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融资26亿背后 猪八戒网取经“六字真诀”

发布时间:2015-06-19 10:08:21分享到:

6月16日下午2点30分,地处深圳南山的国家工商总局行政学院多功能厅座无虚席:台下,是来自全国31个省市自治区的100多名工商局局处长;台上,是中国最大众包服务交易平台猪八戒网合伙人、副总裁刘川郁。此时,距猪八戒网获26亿融资刚好过去1天,朋友圈到处都是关于猪八戒网融资的消息。

 

2015年6月15日,猪八戒网成功融资26亿

猪八戒网从500元起家到获投26亿,仅用了9年时间,就发展成为中国最大的众包服务交易平台。此轮融资之后的猪八戒网,估值已超百亿,不久的将来,更有望成为和腾讯、百度、阿里巴巴一样的千亿级平台。黄桷树财经称,“猪八戒网的发展壮大,将有望推动重庆成为中国第六大互联网重镇”。

猪八戒网究竟是什么商业模式?猪八戒网的未来在哪里?创始人朱明跃提到的“数据海洋和钻井平台”怎么理解?在副总裁刘川郁2个小时演讲中,以“六字真诀”解析了以上问题。

破:首席记者跳槽下海 程序员放弃薪酬坚定跟随

破而后立的故事,在猪八戒网创业过程中随处可见。“如果朱总当年不辞去首席记者,就没有现在的猪八戒网”,在当时,首席记者意味着身份、地位和不菲的薪酬,朱明跃一纸辞职信,从此重庆少了一个首席记者,多了一个互联网CEO。这是猪八戒网的幸运,但能做出这种选择,需要决然的勇气。

 

左图:猪八戒网创始人朱明跃,前重庆晚报首席记者

右图:猪八戒网第一个技术员朱涛,合伙人之一 

接着,刘川郁饶有兴致地分享了另一个励志典型:“我们刚开始创业的时候,找了个程序员写代码,月薪1000元,主要工作是维护网站。几个月后,该程序员表示自己不要工资了,希望入股一起创业。这个程序员就是猪八戒网的技术总监朱陶。有技术就是这么任性!融资成功后,他已身价不菲。”

“破”的另一个体现是“折腾”。猪八戒网发展至今已是第九个年头,整个平台进行了7次升级改版,每次改版,几十个人,关几个月,昏天黑地。一次又一次的改版充分考验了团队,也因此获取了宝贵的“试错”经验。

熬:投资人中意猪八戒 他把其他网站都熬死了 

威客的英文Witkey,由wit智慧、key钥匙两个单词组成,是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人。但威客模式是一个短命鬼,火爆了没一年就几乎销声匿迹了,一大批威客类的网站成了牺牲品。“做得真的很累”刘川郁回忆起这段时间经历,忍不住感叹:“当时有300多家企业做威客,但是后来纷纷关掉了,因为这个行业赚钱不仅少而且很慢。只有猪八戒网还在傻傻地坚持。投资人选择我们的理由是,猪八戒网把其他网站都熬死了。”

猪八戒融资26亿后,创始人朱明跃发了一篇文章《猪八戒网还活着,而且还刚刚融资26亿元》,标题诙谐中透露着苦熬的倔强。

和其他互联网公司一夜爆发的神话不同,在线创意交易领域不能走捷径,谁能坚持到最后,谁就是胜利者。在最艰难的时候,猪八戒人的口号是“每天一万,解决吃饭”——每天只有突破1万的交易额,才能养活当时的团队。

“创业就像行军,如果你能熬,你总会走到终点。”刘川郁谈到今年五一期间猪八戒人戈壁徒步重走取经路的经历:“就像我们三天走了82公里,就是傻傻地走,我不知道我们什么时候能到达目的地。这和我们当初创业很相像。”

诚:诚信是猪八戒网核心价值 底线不能碰 

9年,猪八戒网一路走来,在早期发展阶段,平台面临最大考验就是诚信问题。猪八戒网通过不断努力,制定出了一套规范的交易体制,以确保雇主和服务商双方在一个公平、公开的环境下交易。

猪八戒网把诚信写进了服务商、雇主和员工心里,并获得了一致肯定和信任。时至今日,猪八戒网会员数已超1300万,企业文化也经过了数次迭代,但是诚信二字,从来都是企业价值的核心,从未有过丝毫撼动。

变:风口下的“新机遇” 大数据深海钻井

6月12日,猪八戒网宣布“免佣金”,全网不再收取20%的交易佣金(比稿、计件除外)。免除佣金对服务商而言无疑是一个极大的喜讯,然而不少媒体疑惑不解:不收佣金的猪八戒网,靠什么赚钱?

对此,刘川郁解释道,免除佣金后,猪八戒网会基于平台数据海洋,陆续凿通一个个钻井平台,打造“互联网+”发展模式。迄今为止, “猪标局”、“八戒到家”、“捷印通”、“八戒兼职”等就是挖掘平台数据海洋的成果。

猪标局是猪八戒网旗下专业知识产权交易平台,仅仅用了半年的时间,就成为国家商标总局里平均单日注册量最高的平台,在业内率先推出“担保注册”。现在猪标局已经发展成为一站式企业服务平台,为全国中小企业提供商标、版权、专利、法律等服务。

准:思维可以海阔天空 切入点要比针尖还细

考虑到中小企业的设计需求及其经济能力,猪八戒网在创立之初,选择了以LOGO设计为切入点。这样,一方面能为中小企业提供质量、价格都合适的设计作品,另一方面也能使部分创意人才的才能得以施展。

刘川郁多次告诫创业者:“思维可以海阔天空,切入点要比针尖还细。如果我们一开始就做一个大而全的电商门户,我们早就倒了。猪八戒网从做logo设计切入,猪标局从做商标注册切入,符合互联网思维。”

减:回归商业本质 理解真正的互联网+

提到互联网思维,刘川郁也分享了自己的见解。他将互联网思维归纳为:更有效的链接用户、更便捷的价值传递、更有价值的大数据。



他指出,回归商业本质,才能更好地理解互联网+,不要被表象迷惑。互联网+,可以实现价值的放大,最终实现互联网“乘”的效果。适当时,还要做“互联网—”,回到商业本身,解决用户的问题。

本次融资前,猪八戒网已经发展实施本地化战略,计划今年至少落地20座省市的50个城市。猪八戒网将为当地中小微企业提供创意设计、生产制造、品牌营销、市场推广、知识资源沉淀及管理、公司运营等完备众包服务资源。

近期,猪八戒网的“线下团队”将挺进北京、广州、上海等城市。猪八戒网希望形成一个平台的集群,成为企业的孵化器,在商业模式上形成打井模式,纵向挖掘价值。