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绝密干货 | 猪八戒CEO朱明跃首次披露猪八戒的平台战略

发布时间:2015-03-16 10:56:16分享到:

        3月12日下午,国内威客先锋猪八戒CEO朱明跃(二师兄)应重庆移动互联网行业协会的邀请在北滨路1937咖咖啡厅出讲猪八戒的平台发展战略。活动上二师兄妙语连珠、深入浅出,更是首次披露猪八戒的平台发展战略,在场嘉宾聚精会神,时而掌声阵阵。绝密干货,你不容错过!

 

创业艰辛,比骡子累,比马还忙,表面风光,实则彷徨!



       二师兄回忆创立猪八戒网的动机时讲到05年,他还是重庆晚报的首席记者,他形容当时为带着链铐在跳舞。在方兴东先生的启蒙下,他毅然决然走上了互联网产业的道路。他认为互联网将革掉传统媒体的命。05年12月,他花了500元邀请程序员做了猪八戒网,上线运营,起初为兼职。

       那时候真的是无知者无畏,直到后来遇到租用办公室的电梯要收取5毛一次的使费用、居委会阿姨跑来收费,税务查访、每天面对各种商业公司、面对投资公司的轮番轰炸等一系列社会问题后,他才深刻的认识到,创业做平台就是做社会,经营社会,是纷繁复杂,充满艰辛的。他将创业初期的艰辛形象总结为:每天一万解决温饱。而初期又多少天交易额能达到一万呢?

       猪八戒在坚持下来后,逐渐的获得了天使投资、A轮、B轮融资,虽然看似一帆风顺,但是表面风光、实则彷徨,比骡子累,比马还忙。

 

给创业者的三条建议,你值得



      由于在场的嘉宾多是创业者或者是有创业想法的人,二师兄从自身经验出发给出了三条建议。

1、不要满世界的找融资,做好自己的那点事。

       二师兄讲到不管你多么的满腹经纶、不管你有多么充裕的时间,不要浪费在商业计划书及ppt上,将精力放在如何做好公司,如何建立良好的商业模式上,投资者会想尽各种办法关注你、找上你、投资你。

2、创业初期,成长期,相对竞争比什么都重要,先要剩下来,再谈绝对竞争。

       何为相对竞争呢?二师兄解释到相对竞争就是抛除公司规模、交易额、收入、流量等绝对值,关注自己所处的行业地位,能不能几年后存活下来。他讲到08年威客行业处于领先地位的是k68,那时候猪八戒没有追求交易额、收入、流量等,相反猪八戒推出挑战k68奖:假如当日交易额比k68多,哪怕是多出1块钱,当天团队每人奖励两百块,初期奖金基本发不出,08年底,奖金发放频繁,09年就不再发放了,因为每天猪八戒的交易额都比K68多。

        而说道竞争对手倒下的原因,他说道竞争对手远在上海、北京、深圳等国内互联网发达的地方,从来没有产生过正面的交锋,竞争对手是自我耗干血液,自然倒下的。竞争对手不是被猪八戒打死的,而是被猪八戒熬死的。

3、找对合伙人、天使投资人,不要上错花轿嫁错郎。

       找对合伙人、天使投资人是他从自身经历得出的结论,他说到许多创业者最后失败都是因为与投资人、合伙人的意见分歧,他之所以能够取得成功,与他的天使投资人的理解支持是分不开的。他说到天使投资人很大程度上是合伙人,他们扮演者教练、心里按摩师的就角色,是孤独的创业者的精神支柱。找对合伙人、天使投资人,不要上错花轿嫁错郎!

 

首次披露平台及平台价值,绝对的深入骨髓!


 

什么是平台?

        二师兄讲到平台首先是双边关系的连接、其次平台卖的不是商品,卖的是增值服务能力,平台要创造价值。此话一出,果然是语惊四座、醍醐灌顶。他形象的解释到淘宝是平台,提供增值服务;而京东非平台,京东是b2c,是底价进、高价出的商家;而说到平台与中介,他讲到平台与中介不同,中介仅仅提供连接,无法创造价值;平台提供连接的同时还创造价值,提供增值服务。

       他在鼓励平台创业者和使用者时说到无论是平台的创造者还是平台的使用者,都要相信平台所产生的价值,这样才能存在和共存。

什么才是终极(真正)的平台商业模式?

