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猪八戒网揭秘 一位威客的口碑营销之路

发布时间:2015-03-11 10:49:19分享到:
        从放弃做威客到现在做专职威客,从原来一分钱不挣到现在月收入上万。在建筑表现行业不景气的大环境下,猪八戒网威客夏银华在威客路上做出了自己的一番成绩,也总结出了做威客的口碑营销心得。

从放弃威客到专职威客一切缘于孩子降生

    从家俱厂、家装公司、广告公司、工装设计公司再到建筑设计院,这是猪八戒网威客夏银华的工作经历。从去年开始,夏银华在猪八戒网上开启了做专职威客的全新职业道路,在谈到自己的威客生涯时夏银华表示颇具戏剧性,开始做威客时参加各种比稿,做了很多项目,但一分钱没挣到,于是就放弃了。一段时间后,偶然再登陆进去,发现账户里面多了几十块钱,高兴了好几天,觉得做威客能挣到钱,是一条找钱的门路,后来花时间专门去进行了解。

    2012年底,夏银华成立华瑞设计事务所,开始正式做威客。那时正好孩子出生,经济压力增大,于是利用晚上的空余时间在猪八戒网找事做,第一次中标是一个3000多元的自建房项目,之后又成功接了几个项目,去年底开始做专职威客,一直到现在。

华瑞设计事务所的口碑营销之路

    开始做专职威客时,夏银华的主要业务来自装修设计,现在建筑工程设计已成为主要业务来源。夏银华说自己的口碑营销还得从那次湖南雇主的四层办公室设计说起:因为雇主的时间紧迫,所以基本都是加班做,雇主陪着画图,经常做到凌晨34点。出图之后还修改了几次,最后雇主很过意不去,多补了2000多元。这件事后,雇主觉得夏银华做事认真、负责,于是先后介绍了好几位客户,现在每个月都有老客户的生意。

    从做专职威客开始, 每月业绩在1-2万是常事,最高时翻倍,有一个月曾拿到过猪八戒网装修板块的第一名。谈到业务来源比例时,夏银华表示猪八戒网上的订单来源占自己总订单量的七成以上,而且老雇主的推荐和客户主动联系占较大的比重。现在自己主要靠客户帮忙宣传,如果完全靠开发新客户,不仅收入不稳定,也做不大。如今在猪八戒网上做专职威客一年多,挣了些钱,刚买了房,在收入稳定的基础上,华瑞设计打算在2015年增加人手完成猪八戒网上的订单。

行业不景气时却逆流而上

    谈到行业时夏银华说建筑表现行业如今受整个地产的影响,情况并不乐观。效果图行业比较乱,价格相差太多,没有收费标准,也没有质量标准。但华瑞设计不会打价格战,也不会去拼量,只是将接到手的单子尽力做到更好,让客户满意,这样客户会帮着推荐,因而达到了口碑营销的目的,保证了稳定的收入。

经验谈:

夏银华总结自己做专职威客时的心得:专业、专心、细心。

专业:专业的知识、技能是得到雇主认可的根本。

专心:专心做好客户需要的产品,自己把每个单子都当作作品来完成。

细心:在交流的过程中,对雇主进行恰当的评判,大多数时间会将做好的作品源文件直接传给雇主,让雇主感觉到自身的诚意,体会到自身对他们的信任。

华瑞设计事务所的店铺地址:http://shop.zbj.com/3556258/