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猪八戒网9年取经路

发布时间:2015-06-15 14:52:33分享到:

 谈及众包模式,无一不会想到中国最大的众包服务平台猪八戒网,其创始人朱明跃更是创造了中国众包模式的神话。从记者到互联网浪潮下的弄潮儿,从500元建立网站到市值上百亿,9年取经路,他创业的经历充满了传奇色彩。 

无知者无畏 首席记者下海创办猪八戒网

 2006年,朱明跃辞掉了重庆晚报的工作,创立了“猪八戒”网,当时创业团队仅有6人,如今公司员工已经近千人。

500元创业 记者下海投身互联网

 2004年,受博客中国的影响,正是重庆晚报首席记者的朱明跃关注到了新媒体,“当时我注册了一个博客,主要记录新闻事件的点点滴滴”。 

 新媒体的发展趋势吸引了朱明跃,一天,他有了个想法:能不能将创意点子这种虚拟的东西拿到网上去卖?不过,不是学计算机出身的他,对网站设计是一窍不通。 朱明跃最终还是抱着试一试的想法,他在网上发了一个贴子,悬赏500元找人做一个网站。很快一个程序员接了单,几天后,“猪八戒”网诞生了——一个靠卖创意为生的交易平台。 

 2006年10月,朱明跃辞掉了重庆晚报的工作,在上清寺一个简陋的平房里创立了“猪八戒”网,当时创业团队仅仅只有6人。

创业有口号:“每天一万,解决吃饭”

 猪八戒网成立之后,最初6人团队面临着极大的挑战。资金的匮乏,让朱明跃几近崩溃。在最困难的时期,整个团队吃饭都成了问题。公司遭遇发展困难的时期,团队的主要目标是成为“每天一万解决吃饭”。

 刚开始,猪八戒网采取最原始的抽佣商业模式,网站做得最多的悬赏任务就是设计LOGO,直到今天,很多人都仍然以为猪八戒网是一个帮人设计LOGO的网站。客户设计一个LOGO悬赏500元,网站只能靠抽取其中20%的佣金来维持一个团队的生活。 当时,朱明跃对团队的要求就是网站每天交易额必须突破万元,才不至于让团队饿肚子,网站才不会被拖垮。

 接着,中央电视台新闻联播报道了猪八戒网众包模式之后,对猪八戒网的发展带来了极大的影响。一方面,众包模式一经报道之后行业涌现了许多的竞争对手,猪八戒网面临巨大的生存压力;另一方面,中央电视台的报道无疑对猪八戒网企业品牌起到了宣传作用,让全国更多人知道并尝试使用猪八戒网。

 此后一段时间,猪八戒网就在这两方面的阻力和动力的夹缝中艰难生存。

500万天使投资  让猪八戒网突出重围

 幸运的是,07年,猪八戒网迎来了第一个天使投资人博恩科技集团,500万元的投资额让朱明跃信心倍增,用了不到9个月的时间打败了北上深广的同行竞争对手,猪八戒网成为众包服务交易行业的领头羊。

 对于猪八戒网创始人朱明跃而言,回过头看当初创业过程所遇到的种种困难,他只感叹道:当时创业真是“无知者无畏”!

“剩者为王”猪八戒网熬死竞争对手 

 在猪八戒网发展的9年过程当中,一直不乏竞争对手。那么,猪八戒网是如何面对这类同质化竞争的?在面对一个个与自身模式一模一样的对手之时,猪八戒网是如何打败他们,直至成为如今中国最大的众包平台?

 为此,猪八戒网用了八年时间去试错,去验证,最终得出其成功的原因——剩者为王。

投资天使 创业者的“心理按摩师”

 2011年4月,IDG资本以1000万美元投资猪八戒网。实际上,IDG资本在2007年左右就注意到了猪八戒网,但当时IDG认为威客模式前景不明,并不看好,直到2011年,IDG投资人到重庆考察其他项目,意外发现猪八戒网竟然还活得不错,成为最终决定投资猪八戒网的契机。此后,投资方并未过度干预猪八戒网经营,而是在猪八戒网的创业路上,以更具前瞻性的眼光,帮助猪八戒网稳定创业情绪,做猪八戒网的“心理按摩师”。

 优秀的投资人,为猪八戒网带来了良好的创业情绪,从而让猪八戒网在创业的路上坚持不懈的前行着。

抵御诱惑 杜绝致命错误

 即使拥有了优秀的投资者,猪八戒网的创业路上依旧考验重重,其中一项就是—诱惑!

