碰了一鼻子灰,这可怎么办?团队的两个哥们儿都已经有些泄气了,毕竟还是没有毕业的大学生,社会经验不多,遇到挫折肯定会有些消极!这时团队的带头人汪翔说了一句:“没事,怕他妈啥啊?世上无难事只怕有心人,世界上所有的事都是因人而起的,那么人就肯定也能解决这些事,我们现在主要的事是研究研究眼前的问题该怎么解决!”团队另外一个人也站起来说:“对,我们年轻,别怕,不成功便成仁嘛,失败并不可怕,大不了从头再来!”

 汪翔突然拍桌子大声喝道:“放屁!咱们在一起干,就不允许失败,只许成功,必须成功!有问题了,问题的原因也知道了,那就把问题解决了就完事了么,大家都费费脑力,思考一下,努努力,这点困难算他妈什么啊,这才刚开始,以后做大了还指不定都有什么困难呢!”

 随后,汪翔便开始到处打着“黑猫”的一面小旗子带着大家一起打拼,终于机会出现了,重庆合川一个防洪项目的招标任务被汪翔发现了,是需要做一个防洪管管理系统,而且对竞标人的要求也不是很严格,不管是个人还是团队还是公司都可参与竞标,但是名额只有10个,谁报名早,抢到了这10个名额就可以参与竞标,汪翔便立刻操起了电话,按照招标信息上的电话号码打了过去。

 真幸运,黑猫是第9个报名的,抢到了,可以参与竞标!当时整个团队的人都欢呼了起来,汪翔说:“冷静,一共10家团队竞标呢,当中还有一些企业公司,我们怎么才能胜标啊,都好好想一想!”当时大家也都开始准备竞标用的一些资料了,不能胜标的话可如何是好呢?可真伤了脑筋了,如果和客户说我们团队已经做了2年了,有经验,那人家客户也不信啊,毕竟我们年龄都这么小,怎么能懵得过人家?最后汪翔给大家鼓足了信心,他说“没关系,首次筛选也就是第一关,咱们先把咱们工作室的详细资料递出去,还是有些优势的,因为当中还有个人参与竞标的。”

 两天过去了,黑猫收到了通知,黑猫网络技术工作室已经被选为备选了,下一步就是证明自己技术实力的时候了。客户发来了一份项目的开发需求文档,另外要求竞标方至少提供2份类似项目的案例,可是案例真的没有啊,上哪里也找不到啊,这又陷入了困境!

 夜里,大家在一起吃泡面的时候,负责人汪翔决定:既然客户把需求文档发来了,咱们没有案例,但不要紧,距离提交技术文档和案例的时间还整好有2天时间,咱们现在就开始按照客户给的需求文档拟出一份大致的技术文档,再按照他给的需求做出一个大致的防洪软件,一个demo,然后在说明文档上说明咱们是新团队,没有案例,但是咱们做得出来一款他们想要的软件!其实也就是把客户需求当中的几个核心功能给开发出来!

 可是两天的时间,怎么来得及啊?有人问了。

 汪翔说:“我们可以不睡觉,就2天的时间,咱们挑战一下,2天,咬咬牙就过去了,我们不是经常通宵打游戏的嘛,这次就来一次真的通宵,实在不行,咱们做技术的人一共是4个人,坚持不住了可以倒班嘛,两个人休息另外两个人干,等这两个人休息好了另外两个人再接着干!”大家一听这句话,几个人都进入了战斗状态,准备熬夜大干一场。一天一夜过去了,程序的雏形完好地出来了,可是在测试过程中所有的问题也就都出来了,BUG太多,这与团队成员没有相应的项目经验有直接关系,每个成员都互相之间捏了把汗。程序的有些报错,很难找出什么原因,又一白天过去了,眼看着时间就来不及了

 汪翔说,大家去睡觉吧啊,睡个好觉,咱们明天继续找其他的客户,这个就把手里有的东西给人家吧,行就行,不行就不行!

 就在大家准备放弃的时候,一位成员查到了相关的资料,这份资料不但有相关报错的注解,而且其中还有相应的类似程序该怎么做,要注意些什么。这位团队成员喊了出来:“找到办法啦!都快点!快点!”大家都来听他讲,听他指导,之后大家都有了思路,熬到凌晨5点钟的时候,问题都解决了;而且剩余部分也都开发完了。大家一起动手一次又一次地测试,一次比一次安心,终于在9点多的时候团队把开发出的demo和相关文档一并发给了客户。和客户通过电话后,客户表示会在当天给出这一次的竞标结果,之后大家都疲惫地睡着了。

 汪翔和他的助手“哈伦”还有他的女朋友“小聂”在酣睡中被电话惊醒,拿起电话还没来得及说话就听到电话里说:“你好,是黑猫工作室吗?你们的东西深受我们领导认可,但是领导还是有些顾虑,你们做的样本是可以,但是它只是个样本,你们的经验太少,真正做实际项目的时候你们能吃得消吗?”汪翔连忙说:“我们的确是经验少,我们是新团队,正因为如此,我们才会更用心更仔细更负责更认真,距离上一次接到你们通知的时间到现在,只有两天的时间,我们就做出了个样本,这应该可以证明我们的态度和实力,这一点您肯定也考虑到了,您说呢?”

