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大咖丨对话猪八戒网创始人朱明跃:熬字下面是个火,创业在许多时候都如在火上被煎烤

发布时间:2015-07-31 11:04:36分享到:

 

【潇湘晨报】一家西部互联网企业融资26亿元,是联合资本炒作还是真金白银?

 不同于实体交易,在“在线创意交易”领域,网上平台似乎更难做出成绩。对此,猪八戒网CEO朱明跃也认为,很多企业倒闭时,他们还能继续前行,很大原因是抱着一种“熬”的心态。
 在猪八戒网的团队中,也处处充满了取经文化,尤以“熬”字最甚,“取经文化的核心就是坚信梦想,经历九九八十一难也要取到真经。”
 猪八戒网熬了10年,获得26亿元的融资,再度闯回人们的视野。作为一个西部的互联网企业,也面临联合资本炒作的质疑。而猪八戒网用海报给出了答案:不要瞧不起西部,西部是互联网的下一个爆发地,野百合也可以有春天!



对 话

潇湘晨报:2005年,可以说当时纸媒还处在高高在上的黄金年代,为什么会选择从首席记者的位置上下来,选择去创业一个互联网公司?

朱明跃:当时确实报纸还是很坚挺的时代,但当时市场已经有一种说法,平面媒体会走下坡路,所以当时我已经在关注互联网博客、论坛、电商模式。

 在采访中,我发现一个现象,一批有才的人,这个才被浪费掉,因为没有人雇佣他们,他们没有订单、没有活儿;而另一批人,主要是一些小企业主,手里有订单,有活儿却苦于找不到合适的人才来完成。当时我就想能不能做一个网站,把这两批人聚集在一起,这样双方的问题就解决了。

 接下来,很奇妙,确实有双方的问题都得到一些解决,虽然数量少,解决的问题也有限,不过至少证明假设逐渐被验证。

 最初的网站是2005年底,花了500元做的一个论坛程序,很简陋。跑上线后,也没有想到辞职,因为未来在什么地方,并不明确。

 2006年9月,中央电视台报道了猪八戒网这类网站的模式,称为威客(中科院研究生刘锋发明的词语witkey,指互联网上这批有才的人)模式,猪八戒网荣幸被报道。这个时候,一起做网站的哥们儿商量,需要有人下海专职来做,我是创始人,自然就必须下海。

 当时这个决定许多家人、朋友、领导严厉反对,但是除非不做,要做就得全身心,这个道理我懂,鱼和熊掌不可兼得,我必须做出选择。


潇湘晨报:猪八戒网创立之时,当时实物交易平台例如淘宝网等也才起步没多久,怎么就能想到创立这样一个创意设计、网站建设的服务类交易平台?

朱明跃:当时做网站,虽然是半路出家,但毕竟也是多年老记者,我有一个明确的想法,就是要做一个有商业模式,并且有社会价值的平台。

 也研究过淘宝,但因为我是记者出生,对实物交易的进货、卖货、物流、仓储实在是一窍不通,觉得不应该是我做的事。

 我们几个创始合伙人都是记者出生,对文字、策划、创意都挺敏感的,加上当时发现社会上创意服务买卖双方都需要有一个网站来撮合,所以最后决定选择这种模式而不是像淘宝一样去卖商品。

潇湘晨报:可以说网站创立十来年,从最初异军突起,到后来进入很长的一段平缓发展期,直到近日获总计26亿元融资又回到人们的视野中,这十年,猪八戒是怎么“熬”过来的?

朱明跃:熬字确实最近我们在对许多记者讲都提到。
熬字下面是个火,创业在许多时候都如在火上被煎烤呀。 

 猪八戒网做的是服务交易、创意交易,和实物交易相比,都是非标准化,容易扯皮的。而且这种模式在全球成功的案例都比较少。

 不管是交易流程、平台搭建、平台运营、商业模式构建,这个过程都是漫长,甚至是迷茫的。从1到100可能难度比起0到1要容易多了。猪八戒网的熬就在做0到1的事情。

熬也是一种心态

 我们的团队在战斗中也逐渐形成取经文化,取经文化的核心就是坚信梦想,经历九九八十一难也要取到真经。
 既然我们做的“服务交易”是一个很难的生意,我们就要有足够的耐心和决心去解决这些困难,可能需要花比其他模式更多的时间,有了这个心态,就不会急于求成,就不会临时改变方向。


潇湘晨报:之前网站是采取二八的收费模式,在此次拿到风投后,将开启免费模式,可能许多创业者也面临商业模式转型,这方面能不能讲讲你们的逻辑,给其他创业者提提建议?

朱明跃:商业模式不可能一开始就是铁板钉钉,都是完美的,必须要创业中来逐渐摸索、试错、完善。
猪八戒网最近宣布佣金从20%降到0,本质上是为了增强用户体验,让更多的服务商进来,并得到成长,只有他们碗里有了,猪八戒网的锅里才有。

 有人要问,那为什么之前不免佣金,因为之前猪八戒网没有想好怎么用其他收入模式来替代佣金收入,以前免佣金,猪八戒网只有死路一条,网站死了,依托网站发财的服务商也不复存在。最近免佣,还因为猪八戒网已经找到自己独特的收入模式。短暂的佣金损失,通过运营在未来,反而让平台变得更加的良性。

 所以,创业者们不要孤立的来看免费好,收费好这个问题,要基于自己的实际情况、基于时机,不然机械的去理解“羊毛出在猪身上”,可能不但羊毛抓不到,猪毛也抓不到。创业中,要高度关注现金流,现金流没有了,就很危险。


潇湘晨报:在全新创业浪潮下,您认为新的创业机遇在哪里?

朱明跃:我们身在一个新媒体时代,互联网、移动互联网正在深刻的改变我们的世界。

 这确实是个创业的时代,基本上是属于近几十年来最好的创业时代,因为:政府、社会重视,打掉了许多创业具体的政策门槛(政策优惠、税收优惠、注册优惠、资金扶持等);新媒体打掉营销的门槛(有才的人可以不花钱,少花钱通过微博、微信发起精准营销);新技术打掉后台门槛(云计算、大数据服务的社会化,让高技术不再成为门槛);猪八戒网等平台打掉品牌建设门槛(品牌建设的一切服务都可以在猪八戒网这类平台上,通过外包得到解决)。

 这样的好时代,创业的机遇怎么来发现?有个简单的办法,就是我们的消费者最不满意,最喜欢骂娘的地方,往往就是创业的好切入点。当初有人骂不讲信用,有了支付宝;有人骂打车难,有了嘀嘀;有人骂手机贵,有了小米等等。

媒体人创业的优势与劣势

潇湘晨报:猪八戒网是媒体人创业的典范,您认为媒体经历对于创业来说有哪些利弊?创业者应当具备什么样的素质?

朱明跃:媒体人创业有优势也有劣势。

优势是:
1、见多识广,有胆识;
2、有创新意识,善于发现问题。
3、有较强的策划、营销能力。

劣势是:
1、特长是提出问题,难点是解决问题。
2、发散思维不易聚焦。
3、浪漫情绪过重,商业意识不足。