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12年的坚守 成功源于沉淀和实力

发布时间:2015-02-15 14:16:38分享到:

八戒八年,我想对你说

猪八戒网我永远支持你


我与八戒的故事

 12年工业设计经验;

 12年无数产品的市场考验;

 12年靠产品设计的成就感和对设计的喜爱支撑;

 12年从一个设计学员到现在的高品质设计企业,高品质设计团队。

 2014年暂别猪八戒网一年多的旋风设计重回猪网,购买皇冠服务商,誓夺全网工业设计第一称号。这个誓夺全网工业设计第一称号的团队仅用4个月的时间证明了强大的品牌实力。4-7月份四个月里,旋风设计实现快速增长,交易额达到25万元,获得了客户的一致好评。

旋风4、5、6、7月交易额

 从数据上看,旋风设计每月交易额都是一个上升的趋势,在7月份增长幅度接近100%。8月初,佛山旋风设计进行中的交易就已达到15w。

 作为目前猪八戒工业设计排名第一的服务商,8月初,我们特邀佛山旋风公社老牌魅力设计师占晋灵—占工给大家分享一下他的12年沉淀的经验。

拥有自己的外围设计团队达到资源利用最大化

 旋风不仅拥有自己的主力设计团队、兼职团队,还拥有自己的外围设计团队。自己从兼职团队中培养人才,不断壮大自己的队伍。

旋风设计团队成员

一单300元到1.5w元的华丽变身

 与客户坦诚相待,是谈单的秘密武器。能把一笔300元的订单谈至客户自愿托管15000元,相信这不止因为旋风设计拥有毫无置疑的设计实力,更有这个团队注入的百分百诚意。“有其他设计团队给他们报价4500,比我们15000的报价要便宜很多,但客户更认可我们,直接否了其他设计团队,认可我们的设计实力、也认可我们做事的方式,就算价格比别人高,他也愿意选择将设计交给我们来完成,因为客户选择我们的团队、选择我们的设计有很强的归属感,感觉我们这个团队能助他创业成功。”旋风说到。

不盲目接单  了解客户很重要

 不逐眼前小利确实是企业要长期发展很重要的要素。你做的东西有品质,客户才会选择持续合作。就像是去淘宝买衣服,如果你贪图低价格,买了一件质量不好的衣服,即使没有花多少钱,我相信也不会再有第二次光顾了。

谈单技巧很简单  让客户更愿意给你买单

 在谈到“谈单技巧”时,旋风工设的负责人占先生说到:“其实很简单,先要让客户了解自己的专业知识,在和客户谈单前,需要详细了解客户的需求,还要有创新的核心价值,如何解决他们以前残留的问题点,提出如何消化这些问题点和洞察该行业该产品的突破创新点,这些必须要在谈单前自己充实起来,只有这样客户才认为你的用心程度比他想的更广。我们的设计应该是用市场数据推导出一个设计,而不是拿市场上的设计随便改一下就给客户交差的设计”。旋风工设负责人说到,只有体现这些数据,客户才更“心服口服”的出高价购买,同时也会认为自己选择到一个合适有实力的团队。

产品是核心竞争力

 产品是企业的核心竞争力,最终还是要回归质量上,如果设计做的不好,什么都是空话。最核心的还是需要把握好客户最想要看到的产品。

 其实,在营销推广的时代,商家为了最大程度的逐利,通常会通过包装,营销将产品推向风口浪尖,但往往在产品质量上并没有非常重视,也没有很深刻的认识。单纯的依靠单笔交易最大利益化是没有办法持续发展的,只有拥有高品质的产品,才能成为未来市场的真正赢家。

案例:

 

 

成长经验分享

 我们的设计是有严格的市场推倒,在工艺、成本、生产等等环节给客户节省了多少钱,而一些普通的设计师可能没有考虑到这些,反之消耗一些不必要的开支,这是双倍的节省和浪费理念。我相信每个客户都想自己的投入有价值,在激烈的市场竞争中给产品增加核心竞争力。用你的专业知识让客户觉得信服,并感到消费有价值,这就是我一直以来独创的“零”设计费理念。

 

威客简介

威客店铺链接地址:http://shop.zbj.com/1129043/
 

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