 最后,电话里的客户代表说:“那好吧,现在剩下你们和另外一家公司了,你们自己掂量着办,后天下午3点在我们的武汉办事处开会,你们来之前把开发费用和工期算好!”

 电话挂了之后大家的心里掺杂着各种情绪,有激动,有紧张,有畏惧,但大家一起齐心协力把开发费用和工期算好了。到了参会时间,汪翔和他的助手哈伦去了客户的公司。刚进会议室,在气势上就被竞争对手公司的庞大队伍给压倒了一大截。大家一起谈到费用上的时候,对面的公司出了25万的报价,我们舒了一口气,因为我们的报价是19.5万,这占了很大的优势。可是刚这么想,对面的公司就表示他们价格虽高,但是他们给出的东西完全是非一般的好,大企业,有经验,有保障,有资源!初出茅庐的汪翔和他的助手懂什么啊,只好也学着人家说我们的服务保障怎么怎么样好,我们用事实说话;虽然现在我们是个新团队,但是正因为这样,我们便可以为这个项目拼出一切;这是我们的第一个项目,我们能为这个项目花费你们都不可能有的心血;虽然我们没有经验,但是我们能两天两夜不睡为了这个项目做demo!

  听完汪翔的一番陈述之后,客户说:“嗯,我觉得黑猫有这个实力,而且不会比你们公司做得差!”对面的公司立刻就说:“老总,我们吃水不会忘了挖井人的,我们报价25万,只是在我这里25万,项目做完了,到后面就不是25万了!”客户说:“别,别这样,我们不搞这个,也搞不了!”那家公司又说:“那好吧,我们给您免费维护1年,开发费用19万!”汪翔的助理忍不住了:“我们15万,1年的整体免费维护,除外界因素导致的故障以外终身免费维护!”客户那边说:“好,休息几分钟,我们内部讨论一下!”

 过了一会儿,我们看到竞争对手走出了客户的公司,客户把我们叫进了办公室问,你们最低价就15万了吗?汪翔说,是的,实在不能再低了。客户说:”好吧,你们回去准备合同吧,但是定金我们只能给你们总金额的20%,大致的开发完成,你们给我一个截点,我再付给你们40%,全都做完,我验收合格了再付给你们40%!“

 就这样,黑猫网络技术工作室挖到了属于自己的第一桶金,历经3个多月的时间,黑猫工作室完美地将这个项目做完并且顺利的拿到的此项目的全部款项!

 此后,黑猫工作室的每一位成员深知创业、赚钱的不易,也摸索得出市场的混乱,很多客户和软件开发商交谈的时候就像在和敌人交谈一样。所以在做工作室的这些阶段,汪翔带领这黑猫工作室的集体成员极力打造声誉,对每一位客户都要留下最好的印象。为了达到这个目的,工作室的所有成员是吃尽了苦头,遇到刁蛮专横的客户,他们还是要强忍着笑,遇到不讲理和霸道的客户也还是笑脸相迎!

 第一年工作室为了打造声誉,汪翔不知道流过多少次泪,不知道团队的人互相流了多少次泪,几乎每次大家一起聚餐之后都会互相抱着流下委屈的泪水!整整第一年,为了做好口碑,几乎都是被一些霸道专横的客户讹着,耍着、闹着、逼着渡过的,真的是没赚到;,但是团队成长了一大截,工作室的声誉提高的一大截,这一点还是极其令人欣慰的!

 第二年开始,工作室的业务量就在不断上升了,又连着1年多时间,工作室努力地让自己稳定,稳定下来了才能再一次的成长。第三年,工作室不管从业务上还是从其他方面,都一一稳定了下来。不久,也就是2013年的6月份,汪翔决定带着大家创办公司,来进行进一步的拓展和升级,必须要成长了!

 经过3年左右的超高速发展,黑猫网络技术于2013年9月2日成为武汉少有的新概念、新创意、新创新网站建设、软件开发公司、手机APP开发公司,公司命名为“武汉百山网络科技有限公司”!公司总经理汪翔扛起了一面崭新的大旗带着全公司人员开始了新的奋斗!

 截止到目前为止,武汉百山网络科技有限公司还开拓了线上业务,在2013年底,公司加入了全国最大的威客网站——猪八戒网,入驻店铺“百山网站建设软件开发”。公司一致认为认清时下市场需求,合理利用网络媒体
,寻求更多的商机,而猪八戒就提供这样一个平台。于是,公司毅然坚持走线上(猪八戒)和线下多轨道路线,争取在新的一年里再创新高!

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