2015年10月，老板把我们几个老员工聚到一起，正式宣布公司倒闭的消息。
在此之前，我的工作一直比较稳定，因此真到那一刻，巨大的生活压力让我有些无助。
那天，我，马达，从一个80后程序员，变成了一个失业的80后程序员。
我的第一反应就是凭本事再找新工作，每天一遍又一遍地刷新着招聘App，但好消息却并没有如期而至。
马达似乎要转不动了。
一个老客户，“忽悠”我开了家公司
半年后，马达电话的响起。尽管这并不是一个面试通知电话，但是却意外地让马达有了一份让他欣然往之的新工作。
来电的，是之前在老东家做开发时对接过的老客户。
“本以为是要我解决之前项目的售后问题，没想到对方发来了新的开发需求。”一番沟通下来，马达了解了项目需求，客户也了解到了马达当时的情况，表示支持他自己成立一家公司来承接开发类项目。
“对呀，为什么不自己干呢？”说干就干，2016年3月，杭州九宸智能科技有限公司正式成立。自此，失业的80后程序员马达，变身80后创业者马达。
马达为自己的公司招聘了4个技术开发人员，靠着人脉关系每个月也能拿到一些订单，公司发展一路顺风顺水。业务规模逐步扩大的同时，队伍也越拉越大，已经从4人发展到了21人。
拍脑袋想出拓客“三板斧”，险些逼走员工
每天马达一睁眼就有几十号人要吃喝拉撒，他有些压力山大。
更要命的是，辗转几年下来，无论是业务规模还是业务类型，九宸科技都没有太大突破。“这导致我们这家公司存在一个致命问题：只能服务一些老客户或者转介绍客户。”
2020年3月，公司甚至出现了业务空窗期，类似的情况不断上演。马达意识到，公司似乎走上了靠天吃饭的深坑里。他紧急为公司制定了拓客三板斧：电话销售、线下拓客、广告投放，公司上下也随即按照这三模式开始展开始工作。
但这三板斧似乎并不太奏效，对于这样一家不太擅长于营销拓客的技术向公司来说，这样的转型异常痛苦。“这几种模式不仅拓客慢、成本高，还会使大量员工离职。”马达意识到，还得想其他办法。
那段时间，马达一直在网上查阅资料。他发现很多同行都通过线上平台拓客接单，于是顺藤摸瓜找出了一些相关的平台仔细对比分析。
“经过深入了解，我发现猪八戒网的口碑和排名都比较好。”就这样，2020年5月，马达抱着尝试的心态开启了线上接单第一步——入驻猪八戒网。
3000元的小单带来了20余万的大单
初来猪八戒网，马达曾以为单纯投放一些商业产品就能有客户，但事实证明仅靠这一招并不能带来太大效果。因为即便是有流量来，店铺的基础工作不做扎实也难以获得成交。前2个月，九宸科技的线上成交客户一直比较少。
马达带着团队开始复盘，大家从店铺的数据发现是经营问题，于是安排专人全方面学习猪八戒网平台的运营技巧与平台规则。“来来回回折腾了半个月时间，才找到了些门道，店铺的客流量也从200涨到1000，再涨到5000。”如今，九宸科技店铺的每个月访问量已经保持在10000+，好的时候甚至能达到20000+。
在所有的店铺运营经验中，马达体会最深的是珍视每一个客户，“用心服务好每一位客户、真心做好每一单”。马达体会过线上老客户带来的超预期回报。
2020年8月，一位杭州当地的雇主通过猪八戒网找到九宸科技，对方要开发一个地图展示页面，可预算只有3000元。作为一个项目老手，马达知道钱少并不意味着事儿少，因为每一个项目都事无巨细，但最终他还是爽快地接下这一笔订单，指派团队兢兢业业地完成了项目。
没想到，客户回馈的不只是一次五星好评，还有一个20余万元的新项目——定制开发一套公司内部管理系统。自此，九宸科技成为了这家杭州企业的御用软件外包团队，后续两年双方又合作了共计60余万元的项目。
马达，继续转动
2016年至今，九宸科技已经从一个猪八戒网上的菜鸟成长为猪八戒的老牌服务商。而马达也从失业的80后程序员，变成了当地圈内小有名气的创业明星。
关于运营猪八戒网马达有两条铁律，一是及时回复店铺咨询，他要求员工回复时间不能超过1分钟。二是让销售成为专家，销售不仅需要营销技巧还要掌握开发领域的专业知识，他坚信只有为客户提供专业服务才能提升转化率。
目前，九宸科技在猪八戒平台已经与腾讯、百度、阿里云、华都集团、杭州师范大学、网易等多家企业建立长期战略合作伙伴关系。在去年，九宸科技的营收达到了300万元，今年更是有望突破500万元。
在未来的发展中，马达相信猪八戒网平台能够给他带来更多惊喜，实现营业额翻倍。
马达，还将持续不断地转下去。
九宸科技-店铺亮点解读