 猪八戒网创始人、CEO朱明跃说:“创业者每到一个阶段,总会遇到各种诱惑,一不小心就会走上岔路。几年前北京有一个做威客网站的创业者,本来是很好的竞争对手,后来却转向去淘宝和天猫上开女装店了。”就像这样,猪八戒网的对手,一个个离去。

 虽然没犯致命错误,但猪八戒也走过不少弯路。2008年左右,当时个性化DIY印制风靡一时,猪八戒网上也有很多设计这方面图案的悬赏任务,当时的猪八戒网也没经得住诱惑,认为可以做一些产业链延伸,自己可以同时做个性化印制的制作商。于是花了不少钱买了热转印设备,还组建了专门团队。结果是——死得一塌糊涂!从此,猪八戒网在一次次试错中,越走越稳,避免犯下致命错误。 

想打败对手? 先确保自己能活下来!

 在与竞争对手共存的时间里。猪八戒网并没有把精力集中在打败对手上,而是努力的让自己在竞争中活下来。

 对此,朱明跃认为:和一个完全和你的商业模式或者是运营模式一模一样的公司去竞争,最重要的是要确保自己能够活下来,这是根本,否则,在第一阶段完全同质化的竞争中就败下阵来。的确如此,反观猪八戒网昔日的竞争对手,他们最大的问题就是过度使力,过度提前的发力,消耗掉了现金流,即使当年的他们非常强大,但就是活不到今天。马云也说过:“你一定要活到后天,看到太阳,这个是非常非常重要的。”

 猪八戒网为何能成为行业第一?对此,其投资者IDG资本总结:他们根本就没有去打过对手,他们是把对手活活的熬死的!

 腾云计划:7次改版实现平台“蜕变”

 创业在于“折腾”,从非主流到主流,从不被看好到中国最大的众包服务交易平台,9年时间,7次改版,猪八戒网到底经历了怎样的“蜕变”?

平台:天下最“慢”的生意

 在过去八年猪八戒网很难通过指数级增长这样一个甜蜜点,那么这个过程是怎么解决的?猪八戒网创始人朱明跃表示,这个过程和九九八十一难的取经过程是没有区别:“我们公司内部经历了很多次商业模式大的升级和调整,我们每一次的调整都给它取了代号,叫腾云行动,从腾云1号,腾云2号,腾云3号,一直到腾云6号,整个团队被折腾得人仰马翻,我看还是不行决定启动腾云7号。一是我很担心这个团队接受不了,二是当时iPhone7也还没有出来,于是我将腾云7号改为了腾云6s。”

跨越:一次升级上一个台阶

 朱明跃表示,每一次的升级猪八戒网就上一个台阶,每次大的升级,都会经历三个阶段:

 认清现实。平台是一门慢生意,急不得,你希望毕其功于一役,但是平台就是平台,它不可能海量的投入,你的理想就改变了平台的本质。做平台,左手要去拉买家,买家拉来以后,你右手要去拉卖家,买卖双方在你这里交易后,你要帮双方匹配到最好,关键是匹配到最好之后,平台上的卖家赚走80%-90%的钱,你自己只能拿到最微薄的20%、10%的钱。

 慢生意的第二个原因是猪八戒网的交易类型很特殊,要么做品牌设计,要么做网站软件系统的开发,这些买家都是企业,这些交易的标的物都是企业低频次,高单价,决策很理性的一种商品。所以非专业买家做复杂性购买又是低频次的、高单价的、决策又很理性的,那这样的平台是很难做的。不愿意走回头路,手上又拿到了一副烂牌,我必须要打下去,要打下去就要认清现实,这就是一笔慢生意,需要坚持。我做的非常重要的一件事情就是保护好自己的现金流,争取让自己活到最后剩下来为止,也就是认清自己处境,认清自己的现实。

 第三,我制定了相对竞争战略。既然认清了平台是一笔慢生意,那就需要很长的时间去积累,那在这个阶段,你的收入规模是多少,利润是多少,甚至你的交易规模用户数是多少都不重要。那什么重要?我们认为和竞争对手的相对竞争位置很重要。我制定了一个奖项,叫挑战K68,因为在威客领域,当时威客行业的第一名叫K68。我当时秉承着想对竞争战略,在公司内部交易板块设置了一个单日奖项叫挑战K68。只要当天我们的交易额超过了K68,我就给交易团队里的每一个人发200元钱,在当天下班之前兑现。就是这样一种相对竞争战略,使得我们的目标很聚焦很清晰,然后逐渐地开始成长。

