免费发需求
发布你的需求,坐等服务商上门
  • 需求发布后
    1小时内收到服务商响应
  • 每个需求
    平均有10个服务商参与
  • 95%以上的需求
    得到了圆满解决
  • 所有需求
    不向雇主收取任何佣金
立即发布需求
或者

消费者最不满意的地方就是创业切入点

发布时间:2015-08-05 09:29:49分享到:

 猪八戒网CEO朱明跃指出,创业要有熬的心态,很多时候都像在火上被煎烤。


朱明跃,猪八戒网创始人、CEO。 2006年10月辞去重庆晚报首席记者工作,创办猪八戒网。

 在猪八戒网CEO朱明跃看来,如今确实是个创业的时代,基本上是属于近几十年来最好的创业时代。

 问题是,这样的好时代,怎么发现创业的机遇?

 “有个简单的办法,就是我们的消费者最不满意,最喜欢骂娘的地方,往往就是创业的好切入点。”朱明跃举例说:当初有人骂不讲信用,就有了支付宝;有人骂打车难,就有了嘀嘀;有人骂手机贵,就有了小米……

 本报记者文乃斐长沙报道

 2015年6月15日,猪八戒网获得26亿元融资,投资方包括赛伯乐和重庆市某国企。对于猪八戒网CEO朱明跃来说,这并非天上掉下的馅饼,而是苦熬十年的结果。

 “很多企业倒闭时,我们还能继续前行,很大原因是抱着一种熬的心态。”朱明跃说,在猪八戒网的团队中,处处充满了取经文化,尤以“熬”字最甚,“核心就是坚信梦想,经历九九八十一难也要取到真经。”

 有了熬的心态,就不会急于求成

 潇湘晨报:2006年,纸媒还处于黄金年代,为什么会辞去首席记者职务,选择去创办一个互联网公司?

 朱明跃:当时确实报纸还很坚挺,但市场已经有一种说法,平面媒体会走下坡路。所以当时我已经在关注博客、电商等等。

 在采访中,我发现一个现象,一批有才的人,才华被浪费掉,因为没有人雇用他们,他们没有订单、没有活儿;而另一批人,主要是一些小企业主,手里有订单,有活儿却苦于找不到合适的人才来完成。当时我就想能不能做一个网站,把这两批人聚集在一起,这样双方的问题就解决了。

 接下来,很奇妙,确实双方的问题都有得到一些解决,虽然数量少,解决的问题也有限,不过至少证明假设逐渐被验证。

 最初的网站是2005年底,花了500元做的一个论坛程序,很简陋。上线后,也没有想到辞职,因为未来在什么地方,并不明确。

 2006年9月,猪八戒网有幸被中央电视台报道。这个时候,一起做网站的哥们儿商量,需要有人下海专职来做,我是创始人,自然就必须下海。

 当时这个决定遭到了家人、朋友、领导的严厉反对。但是,除非不做,要做就得全身心,这个道理我懂,鱼和熊掌不可兼得,我必须做出选择。

 潇湘晨报:从最初异军突起,到后来平缓发展期,再到凭借26亿元融资又回到人们的视野中,这十年猪八戒是怎么熬过来的?

 朱明跃:“熬”字确实是最近我们在对许多人交谈时都有提到。“熬”字下面是个火,创业在许多时候都如在火上被煎烤呀。

 猪八戒网做的是服务交易、创意交易,和实物交易相比,都是非标准化,容易扯皮的。这种模式在全球成功的案例比较少。

 不管是交易流程、平台搭建、平台运营,还是商业模式构建,过程都是漫长、甚至是迷茫的。从1到100可能比0到1要容易多了。猪八戒网的熬是做从0到1的事情。

 熬也是一种心态。我们的团队在战斗中也逐渐形成取经文化,取经文化的核心就是坚信梦想,经历九九八十一难也要取到真经。既然我们做的“服务交易”是一个很难的生意,我们就要有足够的耐心和决心去解决这些困难,可能需要花比其他模式更多的时间,有了这个心态,就不会急于求成,就不会临时改变方向。

 如今是几十年来最好的创业时代

 潇湘晨报:在全新创业浪潮下,你认为新的创业机遇在哪里?

 朱明跃:我们身在一个新媒体时代,互联网、移动互联网正在深刻改变我们的世界。

 这确实是个创业的时代,基本上是属于近几十年来最好的创业时代,因为:政府、社会重视,打掉了许多创业具体的政策门槛(政策优惠、税收优惠、注册优惠、资金扶持等);新媒体打掉营销的门槛(有才的人可以不花钱,少花钱通过微博、微信发起精准营销);新技术打掉后台门槛(云计算、大数据服务的社会化,让高技术不再成为门槛);猪八戒网等平台打掉品牌建设门槛(品牌建设的一切服务都可以在猪八戒网这类平台上,通过外包得到解决)。

 这样的好时代,创业的机遇怎么来发现?有个简单的办法,就是我们的消费者最不满意,最喜欢骂娘的地方,往往就是创业的好切入点。当初有人骂不讲信用,有了支付宝;有人骂打车难,有了嘀嘀;有人骂手机贵,有了小米等等。

 潇湘晨报:猪八戒网是媒体人创业的典范,媒体经历对于创业来说有哪些利弊?

 朱明跃:媒体人创业有优势也有劣势。优势是:1.见多识广,有胆识;2.有创新意识,善于发现问题;3.有较强的策划、营销能力。劣势是:1.特长是提出问题,难点是解决问题;2.发散思维不易聚焦;3.浪漫情绪过重,商业意识不足。

 寄语

 关于素质

 在我看来,创业者需要具备以下几种素质:

 一是选择能力,方向很多,选哪一个,从哪里切入很重要;

 二是执行能力,想到说到没有做到重要;

 三是抗挫折能力,失败对于创业是常态,怎么在失败中保持良好心态、再度鼓起风帆,这很重要。

 关于收费

 创业者们不要孤立地来看“免费好,还是收费好”这个问题,要基于自己的实际情况、基于时机,不然机械地去理解“羊毛出在猪身上”,可能不但羊毛抓不到,猪毛也抓不到。

 创业中,要高度关注现金流,现金流没有了,就很危险。