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营销?还是人肉营销?别再提优衣库了,放下吧

发布时间:2015-09-06 16:22:14分享到:

别再提优衣库了,放下吧~ 不如...来这里看看!

在8月27日的2015互联网+大学生创业孵化论坛上,加班狗合伙人/CEO杨艾祥揭秘,加班狗用了4个月的时间做到几个亿的估值,秘诀是什么?



人肉营销,是个啥虾米?

在重庆创业真心不容易,敬佩猪八戒网用9年时间,创造了100亿估值。在座的人有多少人知道加班狗?每天早晨我们都会通过无数个十字路口,每天被各种符号、广告、产品所引导。
对于一个企业来说,如何用其产品、服务、品牌来引导用户,是这个企业成长和成功的原始冲动。在企业和用户之间形成最完美沟通,最有效的方法就是人肉营销。
人肉营销,在互联网和移动互联网的背景下,以人来做营销。我们坚信,每一个用户都是可以被引导的、被影响的。对于企业来说,要做的就是,用户今天所看到的、听到的、想到的,都是企业想要让用户看到的、听到的、想到的。就像这条斑马线一样,每一个企业应该做的事情就是培养用户的习惯,每天按照企业设计好的斑马线往前走。




人肉营销挑战传统营销,胜!

我们在讨论营销的时候,营销分为两块,传统营销和人肉营销。无论我们在讨论什么营销的时候,我们都把营销分为:产品、服务、渠道、媒体。但是非常遗憾,传统经营者或者传统营销,它是努力的站在自己的角度去思考我们的产品、服务、渠道、媒体。
在谈到产品的时候,想到的是我们能为用户提供什么产品;在谈到服务的时候,想到的是我如何用最低的成本来为用户提供服务;而对于渠道来说,总是希望渠道越多越好,覆盖得越广越好;而在媒体阶段,他依然是这样的思考方式,我的媒体是做得越多的媒体报道越好,知道我的人,越多越好。这是一种传统的思维逻辑!



这个思维逻辑,其实指导了过去很多年的成功。而时代在变迁,由过去的刚需时代变成了现在的个性化服务时代,当我们依然用过去的思维方式去研究产品、服务、渠道和媒体的时候,我们发现我们的成本越来越高。但是中国人就是很聪明的,当我们的成本越来越高的时候,我们马上会想到一个解决方案,就是开源节流。但是,开源是很难的事情,这个时候我们会想到去节流,但是我们一旦去节流的时候,我们发现,我们产品的品质在下降,当我们去开源节流的时候,就会牺牲我们的品质,这显然是一条不归路。所以我们现在要走的是人肉营销,一条光明之道。


未来的营销是围绕人,把价值无限放大

那么,人肉营销的前提是互联网和移动互联网带来的,互联网带来最大的改变是什么呢?


第一,去中心化;

第二,去中介化。

去中心化,是说我们的信任危机的转移,比如,当我们去网上买一件东西或者去猪八戒网发布一条需求的时候,在没有看到对方的前提下,我们依然会将钱打过去。

去中介化,意味着两种传统的商业模式被干掉,第一是从产品出厂开始被层层加价,最后由用户来买单的这种商业模式,一定会被干掉,不能创造价值的中间环节会被干掉;另外一种做信息不对称钱的商业模式,一定会被干掉。

所以,去中心化以后,我们的营销变得更加简单,在这个过程中,人的价值被无限的放大,未来的营销是围绕人的。

未来的营销,每个人都是渠道

当我们去研究未来的营销的时候,我们依然会想我们的产品、服务、渠道、媒体,但是此时我们的思维模式完全是相反的,现在我们是从人的角度,从用户的角度去思考问题。
加班狗,做了4个月,用了4个月的时间做到几个亿的估值。传统餐饮看不懂了,为何加班狗做了4个月就超越了传统餐饮甚至几十年。原因是什么,这是思维逻辑的不同。 


今天,移动互联网改变了人们生活,加班狗为用户提供随时随地的美食。服务的实质是做好用户的沟通,努力的把我们的品牌做成人格化。当我们把产品和服务用人的方式思考的时候,我得到一个惊人的公式,当我们用人的方式去思考产品和服务的时候,我们的渠道和媒体变得越来越简单。所以今天我们发现,我们的每个用户,每个人都是我们的渠道。


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