7次改版,实现平台的“蜕变”

 就这样经历了7次改版,这个最初“菜市场”式的威客集市,在2015年正在不断改变其平台上服务商的规模结构,向构建服务交易生态系统的方向积极发展中,目前猪八戒网早已是中国最大的众包服务交易平台。

从微型企业到带领上万家微型企业一起创业

 在李克强总理提出“互联网+”的概念后,全民进入“大众创业、万众创新”的浪潮,创业由此步入众创时代,单打独斗的创业格局彻底打破。作为中国最大的众包服务交易平台,猪八戒网给微型企业提供了发展的空间并推动其加快成长。记者了解,猪八戒网最初也是由微型企业发展而来。

创业都是从无到有逐步发展

 2005年12月,重庆晚报首席记者的朱明跃花500元,在网上请了一个程序员开发建立了猪八戒网,用于提供创意服务交易的第三方平台网站。但朱明跃从重庆晚报辞职办网站的时候,很多人认为,从记者到互联网的职业领域跨度这么大,前景相当不明朗,都不看好。

 在猪八戒网成立初期,还只是一个8人不到的创业团队,靠着“每天一万,解决吃饭“的口号,一笔一笔拉订单。朱明跃告诉记者,最初的一千个买家和卖家,几乎是他和团队的六七个人,一个一个拉到平台上来的。2006年猪八戒网刚刚起步,朱明跃去说服中小微企业花钱在猪八戒网上购买创意和服务,当时在淘宝上买衣服都是一件不被普遍接受的事,朱明跃去说服别人在猪八戒网上买卖设计服务,经常会被人当作骗子。

 2007年,中央电视台新闻联播报道了这种交易模式之后,行业一下涌入了多达50家同类型网站。同年,猪八戒网获得500万元天使投资后,随即仅用九个月时间超越K68等强劲对手成为行业第一。猪八戒网平台经历了多次商业模式大的升级和调整,到今天,在众包服务交易平台这个领域,猪八戒网占据了绝对优势。现在,猪八戒网可以说每分钟就能产生一笔交易,需求不断被发布。

从微企到中国最大众包服务交易平台

 随着猪八戒网越做越大,不断完善,9年积累下来,平台上已经聚集了300万家微型企业。这些微型企业都很清楚品牌化的发展是打通未来的必然出路,但传统设计公司、广告公司给企业设计一个VI系统的报价动辄就是几十上百万,这笔费用通常会耗尽企业团队的大比例资金。但猪八戒网的平台上,聚集着1100万创意设计、建筑设计、工业设计、软件设计、网站建设、文案策划等大批文化创意服务人才,他们专门为微型企业提供服务。未来中国的创业者群体将会越来越庞大,中小经济也会随之活跃起来。微型企业需要猪八戒网这样的平台去满足越来越多的微型企业品牌化的刚性需求。

 朱明跃十分清楚,这个平台的价值不应该仅限于商业价值;另一方面,平台需要社会价值,让有专业技能的创业者通过平台将经验和能力进行变现。

带领上万家微型企业一起创业

 猪八戒网从微型企业发展至今,已经壮大成为中国最大的众包服务交易平台。如今,猪八戒网正带领300万家微型企业一起创业。不仅为微型企业带来了源源不断的订单,也为微型企业提供了庞大的创意服务人才库为其服务,实现了超过10000人网络全职就业。

 据了解,猪八戒网在现有孵化和培育文化创意人才的基础上,还成立了国内首个以文化创意为特色的互联网虚拟产业园。旨在为全国的文化创意工作者,特别是创业青年的微型企业提供一站式服务,采取多重服务和扶持,孵化青年实现创业。截至目前,已培育孵化非重庆籍的小微企业1000多家。预计三年后,将培育孵化小微企业10000家。

 同时,猪八戒网已和全国超过50所高校达成校企合作,以推动大学生的“智慧创业”。目前猪八戒网已聚集了超过100万的在校及应届大学生。可以想象,未来将会有数以万计的微型企业在这个平台诞生,也将会有更多的微型企业在猪八戒网获得成功。

猪八戒网推西游企业文化 不叫花名罚款50

 一个公司的成功,离不开好的企业文化,猪八戒网也不例外。网站的发展历程和西游取经路一样,由一群平凡的人干不平凡的事,经过重重磨难,最终取得真经。为此,公司每位员工都有一个来自《西游记》的花名,为了推行花名,曾有段时间,在公司不叫花名就要被罚款50元。比如,遇到CEO不能叫老总,要喊“二师兄”。