        流量+广告是吗?不是!看似完美无瑕的佣金模式是吗?不是!终极平台商业模式是价值创造+提供增值服务。

       二师兄讲到流量+广告是传统的商业模式,是受制于投资者的,平台发展局限性特别大。

而佣金模式一度是他认为完美无瑕的商业模式,雁过拔毛,量大利多,屡试不爽。但是他说道猪八戒网迟早会取缔佣金,因为后期佣金会阻碍猪八戒的成长规模和发展速度。

        最终二师兄抛出了本次分享交流会的终极概念——平台的终极(真正)商业模式是价值创造+提供服务。为此他列举了360的商业模式和猪八戒自身的商业模式。

        360的模式:以免费杀毒为原点,获取核心用户;利用浏览器扩大用户群体;再利用移动互联网的契机,针对海量用户群体推出游戏、智能硬件、企业服务等服务

在讲猪八戒的商业模式时,他形象的将猪八戒的商业模式比喻为海洋+钻井平台模式。

        经过8年的发展,猪八戒拥有500万家中小企业客户资源,10T-20T而且以10份每秒的速度增长的设计资源。猪八戒可以利用海量的客户资源,开发新的商业模式,为客户创造价值。猪八戒的第一口井是开展商标代理业务,用不到半年,成为国内最大的商标代理公司,日均代理量超过150件,是第二名的三倍,预计今年五月份日均代理量达到1000件,是第二名20倍。

       二师兄还设想与国内的最大的制造企业联手,打通设计——制造的产业链,为客户创造价值,提供服务。

        二师兄将海量的客户和设计资源比喻为海洋,服务比喻为钻井平台,猪八戒的海洋面积在不断扩大,创造价值,提供新服务就是新建钻井平台,海洋越大,钻井平台越多,猪八戒就越发达。

期间他引用了一句话:工具价值10亿、平台价值100亿、生态1000亿。

        二师兄最后感谢了大家的支持,也期望与不同行业的创业者分享和交流,相互学习。


 

现场问答环节



1、谈谈对去中心化个人生活服务创业的理解?

       互联网对去中心化个人生活服务的颠覆,实则是改变收入分配模式。移动互联网使每一个服务提供者成为一个创业者。

       二师兄讲到以到家按摩为例,传统行业百分之二十收入归服务直接提供者,百分之八十归实体老板;而互联网到家服务,平台提供者放弃百分之二十的收入,返还给消费者,消费者使用成本降低,而足不出户即可享受服务,用户的互联网体验大大提升;而服务直接提供者将获得80%的收入,而且平台提供商还可能对其补助,这样服务直接提供者的工作激情被激发,服务能力提升,用户体验会大大提升,服务直接提供者成为一个创业者。这样收入分配格局就被改变了,传统行业被颠覆了。

        而平台提供商和投资者并非傻子,二师兄将其形容为一场资本疯子与创业者之间玩一场击鼓传花的游戏,梦想总是要有的,平台获取了用户,可以开发价值,提供增值服务。

2、如何面对竞争?

A、端正心态,竞争是不可避免的,专注于自己的产品,京东、淘宝、58同城等非万能的。58同城、赶集专注于个人生活服务,而猪八戒面向中小微企业提供服务,58、赶集无法提供在线交易,而猪八戒能连接在线交易。

B、平台发展是慢生意、蓄水池要漫过甜蜜点(收益高于成本时的点),现金流对初创企业十分重要,是其命脉。

C、创业路上岔路口很多,创业者需要定力,需要坚持。

D、八戒到家,一方面是虚晃一枪,扰乱局面,另一方面有一定的可能和机会,因为中小微企业也有个人生活服务的需求,猪八戒有中小微企业客户群体的优势。

3、猪八戒是否有涉足智能硬件、物联网的打算?

4、在有限的资源的情况下如何快速发展?

A、资源有限与快速发展是实实在在存在的矛盾,在这个矛盾前,初创企业一定要解决如何剩下来的问题,剩下来比什么都重要,而现金流是初创企业的爹和妈,重视现金流。

B、不要被一些概念性的东西所迷惑,要专注和坚信于自己的事业。

5、在使用猪八戒的过程中遇到一些影响用户体验的行为,请问猪八戒是如何看待和处理的?

       二师兄坦言在使用猪八戒的过程中确实存在一些影响用户体验的问题,二师兄归其为林子大了,什么鸟都有,淘宝也一样。猪八戒创新性的推出了可控的C2C模式,买家绝对自由,卖家管控,这是猪八戒对行业的贡献。