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26亿融资背后 猪八戒网的取经文化

发布时间:2015-07-09 17:40:25分享到:

【至顶网】猪八戒网可能在之前你闻所未闻,在一条重庆互联网公司融资26亿的新闻传遍大街小巷后,这个名不见经传的公司才被大众所知。在一个创业者沙龙上我也见到了融资后首次来京的猪八戒网创始人、CEO朱明跃,他和大家说的第一句话就是,我们还活着,而且刚刚融资了26亿。


猪八戒网创始人、CEO朱明跃

猪八戒网成立于2006年是一家服务类电子商务交易平台,服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。而朱明跃之前是重庆晚报首席记者,两者之间有和缘由让其开始了创业?

其实现在“大众创业,万众创新”的思想已经深深的影响着中国这片土地,行走在中关村创大街上,一切都是那么的欣欣向荣。在朱明跃看来,创业者是男人女人都爱的第三种动物,所有的创业者都不是立足于资源,而是立足于机会开始创业的征程。这第三种动物异常凶猛,因为猪八戒网已经是9年的创业者了,不知何时我们也将被颠覆。

从26亿融资说起

拜完码头后,朱明跃也从大家最关心的26亿融资说起,这既是信任也是压力,他非常想忘掉26亿这个数字,专心做事,目前其已经有1300多万用户和300万买家。

曾经有人说猪八戒网是一个搅局者,尤其在设计行业,但在朱明跃看来中国有千万家中小企业,这些市场是被设计行业所忽视的,而且中国有千千万万的设计师,更多的设计师可以通过我们的平台展现能力,获得更多机会。我们需要用一种新的平台式的互联网思维把这种不平等抹平,现在还有很多的行业和机会等着我们去挖掘。


平台的价值首先是连接,将供需双方进行连接;第二个价值是基础设施,企业无需考虑底层进行效率的提升;第三是数据的价值;最后还有第四重价值孵化、就业。

朱明跃也坦言猪八戒网创业九年到现在很不容易,他称为取经之路。因为在创业后他才意识到一个问题,大多公司可能只需要一次标志设计,这是一个低频次的生意,加上小微企业也不愿意花钱来做这件事。

拿什么说服投资人

说服投资人是每一个创业者的必修功课,虽然每一个创业者都是那么倔强,但生活毕竟是现实的。

朱明跃笑着说,投资人好忽悠,但是你不好忽悠员工,他们就在里面看的真真切切。猪八戒网看清了这样一个现实,也看到了这样一个模糊的未来,便开始了自己的取经之路。期间在产品模式、商业模式、运营模式、组织结构等方面猪八戒网经历了多次的推到和重来,但九年来方向一直没有变过,这也是猪八戒网的取经文化。

猪八戒网的商业模式在1.0时,猪八戒网只是一个交易的平台生意不温不火。升级到2.0成了一个卖人的平台,通过连接赚取收入。但现在需要进行跨越,把平台视为大数据的海洋,从中寻找价值,并把这片海做大,这也是投资人非常重视的一点。

作为投资人,经过多次投资的博恩集团天使投资也总结出“熊六刀”的标准,当然猪八戒网同样符合。第一、用户价值:用户群精准、需求刚性;第二、增长模式:成本低效率高;第三、盈利模式:简单可持续;第四、相对竞争:当前领域没有巨头;第五、市场规模:潜在市场规模足够大或增长快;第六、创业:创始人具备CEO潜质、团队优势互补。