猪八戒网的创业就如“取经”

 猪八戒网将企业文化定位为西游记文化并非偶然。

 他们认为,猪八戒网的创业就和西游记四师徒取经有相同的“精神内核”。

 其一,西游记里面的取经是一个前无古人的事情,四师徒经过九九八十一难,不折不挠终于取到真经。

 猪八戒网的创业干的是服务交易,也是前无成功者的事业,平台可以说又是天下最“慢”的生意,没有学习的对象,经营的过程、模式的创新,靠自己探索,一直发展到现在。

 其二,西游记取经团队是一群平凡人,唐僧有些木讷,孙悟空动不动就闹情绪,沙僧是一个带罪之身,而猪八戒在西游记里面好吃懒做,有点好色。但是,就是这样一个团队,通过一步一步地克服自己的弱点,最终取得了真经。

 猪八戒网的创业团队也是如此,他们都是重庆本地的草根阶级,没有互联网的从业背景,也没有行业大佬的指点,但就是这样一群平凡的人干着不平凡的事,通过团队的努力,让一个小网站,成长为中国最大的众包服务交易平台。

从花名到办公场地  西游文化深入骨髓

 为了更好的学习和弘扬西游记的取经文化,猪八戒网全面推行西游文化,每位员工都有自己的花名,如猪八戒网CEO朱明跃的“二师兄”,副总裁刘川郁“牛魔王”……甚至连公共区域都有标示着花名的铭牌悬挂于各区域,在猪八戒公司会议室叫凌霄宝殿,技术大厅叫北天门等等。

 不过也别光顾着新鲜,要让西游文化深入骨髓,让西游精神灌注到每日的工作里,充分突出互联网扁平化管理精神,为了推行西游文化,曾有段时间在公司不叫花名要罚款50元。也正是这种独特的西游文化,加强了公司员工的凝集力。让他们在猪八戒网找到自己的位置,并能克服困难砥砺前行。

猪八戒网管理层 重走玄奘取经路

 猪八戒网的不仅有西游企业文化,重要的是还有一群怀揣坚定信念的人,秉承“信任、坚持、超越”的精神的管理层,他们效仿大唐僧人玄奘,挑战自我,重走“取经之路”!

管理层重走“取经之路” 挑战自我磨练团队

 2015年4月30日,为了弘扬发展公司的取经文化,猪八戒网管理层的24位人员组成“八戒梦之队” 代表整个猪八戒网重走了玄奘取经路。他们从敦煌出发,途径石包城-娄楼山-旱峡石窟-塔尔寺,在茫茫戈壁里徒步行走了82KM。行走途中,气候恶劣变化多端,道路坎坷不平,对体力极限的挑战,对陌生环境的恐惧。这一切对自我、对团队都是一次巨大的考验。

 三天两夜, “八戒梦之队”成员一起经历例了烈日当空,赶上了黄沙漫卷,体验了半夜行进,也享受了血泡满脚,更实践着互联协作。“梦想 · 探索 · 坚持 · 超越 ” 在猪八戒人的身上一一实现。最终,他们手牵手一起抵达了终点,他们代表着猪八戒人用自己的步伐丈量完整整82公里。

 在重走玄奘之路的过程中,他们始终秉承“信任、坚持、超越”的精神,不断挑战自我、克服种种困难,终于获取了成功。重走“玄奘之路”后,这支团队在内心深处找寻到了让生命攀援上升的巨大能量,取得了成功和幸福的经文,并将继续以更加积极、持久的动力去拥抱人生中更高的挑战。

求取真经 猪八戒人一直行走在路上

 在历史和现实的长河中重走“玄奘之路”,体验玄奘当年为追求理想、入生死绝境、用信念和坚持超越自我的经历,已经成为认识理想和信念的强大力量,认识“从坚持到超越”、“追求卓越”的不变法则。

 自猪八戒网成立以来,八戒人就一直走在求取真经的路上。公司规模不断扩大,从最开始的6人发展到今天的700多人。在2015年,二师兄对公司员工进行了寄语,指出2015年是公司发展很重要的一年,在公司“每个人都潜力无限”的人才观下,希望所有八戒人在快速前进的同时,也能够不忘自省、保持初心,在回顾自己做好了什么的同时也要总结自己还存在什么问题,做一个不断进取的八戒人!