什么是报价方案？

报价方案是服务商前期对雇主需求的 提案，包含工期和报价，自荐理由和案例，以及售后保障。

一份高质量的报价方案，更容易获得雇主的青睐。让我们一起来学习如何写一份漂亮的报价方案吧~~

报价方案填写分为报价方式、自荐理由、参考案例、服务与售后4个板块。
（注：兼职人才只需要填写“自荐理由”板块即可）

板块一：报价方式

报价方式共分为3种，即 ①可提供明确报价 ②可以提供项目计划 ③暂时无法提供报价，需要进一步沟通

服务商可根据自身情况自主选择合适的报价方式

1、知己知彼，百战不殆

报价之前要认真阅读需求，弄清楚，雇主想要什么。如雇主明确了项目预算，各项目阶段的报价尽量与雇主预算做贴合，上下浮动不要太大。如雇主未明确项目预算但在需求内容里面能获得雇主企业信息，可以在报价之前先了解一下雇主公司实力，结合雇主公司情况做报价。

2、清晰划分项目阶段，切记一刀切

明确项目阶段，结合雇主需求内容，每个阶段给出准确报价和时间。如做logo设计，出初稿的时间及价格，不满意修改阶段如何收费且需要多久时间等。合理清晰的项目阶段划分，能让雇主感受到服务商公司的专业性与服务标准，升雇主好感。

注：项目阶段和价格确认好以后切记随意调整项目阶段时间，价格一改再改哦~

板块二：自荐理由填写技巧（给雇主一个不得不选择你的理由）

填写自荐理由可以分段分版块填写，以小标题形式展开填写，突出重点，切忌长篇大论无重点。

填写时可分为个人/企业简介，过往成就、如何解决雇主需求3个板块进行填写

个人/企业简介：这块内容只需简明扼要说清楚你是谁，擅长哪些行业的哪些技能等；

过往成就描述：填写过往成就如如之前有合作过知名客户的可以重点标注出来，起到品牌背书的作用。如之前做过与雇主需求类似的项目也可重点突出，激发雇主兴趣；

如何解决雇主需求：围绕雇主需求内容展开填写，重点描述如何解决雇主需求，能提供哪些前期服务等

注：填写自荐理由是尽量如实填写，可适当做包装，切记过度吹嘘，夸大其词。

板块三：添加参考案例

报价方案里面提交参考案例的时候，要根据雇主的要求去提供，比如雇主要求做过XX行业经验的服务商参与，那在提供案例的时候除了符合需求类目，案例行业也至关重要。

注：店铺要先发布案例了，才能在报价方案里面添加店铺案例哟~

板块四、服务与售后

服务与售后的保证勾选要根据个人/企业实际情况填写，不要为了赢得雇主的青睐做虚假的承诺，以免后续遭遇投诉风波哦。

报价方案是投标前必备环节，每次投标都要填写比较费时，建议可以分行业写一些报价方案作为模板保存，以便后续快速使用，节省投标时间~

以上就是填写报价方案的小技巧啦，欢迎各位服务商做补充~~